上接寶雞行業(yè)網(wǎng)站推廣應注意的幾點(diǎn)（1）

4 行業(yè)網(wǎng)站線(xiàn)上推廣

　　線(xiàn)上推廣網(wǎng)站主要依靠搜索引擎，網(wǎng)站本身的設計就需要迎合搜索引擎。很多網(wǎng)站運營(yíng)者并不知道網(wǎng)站推廣和技術(shù)的直接聯(lián)系，所以大部分網(wǎng)站只注重功能而忽略了 代碼設計的標準化。重構網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化的重要目的之一就是為了推廣網(wǎng)站，他們的功能已經(jīng)引起很多技術(shù)型站長(cháng)的注意。

　　4.1 搜索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎優(yōu)化（英文叫做Search Engine Optimization，簡(jiǎn)稱(chēng)為SEO）是指通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結構、網(wǎng)頁(yè)代碼和內容，使網(wǎng)站對全文搜索引擎友好，從而幫助全文搜索引擎的蜘蛛程序找到含有最 好內容的網(wǎng)頁(yè)，從而提高網(wǎng)站在搜索結果中的自然排名。由于目前多數網(wǎng)站的多數流量都來(lái)源于搜索引擎，可想而知，能夠在搜索引擎上排名靠前對一個(gè)不出名的網(wǎng) 站是多么重要。當然，搜索引擎優(yōu)化屬于技術(shù)問(wèn)題，具體怎么操作，這里不做探討。

　　有關(guān)搜索引擎，這里需要提一下竟價(jià)排名。競價(jià)排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，由百度在國內率先推出。企業(yè)在購買(mǎi)該項服務(wù)后，通過(guò)注冊一定數量 的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì )率先出現在用戶(hù)相應的搜索結果中。每吸引一個(gè)潛在的客戶(hù)，企業(yè)只需要為此支付最低3毛錢(qián)的費用。當然如果存在競爭對手，那么誰(shuí)出 的錢(qián)多，誰(shuí)就排在前面去了。

　　通過(guò)搜索引擎優(yōu)化服務(wù)得到的訪(fǎng)問(wèn)流量是免費的，從而可以源源不斷地獲得新的客戶(hù)而不需要為點(diǎn)擊付出額外的費用，這是一種作為長(cháng)期目標來(lái)進(jìn)行的搜索引 擎營(yíng)銷(xiāo)方式，但要達到理想排名的時(shí)間比較長(cháng)，一般為2到12個(gè)月；采用競價(jià)排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個(gè)點(diǎn)擊來(lái)付費，排名越高，價(jià)格越貴，長(cháng) 期做的話(huà)，費用會(huì )很大，所以只能是一種作為短期目標來(lái)進(jìn)行的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　4.2 資源合作

　　通過(guò)與綜合網(wǎng)站或知名行業(yè)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的。

　　4.3 郵件群發(fā)

　　以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì )員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。郵件內容需要減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

　　4.4信息發(fā)布

　　將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

　　4.5 軟文造勢

　　主要在知名網(wǎng)站上發(fā)布文章，文章內容要具有可讀性，而且不能被認為是廣告，在文章不顯眼的地方寫(xiě)上和網(wǎng)站相關(guān)的東西。對縣級門(mén)戶(hù)來(lái)說(shuō)，在所屬市的網(wǎng)上社區發(fā)召集貼也是一種不錯的方法。

　　4.6網(wǎng)絡(luò )廣告

　　網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之一，網(wǎng)絡(luò )廣告的常見(jiàn)形式包括：CPC/CPA/CPM/CPA/CPS等聯(lián)盟廣告、Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。正確選擇廣告主是值得考慮的。

　　當然還有其它線(xiàn)上方式，關(guān)鍵是看你如何利用互聯(lián)網(wǎng)資源。這里也不是能一一說(shuō)清楚的，只要你正確作好上面提供的幾種方式，相信已經(jīng)有很好的效果了。

　　5 行業(yè)網(wǎng)站線(xiàn)下推廣

　　作為地區門(mén)戶(hù)，合理有效的線(xiàn)下推廣，不僅會(huì )很快在當地人群中留下深刻印象，達到快速傳播網(wǎng)站的目的；還可以形成固定品牌，為網(wǎng)站運營(yíng)者帶來(lái)長(cháng)期利潤。一般來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下推廣網(wǎng)站首先利用現有客戶(hù)資源，然后通過(guò)與能實(shí)現雙贏(yíng)的商家或企業(yè)合作，實(shí)現網(wǎng)站運營(yíng)者的目的。

　　5.1 利用現有客戶(hù)資源

　　利用現有客戶(hù)資源是一條捷徑，其優(yōu)勢在于不需要花太多成本而能夠快速獲得效果。首先我們必須建立一個(gè)客戶(hù)資源表，利用平時(shí)業(yè)務(wù)往來(lái)向其推薦這個(gè)網(wǎng)站。

　　5.2 戰略聯(lián)盟，實(shí)現雙贏(yíng)

