開(kāi)網(wǎng)絡(luò )公司的人，總是相傳“七八個(gè)人，兩三條槍”的成功故事，比如百度、廈門(mén)書(shū)生、北京國風(fēng)（3721）……等等，各個(gè)層面的公司和創(chuàng )業(yè)都在研究和模仿，事實(shí)上，每一個(gè)成功的公司背后遠不是“七八個(gè)人，兩三條槍”那么簡(jiǎn)單，領(lǐng)導人的性格、企業(yè)發(fā)展方向、發(fā)展目標和團隊聚合力等，每一個(gè)環(huán)節都要經(jīng)受磨練，總是要經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)、發(fā)展、轉型、再發(fā)展……這樣的循環(huán)過(guò)程，作為創(chuàng )業(yè)階段，筆者總結一些經(jīng)驗，供有志網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)的人借鑒，借2005網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大潮，實(shí)現做時(shí)代英雄的理想。

首先，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)要規避幾個(gè)誤區，第一個(gè)誤區：另做雞頭不做鳳尾?？赡苁且驗楸伙L(fēng)險投資吸引或者被傳奇財富誘惑，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者經(jīng)常夜郎自大，一個(gè)小軟件、點(diǎn)子、概念也或者是有點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，立刻扯桿子創(chuàng )業(yè)，做夢(mèng)都想把蓋茨拉下馬！有夢(mèng)想沒(méi)有錯，但是一定要看清楚自己的實(shí)際條件，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)早過(guò)了瞎貓逮死老鼠的年代了，任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)的項目，先想市場(chǎng)，再想對手，最后檢視自己和團隊。比如做電子商務(wù)的想想你的概念市場(chǎng)在那里？對手諸如阿里巴巴比自己強多少？自己對網(wǎng)絡(luò )和電子商務(wù)了解多少？創(chuàng )業(yè)團隊里有多少優(yōu)秀精英？如果起步就有強大的資本供學(xué)習，自然另當別論！否則做雞頭會(huì )讓你付出慘痛的代價(jià)！國美、蘇寧不生產(chǎn)電器，但是卻比任何電器廠(chǎng)商都賺錢(qián)，事實(shí)說(shuō)明，合作才能創(chuàng )造價(jià)值。第二個(gè)誤區：小馬拉大車(chē)。創(chuàng )業(yè)沒(méi)目標，什么業(yè)務(wù)都做，只要看到有錢(qián)賺，什么產(chǎn)品都代理，甚至研發(fā)、代理、直銷(xiāo)全面發(fā)展，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò )的服務(wù)和產(chǎn)品，每一種都有不同的經(jīng)驗、風(fēng)險和市場(chǎng)特點(diǎn)，貪多圖全會(huì )相互制約發(fā)展，直到影響公司在客戶(hù)的印象。第三個(gè)誤區：過(guò)多的技術(shù)投資。如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，技術(shù)含量已經(jīng)不再是絕對的壁壘，尤其不要相信技術(shù)人員的廣告，中國的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員，幾乎都有盲目自大的特點(diǎn)，連個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作的人員都認為自己是工程師，會(huì )寫(xiě)個(gè)小軟件的就更不得了！就算真碰到個(gè)不小心被埋沒(méi)的技術(shù)高手，要把軟件降落到應用和商業(yè)，那比技術(shù)開(kāi)發(fā)更難！網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)初期，一定要學(xué)會(huì )精細化。

一般網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，分為技術(shù)創(chuàng )業(yè)、項目創(chuàng )業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)，技術(shù)創(chuàng )業(yè)和項目創(chuàng )業(yè)成功的要素很多，所以難度大，比如資本、技術(shù)高度和運作人員，技術(shù)不夠不行，資本少了不行，不會(huì )市場(chǎng)化運作更不行！技術(shù)和項目創(chuàng )業(yè)屬于燒錢(qián)的行當，沒(méi)幾百萬(wàn)足夠的資本絕對不行！網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)盡量別走這條路，相比之下，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)風(fēng)險比較小，門(mén)檻比較低，累積起足夠的經(jīng)驗、團隊和資本，再轉型也不難！本文重點(diǎn)描述營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)的精細化創(chuàng )業(yè)模式。

（1） 資本10-30萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)規模，不適宜養超過(guò)30人的團隊，人員配置為：行政管理2名、財務(wù)2名、文員兼客服4人、剩余22人全部歸入銷(xiāo)售部門(mén)。以銷(xiāo)售作為公司重心?？偨?jīng)理直屬管理銷(xiāo)售團隊，副總經(jīng)理管理財務(wù)、文員兼客服（副總經(jīng)理可以是財務(wù)其中一個(gè)）。銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司，最好能夠避免養技術(shù)隊伍，初創(chuàng )業(yè)階段技術(shù)人員沒(méi)什么作用，反而消耗資金（薪水高）最厲害！

