網(wǎng)站價(jià)值建設與商業(yè)平衡世紀網(wǎng)絡(luò )表現評估工具箱 |
作者：孫斌 發(fā)布時(shí)間：2009-04-17 瀏覽：1737次 |
| 1,用戶(hù)是“下里巴人嗎”？ 能夠持久的互聯(lián)網(wǎng)贏(yíng)利模式是流水微利，能夠成為現實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)贏(yíng)利模式是流水微利。永遠也不要想人們會(huì )在虛擬世界一擲千金。流水微利必須是規模的才能支撐網(wǎng)站發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠形成規模流水微利的用戶(hù)必然是“下里巴人”。 工具一：評估你的用戶(hù)為誰(shuí)？ 2，銷(xiāo)售，銷(xiāo)售，銷(xiāo)售嗎？ 不要為了內容而內容?；ヂ?lián)網(wǎng)不缺信息，缺的是需求補缺意識。如果供過(guò)于求，那么不是市場(chǎng)的錯，是你的錯。朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中有做的很失敗的，夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中也有做的很成功的。關(guān)鍵是需求補缺工夫做的火候。要保證你的需求補缺是提供者，不是競爭者。網(wǎng)絡(luò )未動(dòng)，銷(xiāo)售先行?；ヂ?lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售定義是：做提供者，不做竟爭者。找到你的提供者正確位置是你最重要的工作。 工具二：評估你的網(wǎng)站存在理由？ 3，是人們能夠玩得轉的嗎？ 不要賣(mài)弄技術(shù)，人們的理解力也許沒(méi)有你想象的那么好。每一個(gè)找到你的人們大多是在經(jīng)過(guò)多個(gè)站的跳轉過(guò)程后碰巧找到你的。重要的是你要在30秒內讓人們讀懂你。對人們關(guān)切的就是你頁(yè)面溝通重點(diǎn)篇幅點(diǎn)：簡(jiǎn)潔嗎？簡(jiǎn)單嗎？馬上上手嗎？在互聯(lián)網(wǎng)上，直接是人們最需要你做的。 工具三：評估你的用戶(hù)如何讀你？ 4，憑什么三顧？ 用戶(hù)價(jià)值在于再三光顧你。網(wǎng)絡(luò )投資價(jià)值在于攢用戶(hù)過(guò)程。讓2萬(wàn)人訪(fǎng)問(wèn)你很容易（刻意的SEO即可），讓同樣2萬(wàn)人再次訪(fǎng)問(wèn)你則不那么容易；讓同樣2萬(wàn)人每個(gè)人推薦3個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)你更不易！ 工具四：評估你的核心價(jià)值點(diǎn)？ 5，熱狗效應嗎 現在你有一袋面粉了，你可以選擇做成韭菜盒子，也可以選擇作成熱狗。不同在于前者商業(yè)價(jià)值是5角RMB，后者商業(yè)價(jià)值是5元RMB。2者價(jià)差10倍。面粉還是面粉。你的價(jià)值沒(méi)有變。但是你的商業(yè)價(jià)值呢？ 工具五：評估你網(wǎng)站價(jià)值建設與網(wǎng)站商業(yè)匹配表現？ 6，舒服還是擔心？ 網(wǎng)絡(luò )特性在于信息制造，一切借信息表現。信息本質(zhì)在于易拷貝性。市場(chǎng)經(jīng)濟本質(zhì)是拷貝與反拷貝的過(guò)程。高明的勝者是那些“過(guò)橋拆橋”者！讓人們無(wú)法走你的路是保持你不敗的最上乘策略。舒服的賺錢(qián)還是擔心的賺錢(qián)全在你“過(guò)橋后的動(dòng)作”。要記??！只要有贏(yíng)利存在，就有拷貝竟爭的存在！你成功了，那很好，但是你看到身后緊跟的人們了嗎？要有辦法讓人們無(wú)法走你的路?。?！ 工具六：評估你的價(jià)值潛力空間？ 7，成本，收益和風(fēng)險？ 所有行動(dòng)都是有成本的，每一筆銷(xiāo)售也是有成本的；而風(fēng)險也是總客觀(guān)存在的。重要的是你在三者取舍上與網(wǎng)站發(fā)展每一階段上權重的平衡。 工具七：評估你的運營(yíng)成本與商業(yè)目標的配合？ |
