博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

博客營(yíng)銷(xiāo)

簡(jiǎn)介

　　要了解什么是博客營(yíng)銷(xiāo)，首先要知道什么是博客。博客最初的名稱(chēng)是Weblog，由web和blog兩個(gè)單詞組成，按字面意思就是網(wǎng)絡(luò )日記，后來(lái)喜歡新名詞的人把這個(gè)詞的發(fā)音故意改了一下，讀成we blog。由此，blog這個(gè)詞被創(chuàng )造出來(lái)。

　　博客這種網(wǎng)絡(luò )日記的內容通常是公開(kāi)的，自己可以發(fā)表自己的網(wǎng)絡(luò )日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò )日記，因此博客可以理解為一種個(gè)人思想、觀(guān)點(diǎn)、知識等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。由此可見(jiàn)，博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質(zhì)決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于包括思想、體驗等表現形式的個(gè)人知識資源，它通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式傳遞信息。因此，開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的基礎問(wèn)題是對某個(gè)領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習和有效利用，并通過(guò)對知識的傳播達到營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的目的。博客營(yíng)銷(xiāo)是利用博客這種網(wǎng)絡(luò )應用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工具。公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò )交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復平臺上客戶(hù)對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)，并通過(guò)較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。

基本概括

　　成功博客的前提條件：博主必須對某個(gè)領(lǐng)域知識學(xué)習、掌握并有效利用

本質(zhì)

　　它本質(zhì)是可以：

　　1、以網(wǎng)絡(luò )信息傳遞形式表現個(gè)人思想

　　2、以網(wǎng)絡(luò )信息傳遞形式表現個(gè)人體驗

　　3、以網(wǎng)絡(luò )信息傳遞分享個(gè)人知識資源

對于營(yíng)銷(xiāo)功能作用

　　它對于營(yíng)銷(xiāo)功能作用可以：

　　1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息

　　2、密切關(guān)注并及時(shí)回復平臺上客戶(hù)對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)

　　3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段

　　所以說(shuō)博客平臺是公司、企業(yè)或者個(gè)人均可利用的信息傳播方式

什么是博客營(yíng)銷(xiāo)

　　要說(shuō)明什么是博客營(yíng)銷(xiāo)，首先要從什么是博客說(shuō)起?，F在關(guān)于博客概念的介紹已經(jīng)非常多了，對博客概念的描述大同小異，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，博客就是網(wǎng)絡(luò )日志（網(wǎng)絡(luò )日記），英文單詞為BLOG（WEB LOG的縮寫(xiě)）[網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)網(wǎng)站對于博客概念的解釋?zhuān)菏裁词遣┛?博客及其發(fā)展簡(jiǎn)史]。

　　與博客營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷(xiāo)博客等，這些也都是從博客具體應用的角度來(lái)界描述，主要區別那些出于個(gè)人興趣甚至個(gè)人隱私為內容的個(gè)人博客。其實(shí)無(wú)論叫企業(yè)博客也好還是營(yíng)銷(xiāo)博客也好，一般來(lái)說(shuō)博客都是個(gè)人行為（當然也不排除有某個(gè)公司集體寫(xiě)作同一博客主題的可能），只不過(guò)在寫(xiě)作內容和出發(fā)點(diǎn)方面有所區別：企業(yè)博客或者營(yíng)銷(xiāo)博客具有明確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的，博客文章中或多或少會(huì )帶有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的色彩。

　　關(guān)于博客營(yíng)銷(xiāo)－博客與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　“博客營(yíng)銷(xiāo)－博客與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)專(zhuān)題之一，專(zhuān)業(yè)研究博客在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的應用。

本質(zhì)

　　博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng )專(zhuān)業(yè)化內容進(jìn)行知識分享爭奪話(huà)語(yǔ)權，建立起信任權威形成個(gè)人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和購買(mǎi) 。博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是公關(guān)行為

　　首先，讓我們看看互聯(lián)網(wǎng)的世界是怎樣構成的。

　　互聯(lián)網(wǎng)世界由兩部分組成。

　　第一部分：組織把控的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站包括水平的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，也包括垂直的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)：存在“把關(guān)人”。這些網(wǎng)站的運作模式，其實(shí)和傳統的線(xiàn)下媒體并沒(méi)有什么本質(zhì)差別。

　　第二部分：沒(méi)有組織把控的網(wǎng)站，也就是非常時(shí)髦的“Web2.0”世界。博客，當然是其中非常重要的一部分。BBS其實(shí)也是，特別是一些中型以下規模的論壇。這類(lèi)網(wǎng)站的特點(diǎn)在于UGC，即users generate content，用戶(hù)發(fā)布內容。

　　以博客為例，博客之間的互動(dòng)回應接龍，可以被視為博客圈（blogosphere）中發(fā)生的事情。這就像一群人在某一個(gè)地方開(kāi)會(huì )，進(jìn)行熱烈的討論或者互動(dòng)。但我們可以想象這樣一個(gè)有趣的現象：如果天底下沒(méi)有任何一個(gè)媒體報道，那么，奧運會(huì )有商業(yè)價(jià)值嗎？奧運會(huì )指定贊助商這個(gè)稱(chēng)謂，對于品牌而言，有意義嗎？

