在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是垂直電商行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司要敗給傳統企業(yè)。在這里所說(shuō)的傳統行業(yè)，并不是概念上的一直封閉的純傳統企業(yè)，而是從傳統行業(yè)起家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，懷著(zhù)謙虛的心態(tài)學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維，從線(xiàn)下開(kāi)始延伸到線(xiàn)上的傳統企業(yè)們，之所以用的是“延伸”而不是用轉型，因為傳統企業(yè)根本不存在互聯(lián)網(wǎng)轉型一說(shuō)。那么，為什么我要說(shuō)未來(lái)的移動(dòng)電商終究是傳統企業(yè)的天下呢？

一、互聯(lián)網(wǎng)公司在線(xiàn)上凌駕于傳統企業(yè)的變現能力正在弱化

根據網(wǎng)上可查的數據，把2014年雙十一天貓單店TOP10與2013年雙十一天貓單店TOP10進(jìn)行對比分析，作者發(fā)現除了一半都是老面孔外，另一個(gè)值得注意的現象是，除了小米、茵曼、韓都衣舍這幾家純互聯(lián)網(wǎng)品牌，其他都是傳統的線(xiàn)下品牌。

僅以食品電商為例，前三名中，2006年起家的良品鋪子在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中的表現，可以作為一個(gè)典型的代表，僅雙十一一天，其天貓旗艦店就以3590萬(wàn)的銷(xiāo)售額躍居全國食品類(lèi)目銷(xiāo)量第三，增幅是去年的10倍，成為整個(gè)食品垂直電商行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。這足以證明，經(jīng)過(guò)近兩年的摸索和適應，傳統行業(yè)追趕互聯(lián)網(wǎng)公司的腳步開(kāi)始加速，在一些垂直行業(yè)已經(jīng)逐漸處于領(lǐng)先地位。純互聯(lián)網(wǎng)公司在經(jīng)歷之前的一夜爆發(fā)后，開(kāi)始漸漸趨于沉寂，凡客更是其中代表的代表。而傳統企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢在不久的將來(lái)，必然會(huì )越更加明顯。

說(shuō)道傳統企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司的對比，不得不提到雷軍與董明珠。去年鬧的沸沸揚揚的小米與格力的賭局，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)圈內人士對于格力是不看好，互聯(lián)網(wǎng)出身的小米的優(yōu)勢非常明顯，以后可能還會(huì )繼續擴大。其實(shí)雷軍深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之道，這只能算是小米利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗制造的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，小米是一家非常典型的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且是其中最為成功的，幾乎一騎絕塵，不具備可復制性。所以其賭局并不具有代表性。畢竟大多數純互聯(lián)網(wǎng)公司不是小米，而很多傳統企業(yè)卻幾乎是行業(yè)中的格力。董明珠有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)作者非常贊同，跨界賭局，兩家企業(yè)根本沒(méi)有共通性，跟小米有共通性的，是華為，為什么雷軍不跟華為比呢？華為可是很排斥互聯(lián)網(wǎng)轉型說(shuō)的。在很早以前華為就聲明過(guò)，自己不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

二、傳統垂直企業(yè)被倒逼轉型互聯(lián)網(wǎng)公司是一個(gè)偽命題

那么，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，很多企業(yè)都轉型互聯(lián)網(wǎng)公司，恨不得振臂一呼，讓世人都知道自己是互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么華為會(huì )對此表示不屑呢？不得不說(shuō)，此舉反映出了華為高層的對互聯(lián)網(wǎng)和自身的清醒認識：互聯(lián)網(wǎng)只是其延伸的渠道之一，而不是全部，一個(gè)企業(yè)，線(xiàn)下好比是左腿，線(xiàn)上好比是右腿，總不能因為有了右腿，就把自己當成一條右腿了吧？?jì)蓷l腿走路才是正道。有些人把所有傳統企業(yè)的業(yè)務(wù)延伸至互聯(lián)網(wǎng)就稱(chēng)之為被倒逼轉型，實(shí)在是太過(guò)拔高互聯(lián)網(wǎng)，或者別有用心。那些所謂被倒逼的傳統企業(yè)，僅僅是因為線(xiàn)下做的不好，所以放棄了線(xiàn)下業(yè)務(wù)，在線(xiàn)上重新開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)而已。

而兩條腿走路的模式，才是未來(lái)移動(dòng)電商的發(fā)展主流，也就是我們所說(shuō)的O2O。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，O2O將深度融入線(xiàn)下生活已經(jīng)成為共識。所有企業(yè)都認識到了一點(diǎn)：過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)任何時(shí)候都沒(méi)有像現在這樣，時(shí)刻影響著(zhù)線(xiàn)下的本地生活消費。所以本地消費成了所有企業(yè)必爭的變現終端。傳統企業(yè)之所以被“倒逼”開(kāi)始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上，進(jìn)軍O2O模式，是充分意識到了在自身的線(xiàn)下優(yōu)勢結合互聯(lián)網(wǎng)將會(huì )爆發(fā)出更大的能量。但是由于現在傳統行業(yè)剛剛開(kāi)拓線(xiàn)上市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司卻已經(jīng)掌握了一定的線(xiàn)上資源，所以才會(huì )出現唱衰傳統企業(yè)，把傳統企業(yè)開(kāi)拓線(xiàn)上渠道稱(chēng)指為被迫轉型的論調。