　　在網(wǎng)站還沒(méi)有推廣出去之前，網(wǎng)站到底應該以什么姿態(tài)與企業(yè)或商家合作。我認為首先要對自己的網(wǎng)站有信心，同時(shí)要對網(wǎng)站的前景做詳細分析并成文。其 次，要考慮合作方的利益，尋找一個(gè)合作的切入點(diǎn)，這樣才能保證合作成功。通常我們把企業(yè)在競爭與交易中雙方都能獲得自已想要得到的利益稱(chēng)為雙贏(yíng)，最常見(jiàn)的 雙贏(yíng)式合作就是戰略聯(lián)盟，戰略聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是一種資源的共享機制，它通過(guò)資源利用率的提高，使聯(lián)盟雙方均獲得收益。

　　5.2.1與政府合作

　　網(wǎng)站首先要考慮與政府機構合作。權威新聞機構都是黨政代言的角色，百姓信任度高，網(wǎng)站能與之合作既能體現地方門(mén)戶(hù)的實(shí)力，間接成為政府代言人的角 色，增加公司公信度，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者身份也會(huì )得到相應的提高，行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立，對一個(gè)地區而言，它是一種服務(wù)，在某種程度上推動(dòng)城市數字化進(jìn)程，也可以為 當地的發(fā)展作出貢獻。

　　5.2.2與網(wǎng)吧合作

　　我們知道，網(wǎng)吧是目前多數用戶(hù)接觸的互聯(lián)網(wǎng)的地方，那么這個(gè)地方作推廣也最具實(shí)際效果?？紤]到網(wǎng)吧用戶(hù)對網(wǎng)絡(luò )的利用程度，模仿hao123或265 做一個(gè)導航網(wǎng)站并把電腦的首頁(yè)都設置為這個(gè)導航站。當然我們的最終目的是推廣的我們的門(mén)戶(hù)站，所以一定要通過(guò)文字顯紅、廣告等手段突出目的站。

　　5.2.3與商家合作

　　與商家的合作可以從網(wǎng)站頻道入手，例如針對本地特產(chǎn)、本地旅游景點(diǎn)和著(zhù)名企業(yè)找到相關(guān)負責人商談。通過(guò)與他們的合作，即起到對外宣傳城市，帶動(dòng)本地經(jīng)濟的作用，又提升了網(wǎng)站形象，豐富了網(wǎng)站內容，同時(shí)還創(chuàng )造了盈利手段。

　　以上列舉的3種合作對象是網(wǎng)站推廣中必須重點(diǎn)考慮的，合作成功與否將直接影響到網(wǎng)站的發(fā)展和贏(yíng)利。

　　5.3其它線(xiàn)下推廣方式

　　這里主要利用傳統的廣告形式進(jìn)行宣傳，達到宣傳的作用。

　　5.3.1車(chē)身廣告

　　即在車(chē)身上打廣告，首先我們要利用公司的服務(wù)車(chē)做車(chē)身廣告，如果在經(jīng)濟比較發(fā)達的縣城，我們也可以考慮在公交車(chē)上做廣告，但是需要相當的廣告費用的。

　　5.3.2墻體廣告

　　目前城市內部一般不允許做墻體廣告，在允許的部份墻體上的廣告費用是比較高的，那么我們的對象主要考慮在鄉鎮刷墻。鄉鎮刷墻主要考慮墻體廣告語(yǔ)，不過(guò)至少需要帶上網(wǎng)站的地址。

　　5.3.3郵寄DM單

　　DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈送等形式，將網(wǎng)站的宣傳資料送到消費者手中、家里或公司所在地。需要提醒的是，DM單制作一定要簡(jiǎn)潔，紙張不能太差。

　　5.3.4發(fā)宣傳單

　　對網(wǎng)站推廣來(lái)說(shuō)，通過(guò)宣傳單的形式可以迅速讓人知道這個(gè)網(wǎng)站，同時(shí)加深現有用戶(hù)對網(wǎng)站的印象。

　　5.3.5活動(dòng)宣傳

　　通過(guò)成功策劃一場(chǎng)有針對性的活動(dòng)，達到網(wǎng)站宣傳的作用?；顒?dòng)內容應該選擇城市大眾感興趣的，同時(shí)有利于網(wǎng)站宣傳。

　　當然，網(wǎng)站推廣還有其它有效的好方法，并且也是需要根據實(shí)際情況不斷變化策略。網(wǎng)站推廣是一個(gè)動(dòng)態(tài)的長(cháng)期的過(guò)程，需要對網(wǎng)站發(fā)展趨勢作出正確判斷，對互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟走向有正確把握，這都是需要在實(shí)際操作中不斷積累的。

　　6 結 論

　　網(wǎng)站的發(fā)展趨勢是垂直化和細分化，是從網(wǎng)站競爭轉向網(wǎng)站競合，行業(yè)網(wǎng)站建設首先要順應這個(gè)趨勢，對企業(yè)行業(yè)和地區進(jìn)行細化，內容組織要更加精 準，同時(shí)需要與知名綜合網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，盡量滿(mǎn)足企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )的需求。其次，網(wǎng)站需要具備專(zhuān)題制作、排行榜、投票等功能，開(kāi)發(fā)出有競爭力的企業(yè)軟件 提高行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站名氣。另外，行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立后，要充分運用網(wǎng)絡(luò )推廣方法和現實(shí)中的宣傳渠道，讓越來(lái)越多的企業(yè)認識并熟悉這個(gè)網(wǎng)站，接受并使用這個(gè)網(wǎng)站，最終達到企業(yè)和網(wǎng)站雙贏(yíng)的目的。