網(wǎng)絡(luò )渠道打造出來(lái)的品牌跟傳統渠道造就的品牌比較，很大的不同在于，傳統渠道由于對產(chǎn)品看得見(jiàn)摸得著(zhù)，品牌形象在消費者心目中相對比較清晰。而網(wǎng)絡(luò )品牌在購買(mǎi)之前，所有對產(chǎn)品和品牌的認識都通過(guò)其網(wǎng)站和廣告來(lái)建立，網(wǎng)絡(luò )購物的電子化使得甚至不需要和網(wǎng)站的客服人員電話(huà)溝通，就可完成購物。品牌接觸點(diǎn)的有限性，使得消費者接納品牌的難度大大增加。

網(wǎng)絡(luò )服飾品牌在營(yíng)銷(xiāo)渠道上避開(kāi)了傳統服裝品牌的正面競爭，開(kāi)創(chuàng )了藍海市場(chǎng)，但僅僅這樣就足夠了嗎?線(xiàn)上品牌更加需要重視定位。

MASAMASO致力打造“男人的網(wǎng)上衣櫥”，瞄準生活中與互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)密切的男性群體。但我發(fā)現，他們在品牌傳播上陷進(jìn)了誤區，完全從產(chǎn)品設計、面料和生產(chǎn)工藝等非常具體的方面去與消費者溝通，訴求點(diǎn)非常多，比如埃及長(cháng)絨棉、西班牙設計名師、平價(jià)的奢華……是的，消費者也許不會(huì )懷疑MASAMASO的品質(zhì)和品位，可是，我為什么要穿MASAMASO呢?因為面料很不錯?消費者無(wú)法用手觸摸。因為歐洲設計風(fēng)格?很多人喜歡中國風(fēng)。

在戰術(shù)上，MASAMASO出現了嚴重偏差。因為所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心都應該是去傳播品牌定位，在消費者大腦中占有一個(gè)詞匯。就好像沃爾沃占有“安全”，寶馬占有“駕駛樂(lè )趣”一樣，MASAMASO也應該占有一個(gè)詞匯。如果，MASAMASO能夠大聲說(shuō)出我們“更懂男人”，告訴消費者，MASAMASO就是為那些積極上進(jìn)富有激情追求品位的男人準備的，我們能滿(mǎn)足你的不同需求，主打情感牌，換一種更人性化和個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式與目標消費者溝通，并達成精神上的默契，肯定要比不厭其煩地向他們宣傳設計、面料和工藝更具說(shuō)服力和誘惑力。

而對于一個(gè)網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)品牌來(lái)說(shuō)，有足夠多的方式與這些職場(chǎng)男性同胞(當然也包括希望“更懂男人”的女同胞)進(jìn)行互動(dòng)，分享MASAMASO獨有的品牌精神。直到有一天，他們輕點(diǎn)鼠標，想在網(wǎng)上買(mǎi)一兩件稱(chēng)心的襯衣或T恤時(shí)，他們的大腦馬上跳出一個(gè)“更懂男人”的男裝品牌。那時(shí)，就代表了MASAMASO已經(jīng)徹底占有“更懂男人”這個(gè)詞匯，成為名副其實(shí)的線(xiàn)上男裝品類(lèi)的代表。

最后要說(shuō)明的是，“更懂男人”并非我提出的?！案腥恕逼鋵?shí)正是其“關(guān)于MASAMASO”里面標榜的品牌使命，但是他們從來(lái)沒(méi)有公開(kāi)宣揚過(guò)這個(gè)理念。我建議MASAMASO馬上把這個(gè)使命變?yōu)橐痪淦放瓶谔柡推放凭?，并重新梳理和確立自己的品牌傳播策略，圍繞“更懂男人”開(kāi)展大規模的營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)(僅僅借助鋪天蓋地的廣告是徒勞的)。只有“更懂男人”的品牌訴求深入人心，MASAMASO才能打贏(yíng)這場(chǎng)與消費者的大腦爭奪戰。