三、互聯(lián)網(wǎng)公司們過(guò)度重視線(xiàn)上優(yōu)勢導致其線(xiàn)下變現環(huán)節薄弱

互聯(lián)網(wǎng)公司相對于傳統行業(yè)的優(yōu)勢，無(wú)外乎具有互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢。但互聯(lián)網(wǎng)基因在現實(shí)中并不是萬(wàn)能的。純互聯(lián)網(wǎng)公司的短板是線(xiàn)下轉化能力弱，想把線(xiàn)上的東西搬到線(xiàn)下，非常困難。因為線(xiàn)下的業(yè)務(wù)的拓展，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，成本遠遠高于線(xiàn)上，所以很多互聯(lián)網(wǎng)公司只做線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，一方面是處于線(xiàn)上的便捷，另一方面便是因為成本投入遠高于線(xiàn)上投入。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O逐漸成為主流趨勢，互聯(lián)網(wǎng)公司想要持續盈利，將不得不從線(xiàn)上延伸到線(xiàn)下，而至今，互聯(lián)網(wǎng)公司線(xiàn)下業(yè)務(wù)開(kāi)展成功的寥寥無(wú)幾。

而傳統行業(yè)中，基本能搬到線(xiàn)上的品類(lèi)都搬到了網(wǎng)上。其中服裝已經(jīng)占全社會(huì )零售總額的17%，而3C產(chǎn)品占了15%。食品這個(gè)品類(lèi)，也占社會(huì )零售總額的大概1%。020時(shí)代的來(lái)臨，顯得線(xiàn)下布局尤為關(guān)鍵。傳統食品行業(yè)出身的良品鋪子，目前線(xiàn)下已有1400多家店面，早就因為先天優(yōu)勢而完成了線(xiàn)下布局，顯現出對線(xiàn)下渠道的強大把控能力，所以其客戶(hù)獲取也會(huì )比一般互聯(lián)網(wǎng)電商燒錢(qián)的方式低很多。早在2012年良品鋪子便以堅果、肉食產(chǎn)品為切入點(diǎn)進(jìn)軍電商市場(chǎng)，在去年年初開(kāi)始跟支付寶合作，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，移動(dòng)端的支付勢必會(huì )為傳統企業(yè)帶來(lái)新一輪發(fā)展機遇。眾所周知，線(xiàn)上拼的是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，除了自身的產(chǎn)品的天然優(yōu)勢，良品鋪子這種傳統企業(yè)出身的電商，各種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的手段已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力，這不得不讓人對傳統公司不能駕馭互聯(lián)網(wǎng)的論調產(chǎn)生懷疑。以其近期舉行的撲吃活動(dòng)為例，利用微笑測試為創(chuàng )意點(diǎn)，結合當下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最紅的紅包，這完全就是互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法。良品鋪子種種舉動(dòng)不言自明：嘗試全渠道運營(yíng)，實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下的融合。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額的逐步擴大，進(jìn)一步完善供應鏈體系，整合產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，其O2O的優(yōu)勢將愈發(fā)明顯。

四、傳統企業(yè)面臨的“殺機”中潛藏翻盤(pán)的生機

傳統企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題是如何駕馭互聯(lián)網(wǎng)，這將是一個(gè)非常痛苦的轉變過(guò)程，會(huì )伴隨著(zhù)去渠道化，扁平化的陣痛。但道路是坎坷的，前途是光明的，只要把握住方向，玩轉互聯(lián)網(wǎng)后，弱化互聯(lián)網(wǎng)公司的空間、時(shí)間優(yōu)勢，傳統企業(yè)將會(huì )迅速與互聯(lián)網(wǎng)公司在線(xiàn)上并駕齊驅。同時(shí)結合線(xiàn)下渠道，強化線(xiàn)下的體驗感優(yōu)勢，輕松完成彎道超車(chē)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司根基底蘊與傳統企業(yè)相差甚遠，在去年的一年中，互聯(lián)網(wǎng)公司的浮躁之風(fēng)愈演愈烈，導致很多概念化的產(chǎn)品被無(wú)限放大，風(fēng)頭資金的大量流入催化了許多泡沫，幾乎達到了一個(gè)臨界點(diǎn)，已經(jīng)顯露盛極而衰之象。所以在未來(lái)的一年，隨著(zhù)泡沫的破碎，將決定互聯(lián)網(wǎng)公司生死存亡，而傳統企業(yè)由于資金鏈健康，不受資本運作的負面影響，這將是千載難逢的傳統企業(yè)逆襲互聯(lián)網(wǎng)公司的機會(huì )，把握住了，未來(lái)的移動(dòng)電商O2O時(shí)代，將是他們的天下。