　　博客營(yíng)銷(xiāo)就像現實(shí)社會(huì )中發(fā)生的一起社會(huì )事件，這起社會(huì )事件的表現形式是一場(chǎng)討論。而公關(guān)的目的，也就是制造一起事件。比如，在美國人休斯撰寫(xiě)的《口碑營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中，開(kāi)篇第一個(gè)案例就是一次經(jīng)典的公關(guān)手法運用：一個(gè)網(wǎng)站成功說(shuō)服了美國一個(gè)小鎮將鎮名改為這個(gè)網(wǎng)站的名字。而后來(lái)媒體鋪天蓋地的宣傳，不過(guò)是因為這件事在當時(shí)實(shí)在是值得大肆報道一番罷了。

　　博客營(yíng)銷(xiāo)就是一種公關(guān)工具。利用博客營(yíng)銷(xiāo)的人必須很清楚這樣一個(gè)事實(shí)：與其說(shuō)博客是一種媒體的話(huà)，不如說(shuō)它是互聯(lián)網(wǎng)虛擬存在的“人”。我有理由相信，從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)品牌希望現實(shí)生活中的人在腦門(mén)上貼一塊品牌的Logo標志來(lái)做廣告，所有品牌都希望現實(shí)中的人在口耳相傳時(shí)多說(shuō)說(shuō)自己品牌的好話(huà)，多參與自己的品牌所策劃的各種事件活動(dòng)，從而引發(fā)媒體的報道，達到宣傳效果。這就是“人”屬性和“媒體”屬性的差別。

　　博客營(yíng)銷(xiāo)是就業(yè)的一種方式，可以增加收入，工作地方隨便，個(gè)人自由，可以從事多方工作。商祺，屬于博客展示的一面，它可以為我們提供這種平臺，增加我們的收入。

　　正如同經(jīng)典的公關(guān)行為的目的一樣，博客營(yíng)銷(xiāo)的目的并非是看重這些卷入的博客本身作為媒體的影響力（也許有的博客具有很高的訪(fǎng)問(wèn)量，是一個(gè)不大不小的網(wǎng)絡(luò )媒體），重要的是，真正的媒體（包括線(xiàn)上的有把關(guān)人的網(wǎng)站），為了這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬社會(huì )中所發(fā)生的一起事件，后續跟進(jìn)了多少。

特點(diǎn)

　　1. 目標更為精確

　　2. 較低的營(yíng)銷(xiāo)成本

　　3. 廣告的交互性

優(yōu)勢

　　1、細分程度高,廣告定向準確

　　博客是個(gè)人網(wǎng)上出版物，擁有其個(gè)性化的分類(lèi)屬性，因而每個(gè)博客都有其不同的受眾群體，其讀者也往往是一群特定的人，細分的程度遠遠超過(guò)了其他形式的媒體。而細分程度越高，廣告的定向性就越準。

　　2、互動(dòng)傳播性強,信任程度高,口碑效應好

　　博客在我們的廣告營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中同時(shí)扮演了兩個(gè)角色，既是媒體(blog)又是人(blogger)，既是廣播式的傳播渠道又是受眾群體，能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結合起來(lái)，通過(guò)博客與博客之間的網(wǎng)狀聯(lián)系擴散開(kāi)去，放大傳播效應。

　　每個(gè)博客都擁有一個(gè)相同興趣愛(ài)好的博客圈子，而且在這個(gè)圈子內部的博客之間的相互影響力很大，可信程度相對較高，朋友之間互動(dòng)傳播性也非常強，因此可創(chuàng )造的口碑效應和品牌價(jià)值非常大。雖然單個(gè)博客的流量絕對值不一定很大，但是受眾群明確，針對性非常強，單位受眾的廣告價(jià)值自然就比較高，所能創(chuàng )造的品牌價(jià)值遠非傳統方式的廣告所能比擬。

　　3、影響力大,引導網(wǎng)絡(luò )輿論潮流

　　隨著(zhù)"苪成鋼評論星巴克"、"DELL筆記本"等多起博客門(mén)事件的陸續發(fā)生，證實(shí)了博客作為高端人群所形成的評論意見(jiàn)影響面和影響力度越來(lái)越大，博客漸漸成為了網(wǎng)民們的"意見(jiàn)領(lǐng)袖"引導著(zhù)網(wǎng)民輿論潮流，他們所發(fā)表的評價(jià)和意見(jiàn)會(huì )在極短時(shí)間內在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播到開(kāi)來(lái)，對企業(yè)品牌造成巨大影響。

　　4、大大降低傳播成本

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)的成本由于主要僅集中于教育和刺激小部分傳播樣本人群上，即教育、開(kāi)發(fā)口碑意見(jiàn)領(lǐng)袖，因此成本比面對大眾人群的其他廣告形式要低得多，且結果也往往能事半功倍。

　　如果企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中巧妙地利用口碑的作用，必定會(huì )達到很多常規廣告所不能達到的效果。例如，博客規模贏(yíng)利和傳統行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新，都是現下社會(huì )熱點(diǎn)議題之一，因而廣告客戶(hù)通過(guò)博客口碑營(yíng)銷(xiāo)不僅可以獲得顯著(zhù)的廣告效果，而且還會(huì )因大膽利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新而吸引更大范圍的社會(huì )人群、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界的高度關(guān)注，引發(fā)各大媒體的熱點(diǎn)報道，這種廣告效果必將遠遠大于單純的廣告投入。

　　5、有利于長(cháng)遠利益和培育忠實(shí)用戶(hù)

