世紀網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站快速推廣法 |
作者：孫斌 發(fā)布時(shí)間：2009-08-10 瀏覽：1757次 |
| 推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量并達成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標?；谶@種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者應該利用互聯(lián)網(wǎng)的特性和自己對目標市場(chǎng)的準確定位，讓更多的潛在客戶(hù)認識你的網(wǎng)站并成為回頭客。我們可以來(lái)看一下一些專(zhuān)業(yè)的調查報告所帶來(lái)的信息。根據CNNIC在2002年1月的調查報告，用戶(hù)得知新網(wǎng)站的主要途徑是（見(jiàn)下表）： 搜索引擎： 76.3% 其它網(wǎng)站上的鏈接： 64.7% 朋友、同學(xué)、同事的介紹： 53.9% 網(wǎng)友介紹： 30.3% 網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍： 17.1% 相關(guān)報刊雜志的介紹： 36.5% 相關(guān)廣播電視節目的介紹： 16.4% 其它： 0.5% 一般來(lái)講，網(wǎng)站的推廣工作應該綜合采用如下幾種方式： 1. 搜索引擎登錄 賽迪網(wǎng)（CCID）咨詢(xún)部于2000年６月進(jìn)行了有關(guān)網(wǎng)民的調查，搜狐公司在調查結果中，成為搜索引擎知名度和使用率最高的網(wǎng)站。在"網(wǎng)民最經(jīng)常使用的搜索引擎排名"中，網(wǎng)民最經(jīng)常使用的搜索引擎排名依次為搜狐、中文雅虎、新浪，占網(wǎng)民總體六成五左右。有31.6%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜狐，有18.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用中文雅虎，有14.8%的網(wǎng)民經(jīng)常使用新浪。 目前搜狐和新浪都提供推廣型登錄服務(wù)，新登錄的網(wǎng)站在開(kāi)始的一周內，在分類(lèi)頁(yè)面（搜索結果頁(yè)面）中排序在最前面，一周后按登錄時(shí)間先后在分類(lèi)頁(yè)面（搜索結果頁(yè)面）排列，先登錄的排序在前。收費標準為：人民幣2500元/年。 在進(jìn)行推廣型登錄時(shí)，要注意關(guān)鍵字的出現位置、關(guān)鍵字的出現頻率和關(guān)鍵字的匹配程度，以提高網(wǎng)站的登錄效果。 2. 網(wǎng)絡(luò )廣告 隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )廣告的形式也越來(lái)越豐富，目前主要有：巨幅廣告、旗幟廣告、按鈕廣告、文字鏈接、直郵服務(wù)和關(guān)鍵字搜索排序等等。對選擇網(wǎng)絡(luò )廣告，我們有以下建議： 2.1 網(wǎng)頁(yè)上方比下方效果好 統計表明，許多訪(fǎng)客不愿意通過(guò)拖動(dòng)滾動(dòng)條來(lái)獲取內容，因而放在網(wǎng)頁(yè)上方和網(wǎng)頁(yè)下方的廣告所能獲得的點(diǎn)擊率是不同的。放在網(wǎng)頁(yè)上方的廣告點(diǎn)擊率通?？蛇_到3.5%～4%。 2.2 廣告面積越大越好 通常網(wǎng)絡(luò )廣告的標準大小有468×60，150×68和88×31三種常用規格。顯而易見(jiàn)的，一個(gè)大的廣告圖型更容易吸引用戶(hù)的注意。因而不同大小的橫幅價(jià)格也會(huì )不同。 2.3 經(jīng)常更換圖片 研究表明，當同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。所以保持新鮮感是吸引訪(fǎng)客的一個(gè)好辦法。 2.4 采用合適的語(yǔ)句 廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣，可以是招喚性的，如“點(diǎn)擊進(jìn)入”、也可以是時(shí)間性的，如“最后機會(huì )”，還可以是“免費”之類(lèi)的詞語(yǔ)，這種看起來(lái)落入俗套的詞語(yǔ)卻能夠起到戲劇性的效果。 2.5 使廣告靠近網(wǎng)站最主要內容 通常綜合網(wǎng)站都會(huì )有“最新消息”或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個(gè)網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會(huì )吸引更多人的注意。 2.6 將廣告鏈接到一個(gè)特定的頁(yè)面，而不是客戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè) 沒(méi)有人喜歡七彎八繞才能獲取自己所需的內容，因此廣告應該鏈接到你最想宣傳的那個(gè)頁(yè)面。 2.7 適當運用動(dòng)畫(huà)圖片 統計表明動(dòng)畫(huà)圖片的吸引力比靜止畫(huà)面高三倍。但是如果動(dòng)畫(huà)圖片應用不當則會(huì )引起相反的效果，如太過(guò)花俏或文件過(guò)大影響了下載速度。所以通常廣告商會(huì )限制圖片的大小。 2.8 不可忽視純文字的作用 在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通?？梢员憩F100字左右的文字內容，而且幾乎不影響下載速度，所以措詞得當的純文字廣告甚至可獲得高達12%的點(diǎn)擊率。 2.9 選擇合適的廣告網(wǎng)站 即使CPM價(jià)格一樣，在人流量不同的網(wǎng)站做廣告效果完全不同。高人流量的網(wǎng)站使你獲得所需效果的時(shí)間大大縮短，從而為你贏(yíng)得了時(shí)間。 像新浪的新聞頻道、搜狐和中文雅虎的搜索頻道都是訪(fǎng)問(wèn)流量比較大的，可以考慮在這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告。 3. 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站推廣 利用行業(yè)或商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，或者是目標客戶(hù)經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò )廣告，或做新聞專(zhuān)題類(lèi)的宣傳廣告，會(huì )產(chǎn)生意想不到的轟動(dòng)效應。 4. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 這里所制的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是特指有些網(wǎng)站提供的郵件列表服務(wù)，通過(guò)客戶(hù)自主訂閱，實(shí)現一對一，一對多的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì )產(chǎn)生垃圾郵件帶來(lái)的負面效應，當然郵件組的內容編輯要注意在個(gè)性化服務(wù)、內容的多樣性和新穎等方面多下工夫，最好的方式是讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，大家都有認同感，就不容易產(chǎn)生抱怨。此營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)費最節省，由網(wǎng)站內容管理者兼任即可。當然，所起的效果反應起來(lái)比較慢，在宣傳新網(wǎng)站方面遠不及其他推廣方式來(lái)得更快，但會(huì )保持比較高的回頭率，在粘住客戶(hù)方面是一種比較好的舉措。 |