（2） 選項目。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)的公司，項目或者代理產(chǎn)品選失誤，會(huì )導致公司進(jìn)入泥潭，一般的，選項目或者產(chǎn)品要參考三個(gè)方面，一是站在客戶(hù)的角度，產(chǎn)品或者項目能夠提供什么樣的服務(wù)，客戶(hù)對所提供的服務(wù)會(huì )不會(huì )產(chǎn)生興趣。二是產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻高還是低，銷(xiāo)售難度、加盟條件、折扣及代理政策等，因為資金的問(wèn)題，代理門(mén)檻過(guò)高容易給公司造成壓力，使發(fā)展感到吃力。三是區域獨占性，代理產(chǎn)品要千萬(wàn)注意至少獲得一個(gè)地方的獨家經(jīng)營(yíng)權，否則多角競爭會(huì )讓利潤降低和銷(xiāo)售難度加大。其次還要注意做“與競爭無(wú)關(guān)的產(chǎn)品”，所謂無(wú)關(guān)是指不過(guò)分雷同的服務(wù)和產(chǎn)品，比如大家都知道搜索產(chǎn)品，那些已經(jīng)炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理，一旦形成二線(xiàn)地位，想翻身就很困難，因為一線(xiàn)代理掌握了利潤和游戲規則。同時(shí)搜索產(chǎn)品有七八個(gè)不同運營(yíng)商之間競爭，站錯方陣一樣有被覆滅的危險！同樣是企業(yè)信息化服務(wù)，為什么不選擇做“商友”商務(wù)軟件等這些以信息傳播為主的應用型產(chǎn)品！最賺錢(qián)的產(chǎn)品是新生的領(lǐng)域，一旦成熟就薄利甚至無(wú)利可圖。

（3） 經(jīng)營(yíng)。有了產(chǎn)品一定要專(zhuān)注，力量集中在一點(diǎn)才有殺傷力。任何新生產(chǎn)品，一般都要經(jīng)歷三個(gè)月的運作，也就是“三月定律”，第一個(gè)月鋪產(chǎn)品影響，第二個(gè)月教育市場(chǎng)接受，第三個(gè)月才是真正的銷(xiāo)售成熟期。因此第一個(gè)月集中所有人力物力及可調用的資源對市場(chǎng)狂轟亂炸，迅速形成影響力！這是搶占地區霸主地位唯一的絕招！千萬(wàn)別在第一個(gè)月計較得失，第一個(gè)月你的任務(wù)就是讓市場(chǎng)知道“我來(lái)了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，補充新兵進(jìn)來(lái)，扶助有能力的人上銷(xiāo)售管理的職位，經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的奮戰，第二個(gè)月一般都會(huì )有一定的簽單比例，但是并不是真實(shí)的業(yè)績(jì)，所以繼續持續第一個(gè)月的轟炸行為，分出團隊里的精英來(lái)跟蹤重點(diǎn)客戶(hù)！第三個(gè)月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良戰隊，之后培養市場(chǎng)和新兵由他們來(lái)完成，就這樣進(jìn)入了良性的循環(huán)。

（4） 管理。創(chuàng )業(yè)初期，新產(chǎn)品需要新人員來(lái)做，一般不招聘有相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗的人，要知道，優(yōu)秀人才任何一個(gè)公司都不會(huì )輕易流失，流失出來(lái)的人極少是不可獲缺的人才，自己企業(yè)的高級人才一定要自己培養，隨便能招來(lái)的隨便也就會(huì )跳走。一般一個(gè)新團隊只要2-3個(gè)有經(jīng)驗的人帶一下隊就好了，每5個(gè)人分成一組，一個(gè)市場(chǎng)部最多容納5組，多了就再分另一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)。各組統一培訓又相互比較，業(yè)績(jì)就會(huì )呈現曲線(xiàn)上升的模式。新團隊嚴格依照9-3-1法則培訓和管理，新人教任何優(yōu)秀經(jīng)驗都是白費，只要嚴格執行簡(jiǎn)單的任務(wù)就可以很明顯區分差異，所謂9-3-1法則，就是每拜訪(fǎng)9個(gè)有效客戶(hù)，就有3個(gè)有意向，最終只能簽一個(gè)單子！9個(gè)有效客戶(hù)按照931法則向上推，81個(gè)電話(huà)聯(lián)系，產(chǎn)生27個(gè)準有效客戶(hù)，最后才是9個(gè)有效客戶(hù)。

（5） 精神。任何一個(gè)公司，沒(méi)文化就沒(méi)精神，沒(méi)精神就沒(méi)戰斗力。創(chuàng )業(yè)者要學(xué)會(huì )與團隊一起分享快樂(lè )和成績(jì)，與團隊一起分析經(jīng)驗和教訓?？傊?，公司不是創(chuàng )業(yè)者的，是所有同事的平臺和家園。創(chuàng )業(yè)者低調就給團隊讓出空間來(lái)高調，最忌諱創(chuàng )業(yè)者學(xué)做“老板”，拉架子、擺氣勢，那是爆發(fā)戶(hù)德行，不適合出現在現代的網(wǎng)絡(luò )公司。老總要學(xué)會(huì )和同事一起學(xué)習、一起進(jìn)步、一起快樂(lè )、一起分享。老板算計員工一元，員工會(huì )悄悄算計公司1萬(wàn)。甚至制造更大的麻煩。老板除了付出錢(qián)，還要付出真摯的感情。對任何一個(gè)員工都要公平，公平包含報酬、職位、權利。否則你的公司將充滿(mǎn)另你頭疼的勾心斗角！

精細化創(chuàng )業(yè)在于：精確的市場(chǎng)、精細的結構、精良的戰隊、最集中的力量和最主力的產(chǎn)品，放棄不必要的負擔和成本，全力構建一個(gè)團結、公平、勤奮、專(zhuān)心的公司團隊，全力鋪墊一個(gè)專(zhuān)注的市場(chǎng)影響力。記?。簺](méi)人會(huì )相信會(huì )殺豬、修汽車(chē)、修理電器……的人是一個(gè)優(yōu)秀的內科醫生。告訴市場(chǎng)“我來(lái)了……我是干什么的……我是一流的”，告訴和你一起創(chuàng )業(yè)的同事“我們是兄弟……公司是大家的……成就和名義屬于每一個(gè)同事……一起努力我們就一定會(huì )成功”。