　　運用口碑營(yíng)銷(xiāo)策略，激勵早期采用者向他人推薦產(chǎn)品，勸服他人購買(mǎi)產(chǎn)品。最后，隨著(zhù)滿(mǎn)意顧客的增多會(huì )出現更多的“信息播種機”、“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，企業(yè)贏(yíng)得良好的口碑，長(cháng)遠利益也就得到保證。

　　6、博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體現

　　大量增加了企業(yè)網(wǎng)站或產(chǎn)品說(shuō)明的鏈接數量，新增了搜索引擎信息收錄量，直接帶來(lái)潛在用戶(hù)的可能性迅速增大，且方便以更低的成本對用戶(hù)進(jìn)行行為研究，讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴(lài)轉向自主發(fā)布信息。使傳播在相當長(cháng)的時(shí)間里得以繼續不間斷延展，而不僅僅局限于當期的傳播主題活動(dòng)

　　博客營(yíng)銷(xiāo)一般議程寫(xiě)產(chǎn)品博客的人的類(lèi)型：

　　互聯(lián)網(wǎng)上有了博客以后，尤其是博客不再是個(gè)人日志，它可以成為一種營(yíng)銷(xiāo)工具以后，它可以具備廣告 等其它營(yíng)銷(xiāo)方式所不能具備的互動(dòng)功能，很多企業(yè)開(kāi)始意識到博客的妙用， 并積極嘗試使用博客，為自己的企業(yè)目標服務(wù)。

　　專(zhuān)業(yè)的企業(yè)博客一般是由以下四類(lèi)人來(lái)作為博客寫(xiě)手：

　　第一類(lèi)人：企業(yè)家。去年《南方周末》有一篇通訊，講“千名企業(yè)家開(kāi)寫(xiě)博客”。企業(yè)家（有些是設計人，也有許多粉絲）他們寫(xiě)博客，許多直接表現為寫(xiě)產(chǎn)品文化，是一種在高層次上推介產(chǎn)品的辦法。這類(lèi)博客，能夠呈現出公司元老的最初見(jiàn)解，他們是真實(shí)的人，具有人化的一面，而且至少都是很成功的人。經(jīng)營(yíng)得當，能夠成功營(yíng)造出和諧與信賴(lài)感，傳達公司的重要信息，對產(chǎn)業(yè)話(huà)題作出回應，讓大家了解公司的狀況。

　　第二類(lèi)人：企業(yè)員工。很多企業(yè)的博客是由不同職業(yè)的員工或幾個(gè)員工來(lái)當博客寫(xiě)手的，在博客寫(xiě)手中是比較有代表性的。這樣的博客寫(xiě)手一般對公司的某一些方面比較專(zhuān)業(yè)，比如，軟件開(kāi)發(fā)人員，律師，會(huì )計師，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等，所以當他們傳播消息時(shí)，大家都會(huì )仔細傾聽(tīng)。不僅是傳播知識，還會(huì )告訴大家消息的真正含義。便如，當微軟還在測試新的搜索引擎以前，msn搜索小組的博客寫(xiě)手便使用博客發(fā)布產(chǎn)品信息，坦承哪些地方還需要再改進(jìn)，并告訴大家產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向，讓大家對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)感與期。

　　再比如杰里米是雅虎的搜索引擎推廣大使，他的超人氣博客，上面的討論吸引來(lái)自各行各業(yè)的人參與，他本人也積極拓展業(yè)界內外的關(guān)系。他本人一點(diǎn)沒(méi)有純業(yè)務(wù)的氣息，因為他對公司充滿(mǎn)了極大的熱情，甚至還幫人在雅虎找到工作。

　　第三類(lèi)人：企業(yè)聘用的寫(xiě)手。

　　這是一家專(zhuān)門(mén)使用博客做營(yíng)銷(xiāo)的公司，英式剪裁公司，這是由知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家博客寫(xiě)手幫忙打造的，它幫倫敦裁縫師托馬斯 . 馬洪掀起了一股熱潮。事實(shí)上，他因為個(gè)人博客而成為薩維爾街有史以來(lái)媒體曝光率最高的裁縫，曾接受過(guò)數十家雜志與報紙的專(zhuān)題訪(fǎng)問(wèn)。

　　第四類(lèi)人：消費者。當然企業(yè)也在后面推波助瀾。比如世界 500 強之一的美國寶潔公司，它的博客在全世界有 2000 萬(wàn)注冊客戶(hù)。寶潔公司投放了大量的獎卷，鼓勵長(cháng)遠客戶(hù)在寶潔的博客里為新產(chǎn)品叫好，而獎卷讓他們在世界各地購買(mǎi)寶潔產(chǎn)品的時(shí)候得到大折扣。

　　不管是誰(shuí)寫(xiě)博客，最后產(chǎn)品和公司形象堂而皇之地傳播了出去。把博客當成營(yíng)銷(xiāo)的工具，就是讓大家在公開(kāi)的場(chǎng)合呈現真實(shí)的自我，通過(guò)展示自我，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

常見(jiàn)形式

　　不同行業(yè)、不同規模企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)企業(yè)采用的博客營(yíng)銷(xiāo)模式也不盡相同，事實(shí)上博客營(yíng)銷(xiāo)可以有多種不同的模式，從目前企業(yè)博客的應用狀況來(lái)看，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)有下列六種常見(jiàn)形式：

　　1、企業(yè)網(wǎng)站博客頻道模式

　　2、第三方BSP公開(kāi)平臺模式

　　3、建立在第三方企業(yè)博客平臺的博客營(yíng)銷(xiāo)模式

　　4、個(gè)人獨立博客網(wǎng)站模式

　　5、博客營(yíng)銷(xiāo)外包模式

　　6、博客廣告模式

文章寫(xiě)作技巧

目的

　　博客營(yíng)銷(xiāo)的目的我總結了三個(gè)方面：

　　1、以營(yíng)銷(xiāo)自己為目的。這類(lèi)博客，博主的目標是通過(guò)博客的寫(xiě)作，給自己帶來(lái)人氣，名氣，最終能為自己帶來(lái)名利。當然，這類(lèi)人剛開(kāi)始寫(xiě)博客的時(shí)候并沒(méi)有目的性，只是隨著(zhù)時(shí)間的推移，發(fā)現了博客有這樣營(yíng)銷(xiāo)自己的功能，也就有心為之了。

　　2、以營(yíng)銷(xiāo)公司文化，品牌，建立溝通平臺，更好的為公司管理銷(xiāo)售服務(wù)為目的。這類(lèi)博客主都是公司的老板或者高層管理人員，主要看好博客這種營(yíng)銷(xiāo)手段。這類(lèi)博客營(yíng)銷(xiāo)要做好，最關(guān)鍵的不是博客文章，而是整體的管理策劃和引導。

　　3、以營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品為目的。這類(lèi)博客目的很簡(jiǎn)單，通過(guò)博客文章的寫(xiě)作，達到銷(xiāo)售產(chǎn)品和拿到定單的目的。這類(lèi)博主一般都是小型企業(yè)的老板或者銷(xiāo)售主管，就是想通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)為自己公司的電子商務(wù)服務(wù)。由于這類(lèi)博主的目的簡(jiǎn)單明了，博客文章的寫(xiě)作對他們才是最實(shí)用的。因此，在這篇文章中我只討論博客營(yíng)銷(xiāo)目的的第三種情況。也就是掌握博客營(yíng)銷(xiāo)文章的寫(xiě)作技巧，打動(dòng)客戶(hù)，感化客戶(hù)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　目標明確之后，下來(lái)要做的就是把你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)所有想知道的問(wèn)題，所有想了解的情況，還有你想讓客戶(hù)知道的事情都寫(xiě)成文章，讓客戶(hù)在讀你的博客文章時(shí)，就對你的產(chǎn)品有了很深的了解，在讀你的文章時(shí)，就潛移默化被你影響。當然要做到這些肯定有一定的技巧和方法：

專(zhuān)業(yè)而不枯燥

　　博客營(yíng)銷(xiāo)文章要有一定的專(zhuān)業(yè)水平或者行內知識。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應該有的水平，很難想象一個(gè)不懂得自己產(chǎn)品的人，沒(méi)有產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的人能做好銷(xiāo)售工作。整體博客文章要始終不虞的為自己的目的服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)博客不能什么都寫(xiě)，要圍繞自己的產(chǎn)品來(lái)布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要從不同的文章題材中體現你的專(zhuān)業(yè)知識。也就是博文的知識水平要專(zhuān)業(yè)，讓行內人士一讀就能得到認可。我一點(diǎn)不否認很多朋友專(zhuān)業(yè)水平很高，文章中引經(jīng)據典，一寫(xiě)就是洋洋幾千言，可就是沒(méi)人愿意讀，原因何在？就是太枯燥了，有些朋友在博文中專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)滿(mǎn)天飛，認為這就是專(zhuān)業(yè)，可我認為用一般人看的懂的語(yǔ)言寫(xiě)出來(lái)的專(zhuān)業(yè)文章才是好的博客文章，才能達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這也就是要增加專(zhuān)業(yè)的趣味，讓人喜歡看看是非常重要的。

　　追求博文的專(zhuān)的同時(shí)，不要讓你的博文枯燥的令人昏昏欲睡，讀起來(lái)人味同嚼蠟，那樣的話(huà)就是失去了專(zhuān)的意義。也更起不到營(yíng)銷(xiāo)的效果。

巧妙的廣而告之

　　很多博主簡(jiǎn)單的認為博客營(yíng)銷(xiāo)就是利用博客來(lái)做廣告，讓更多的人來(lái)了解自己的產(chǎn)品，于是干巴巴的寫(xiě)些廣告語(yǔ)在自己的博客里，沒(méi)人看就打上門(mén)去，在別人的博客到處留下自己的廣告，要是還沒(méi)作用，就到論壇上去發(fā)，結果勞而無(wú)功還遭人反感。還有的人把博客營(yíng)銷(xiāo)文章寫(xiě)成了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，寫(xiě)成了產(chǎn)品資料，這些做法在我認為都不是博客營(yíng)銷(xiāo)文章。當然，這些人的想法并沒(méi)有錯，可太簡(jiǎn)單太不講方法，自然效果很不理想了。博客營(yíng)銷(xiāo)文章的寫(xiě)作，雖然要達到廣而告知的目的，但一定要有巧妙方法。下面是我自己總結的6點(diǎn)技巧：

　　1、 產(chǎn)品功能故事化。博客營(yíng)銷(xiāo)文章要學(xué)會(huì )寫(xiě)故事，更要學(xué)會(huì )把自己的產(chǎn)品功能寫(xiě)到故事中去。通過(guò)一些生動(dòng)的故事情節，自然的讓產(chǎn)品功能自己說(shuō)話(huà)。我的一篇博文《媽媽用去年的粽葉包粽子》就是一篇用故事來(lái)展現防潮柜功能的博文。文章發(fā)了之后，引來(lái)了很多的客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品。

　　2、產(chǎn)品形象情節化。當我們宣傳自己的產(chǎn)品時(shí)，總會(huì )喊一些口號，這樣做雖然也能達到一定的效果，但總不能使自己的產(chǎn)品深入人心，打動(dòng)客戶(hù)，感動(dòng)客戶(hù)。因此最好的方法，就是把你對產(chǎn)品的贊美情節化，讓人們通過(guò)感人的情節來(lái)感知認知你的產(chǎn)品。這樣客戶(hù)記住了瞬間的情節，也就記住了你的產(chǎn)品

　　3、 行業(yè)問(wèn)題熱點(diǎn)化。在我們的博客文章寫(xiě)作過(guò)程中，一定要抓行業(yè)的熱點(diǎn)，不斷的提出熱點(diǎn)，才能引起客戶(hù)的關(guān)注，也才能通過(guò)行業(yè)的比較顯示出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。要做到這些也就要求博文的作者要和打仗一樣，知己知彼，百戰不殆。

　　4、 產(chǎn)品發(fā)展演義化。博客營(yíng)銷(xiāo)文章要賦予產(chǎn)品以生命，從不同的角度，不同的層次來(lái)展示產(chǎn)品?？梢砸詳M人的形式進(jìn)行訴說(shuō)，也可以是童話(huà)，可以無(wú)里頭，可以幽默等等。越有創(chuàng )意的寫(xiě)法，越能讓讀者耳目一新，也就記憶深刻。

　　5、 產(chǎn)品博文系列化。這一點(diǎn)非常重要，博客營(yíng)銷(xiāo)不是立竿見(jiàn)影的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工具，需要長(cháng)時(shí)間的堅持不懈。因此，在產(chǎn)品的博文寫(xiě)作中，一定要堅持系列化的，就象電視連續劇一樣，不斷有故事的發(fā)展，還要有高潮，這樣產(chǎn)品的博文影響力才大。

　　6、 博文字數精短化。 博客不同于傳統媒體的文章，既要論點(diǎn)明確論據充分，但又要短小耐讀：既要情節豐富感人至深，又要不花太多的時(shí)間。所以，我認為一篇博文最好不要超過(guò)1000字，堅持短小精干是博客營(yíng)銷(xiāo)的重要法則。

　　博友們在博客文章的寫(xiě)作過(guò)程中，靈活運用上面的六種方法，我相信一定能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的。

博客文章重在給予和分享

　　雖然我上面介紹了很多寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)博文的技巧，但博客營(yíng)銷(xiāo)文章真正能起到營(yíng)銷(xiāo)作用的魂在于文章能給予讀者，客戶(hù)什么樣的實(shí)惠。博客營(yíng)銷(xiāo)和其他博客的最大區別就在此，其他的博客可以風(fēng)花雪月，可以抒發(fā)情感，可以隨心所遇，但營(yíng)銷(xiāo)博客不可以，不僅要保證每篇博文帶來(lái)應有的信息量，還要有知識含量，還要有趣味性，還要有經(jīng)驗的分享，讓客戶(hù)每次來(lái)你的博客都有所收獲。這是粘住客戶(hù)最好的方法。

　　這種經(jīng)驗的給予和分享我認為是博客營(yíng)銷(xiāo)最大的技巧，比其他的方法都重要。由于電子商務(wù)還是一個(gè)正在發(fā)展的新事物，所以，有很多的博友都迫切的想學(xué)習，你只要把自己所知道的信息，經(jīng)驗，想法拿出來(lái)分享，你就會(huì )得到博友們的認可，這樣就會(huì )從認可你的人到認可你的產(chǎn)品。我就有這樣真實(shí)的經(jīng)歷，廣東汕頭的一位網(wǎng)友特別想創(chuàng )業(yè)，當看了我的《創(chuàng )業(yè)金點(diǎn)子》連載之后，和我QQ聊了兩次，就匯來(lái)了一萬(wàn)元做了我產(chǎn)品的代理商。與其說(shuō)他認可我的產(chǎn)品還不如說(shuō)他認可了我這個(gè)人。這也就是為什么很多人的文筆很好，也很有才華，但博客營(yíng)銷(xiāo)卻做的很不成功。還有的人，博客以各種辦法吸引人，色情，隱私，漫罵等等，也確實(shí)瀏覽量具大，但基本上營(yíng)銷(xiāo)的效果很差，因為這樣的博客已把自己定位到了另類(lèi)，雖然看的人不少，也只是看熱鬧而已。還有阿里巴巴的一些名博客，由于長(cháng)期以來(lái)給讀者留下了一個(gè)深刻的印象，已經(jīng)歸入某某作家的行列，那么已經(jīng)失去了商人的身份，所以，再怎么談博客營(yíng)銷(xiāo)也起不到營(yíng)銷(xiāo)的真正作用。至此，我奉勸想利用博客做營(yíng)銷(xiāo)的朋友，一開(kāi)始就要做到定位準確，樂(lè )于給予，善于分享，這樣再加上應有的技巧，那么博客營(yíng)銷(xiāo)文章的效果必將大大的增強。

法則

　　1、遵循基本。寫(xiě)作的基本法則是一定的。你會(huì )發(fā)現許多博客文章不太遵循拼寫(xiě)和語(yǔ)法。當然博客不需要拘泥于傳統的出版形式，但是如果你希望讀者能夠輕松閱讀，最好還是遵循這些基本法則。

　　2、簡(jiǎn)明扼要。博客寫(xiě)作雖然不需要像出版物那樣考慮文章篇幅限制，但讀者的時(shí)間是寶貴的。網(wǎng)友們通常會(huì )閱讀許多內容，如果你不直接說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)，他們不會(huì )再看你的博客。

　　3、新聞價(jià)值。博客需要有新聞價(jià)值、有趣、有用和幽默。一些博客沒(méi)有注意這些，所以效果不理想。

　　4、內容實(shí)用。有新聞價(jià)值固然重要，但“實(shí)用”是最重要的。人們喜歡滑稽的東西，但你不是專(zhuān)業(yè)的，他們不會(huì )訂閱你的博客，僅僅因為好玩再次回來(lái)。你可能還有其他特長(cháng)，比如善于講故事， 這也是一個(gè)有利因素，但不足以讓人們訂閱。人們訂閱或者經(jīng)?？茨悴┛偷闹饕蚴?，你的內容對他們的日常工作生活有實(shí)用價(jià)值。

　　5、便于瀏覽。人們訂閱了大量的博客。沒(méi)有時(shí)間每天閱讀一個(gè)遍。所以你得能讓他們快速瀏覽，很快抓住文章主旨。如果你的文章里全是大段大段的文字，誰(shuí)也不愿意閱讀。文章便于快速瀏覽的最好方法是列表。人們可以?huà)咭谎劬土私饬酥饕^(guān)點(diǎn)。另一個(gè)好方法是高亮你的主要觀(guān)點(diǎn)。

　　6、標題出秀。標題需要簡(jiǎn)練并且具有吸引力。沒(méi)有一個(gè)好標題，你的文章沒(méi)人去看。有太多的文章在他們的feed閱讀器里，他們只關(guān)注吸引他們的標題。當然，你的文章內容要和標題相符。

　　7、第一人稱(chēng)。這可能是博客寫(xiě)作與其他寫(xiě)作的最大區別。在一般的出版物中，慣例是保持作者中立。但博客不同，你就是你，帶著(zhù)千萬(wàn)個(gè)偏見(jiàn)。越表達出自己的觀(guān)點(diǎn)越好。網(wǎng)上有上百萬(wàn)的博客，你很難做到很特別，除非你寫(xiě)出了獨一無(wú)二的內容，那就是你自己。

　　8、延續鏈接。博客雖然在網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)里是獨立并自成體系，但也是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，應該充分利用這個(gè)好處。讓其他文章為你的大作提供知識背景，讓讀者通過(guò)鏈接繼續深入閱讀。盡量為他們提供優(yōu)秀的鏈接。

　　9、做好編輯。滿(mǎn)篇錯別字, 排版不工整 很令人厭惡。和其他寫(xiě)作不同，寫(xiě)博客需要自己校對。應該認真的逐字、逐句校對，甚至重寫(xiě)，因為將來(lái)出了問(wèn)題，只能怪自己。

　　10、關(guān)注好博。不但要關(guān)注和你話(huà)題相近的博客，還要看看另外一些優(yōu)秀博客。好的博客會(huì )隨著(zhù)時(shí)間推移逐漸顯露出來(lái)?？纯此麄兡男┑胤阶龅暮?，看看其他人錯在哪里。堅持不懈地學(xué)習，不久你也會(huì )成為別人學(xué)習的楷模。

　　11、更新適度。如果想要做好博客營(yíng)銷(xiāo)，一成不變的博客很難長(cháng)期吸引客戶(hù)的關(guān)注目光，所以博客要定期更新。更新幅度以每周2-5篇為最佳。主要根據博主寫(xiě)作時(shí)間恒定，更新頻率越高，百度對博客的搜索熱情也會(huì )越高。

　　12、真實(shí)誠信。博客的內容應該以真誠為主。博客營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè)用之最多，而主要目的是吸引經(jīng)銷(xiāo)商或代理商或客戶(hù)的目光和引起共鳴。如果博客內容過(guò)于虛假、浮夸，反而會(huì )引起客戶(hù)的反感。

策略

　　1、選擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客帳號

　　即選擇功能完善、穩定，適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統博客營(yíng)銷(xiāo)平臺，并獲得發(fā)布博客文章的資格。選擇博客托管網(wǎng)站時(shí)應選擇訪(fǎng)問(wèn)量比較大而且知名度較高的博客托管網(wǎng)站，可以根據全球網(wǎng)站排名系統等信息進(jìn)行分析判斷。對于某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)博客網(wǎng)站，不僅要考慮其訪(fǎng)問(wèn)量而且還要考慮其在該領(lǐng)域的影響力，影響力較高的博客托管網(wǎng)站，其博客內容的可信度也相應較高。

　　2、選擇優(yōu)秀的博客

　　在營(yíng)銷(xiāo)的初始階段，用博客來(lái)傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫(xiě)作能力的博客，博客在發(fā)布自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門(mén)話(huà)題的評論等信息的同時(shí)，還可附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，特別是當發(fā)布文章的博客是在某領(lǐng)域有一定影響力的人物，所發(fā)布的文章更容易引起關(guān)注，吸引大量潛在用戶(hù)瀏覽，通過(guò)個(gè)人博客文章內容為讀者提供了解企業(yè)信息的機會(huì )。

　　3、堅持博客的定期更新，不斷完善

　　企業(yè)應堅持長(cháng)期利用博客，不斷的更換其內容，這樣才能發(fā)揮其長(cháng)久的價(jià)值和應有的作用，引更多的讀者。因此進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有必要創(chuàng )造良好的博客環(huán)境，采用合理的激勵機制，激發(fā)博客的寫(xiě)作熱情，促使企業(yè)博客們有持續的創(chuàng )造力和寫(xiě)熱情。同時(shí)應鼓勵他們在正常工作之外的個(gè)人活動(dòng)中堅持發(fā)布有益于公司的博客文章，這樣經(jīng)過(guò)長(cháng)期的積累，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上的信息會(huì )越積越多，被潛在用戶(hù)發(fā)現的機會(huì )也就大大增加了。

　　4、協(xié)調個(gè)人觀(guān)點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之間的分歧

　　從事博客寫(xiě)作的是個(gè)人，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。因此博客營(yíng)銷(xiāo)必需正確處理兩者之間的關(guān)系，如果博客所寫(xiě)的文章都代表公司的官方觀(guān)點(diǎn)，那么博客文章就失去了其個(gè)性特色，也就很難獲得讀者的關(guān)注，從而失去了信息傳播的意義。但是，如果博客文章只代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，而與企業(yè)立場(chǎng)不一致，就會(huì )受到企業(yè)的制約。因此，企業(yè)應該培養一些有良好寫(xiě)作能力的員工進(jìn)行寫(xiě)作，他們所寫(xiě)的東西即要反映企業(yè)，又要保持自己的觀(guān)點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會(huì )獲得潛在用戶(hù)的關(guān)注。

　　5、建立自己的博客系統

　　當企業(yè)在博客營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)展的比較成功時(shí)，則可以考慮使用自己的服務(wù)器，建立自己的博客系統，向員工、客戶(hù)以及其他外來(lái)者開(kāi)放.服務(wù)方是不承擔任何責任的，所以服務(wù)是沒(méi)有保障的，如果中斷服務(wù)，企業(yè)通過(guò)博客積累的大量資源將可能毀于一旦。如果使用自己的博客系統，則可以由專(zhuān)人管理，定時(shí)備份，從而保障博客網(wǎng)站的穩定性和安全性。而且開(kāi)放博客系統將引來(lái)更多同行、客戶(hù)來(lái)申請和建立自己的博客，使更多的人加入到企業(yè)的博客宣傳隊伍中來(lái)，在更大的層面上擴大企業(yè)影響力。

價(jià)值

　　1、博客可以直接帶來(lái)潛在用戶(hù)

　　博客內容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶(hù)群體，有價(jià)值的博客內容會(huì )吸引大量潛在用戶(hù)瀏覽，從而達到向潛在用戶(hù)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的，用這種方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是博客營(yíng)銷(xiāo)的基本形式，也是博客營(yíng)銷(xiāo)最直接的價(jià)值表現。

　　2、博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值體現在降低網(wǎng)站推廣費用方面

　　網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的基本內容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量過(guò)低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過(guò)博客的方式，在博客內容中中適當加入企業(yè)網(wǎng)站的信息（如某項熱門(mén)產(chǎn)品的鏈接、在線(xiàn)優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等）達到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量。

　　3、博客文章內容為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機會(huì )

　　多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現企業(yè)信息的機會(huì )，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪(fǎng)問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶(hù)可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現這些企業(yè)博客內容。這里所謂搜索引擎的可見(jiàn)性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，并且當用戶(hù)利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁(yè)出現的位置和摘要信息更容易引起用戶(hù)的注意，從而達到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。

　　4、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數量

　　獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪(fǎng)問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪(fǎng)問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，以為一些主要搜索引擎如等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數量和質(zhì)量也作為計算其排名的因素之一。

　　5、實(shí)現更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究

　　當博客內容比較受歡迎時(shí)，博客網(wǎng)站也成為與用戶(hù)交流的場(chǎng)所，有什么問(wèn)題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內容的看法，作者也可以回復讀者的評論。當然，也可以在博客文章中設置在線(xiàn)調查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調查，這樣擴大了網(wǎng)站上在線(xiàn)調查表的投放范圍，同時(shí)還可以直接就調查中的問(wèn)題與讀者進(jìn)行交流，使得在線(xiàn)調查更有交互性，其結果是提高了在線(xiàn)調查的效果，也就意味著(zhù)降低了調查研究費用。

　　6、博客是建立權威網(wǎng)站品牌效應的理想途徑之一

　　作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專(zhuān)家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續不斷地寫(xiě)作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀(guān)的。對企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領(lǐng)域的深度研究，并加強與用戶(hù)的多層面交流，對于獲得用戶(hù)的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。

　　7、博客減小了被競爭者超越的潛在損失

　　2004年，博客（BLOG）在全球范圍內已經(jīng)成為熱門(mén)詞匯之一，不僅參與博客寫(xiě)作的用戶(hù)數量快速增長(cháng)，瀏覽博客網(wǎng)站內容的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量也在急劇增加。在博客方面所花費的時(shí)間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節省的費用所補償，比如為博客網(wǎng)站所寫(xiě)作的內容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內容的更新，或者發(fā)布在其他具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的媒體上。反之，如果因為沒(méi)有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

　　8、博客讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴(lài)轉向自主發(fā)布信息

　　在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)往往需要依賴(lài)媒體來(lái)發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費用相對較高。當營(yíng)銷(xiāo)人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒(méi)有違反國家法律，并且信息對用戶(hù)是有價(jià)值的。博客的出現，對市場(chǎng)人員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了重大轉變，博客每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權力，如何有效地利用這一權力為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略服務(wù)，則取決于市場(chǎng)人員的知識背景和對博客營(yíng)銷(xiāo)的應用能力等因素。

效果

　　博客營(yíng)銷(xiāo)效果如何，需要一個(gè)判斷標準

　　做博客就是搞營(yíng)銷(xiāo)，博客就是博營(yíng)銷(xiāo)；即然我們把博客做為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，把博客營(yíng)銷(xiāo)做為一種重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，那么我們就一定要對博客營(yíng)銷(xiāo)的效果有一個(gè)判斷標準，以指導我們的博客營(yíng)銷(xiāo)，在本文中，筷子就此問(wèn)題做一個(gè)探討。

　　一、博客營(yíng)銷(xiāo)的效果標準應該貫穿博客營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的始終

　　博客營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)方法，是把博客做為營(yíng)銷(xiāo)工具，博客營(yíng)銷(xiāo)做為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，有著(zhù)其它網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法無(wú)法比擬的優(yōu)勢，但優(yōu)勢在大，對于博客營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)體，也應該有一個(gè)判斷的標準，而且這個(gè)標準應該貫穿整個(gè)博客營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的始終，這樣會(huì )避免我們?yōu)榱瞬┛投┛?，用博客營(yíng)銷(xiāo)的效果標準來(lái)指導我們的博客活動(dòng)會(huì )讓你的博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終圍繞著(zhù)利于自己的生意來(lái)展開(kāi)，會(huì )讓你的博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)走的更健康，會(huì )讓你的博客營(yíng)銷(xiāo)更有側重點(diǎn)，而不會(huì )為了簡(jiǎn)單的流量所迷惑，會(huì )讓你的博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真正解決你為什么要經(jīng)營(yíng)博客的問(wèn)題......

　　二、博客營(yíng)銷(xiāo)的效果標準是最大限度地追求贏(yíng)利

　　做為一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，它的最終目的是為了通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)最大限度地獲利，博客營(yíng)銷(xiāo)做為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段之一，不管采取什么樣的方式，都要投入一定的人力，財力，要投入相當的時(shí)間和精力，在一定的投入下你獲利了嗎，你的投入和獲利成正比嗎，你的獲利具有持續性嗎？這些都是值得我們博客營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)?？紤]的問(wèn)題。

　　對于博客營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)人的標準會(huì )不同：

　　你投入了多少時(shí)間和精力來(lái)博客營(yíng)銷(xiāo)，這些與你的獲利成正比嗎？

　　你投入了很多埋單和精力來(lái)博客營(yíng)銷(xiāo)，那它比其它類(lèi)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲利更大嗎？

　　你投入博客營(yíng)銷(xiāo)的財力與你博客營(yíng)銷(xiāo)所得的獲利成正比嗎 ?

　　你是關(guān)注博客營(yíng)銷(xiāo)的表現現象還是更關(guān)注博客營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果，這是筷子要說(shuō)的是，不是看博客營(yíng)銷(xiāo)的表面效果（不是你的博客做的有多好了，有了多少流量，有了多少博文被搜索引擎所收錄，有多少博客有很好的收錄效果），要看你通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)出了多少產(chǎn)品，對企業(yè)的宣傳產(chǎn)生了多大作用。

　　說(shuō)到向博客營(yíng)銷(xiāo)要效益，要獲利，這是對的，但大家也不要太狹隘了，也不能百分百的盯著(zhù)這個(gè)利字，也要看到博客營(yíng)銷(xiāo)給你帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識上的進(jìn)步，給你帶來(lái)的人脈上的增加，給你帶來(lái)的寫(xiě)作水平上的提高，不過(guò)通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)獲利的這個(gè)基本標準和前提不能丟.

　　告誡自己千萬(wàn)不要為了博客而博客，筷子寫(xiě)博客，做博客營(yíng)銷(xiāo)，是為往而來(lái)，為利而往

特性

　　1、公益性

　　這是一個(gè)優(yōu)秀博客的素質(zhì)所在。通過(guò)博客賺錢(qián)沒(méi)什么錯，但是不要在一個(gè)還沒(méi)有多少流量的新博客上放上20個(gè)廣告。寫(xiě)一些好的文章，等獲得一些流量之后，你可以考慮逐漸的放上少量的廣告。如果你擁有一個(gè)很受歡迎的博客，你可以任意的放廣告，但如果你的博客沒(méi)那么流行，人們就會(huì )認為你僅僅是為了錢(qián)。

　　2、簡(jiǎn)約性

　　達芬奇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“簡(jiǎn)單是美的極致”。 不要把你的博客加上許多的裝飾品，既顯得凌亂，又沒(méi)多大用處。你不需要一個(gè)布滿(mǎn)圖片的博客，也不需要20個(gè)不同的RSS訂閱按鈕，你所需要做的就是，讓讀者盡可能方便的訪(fǎng)問(wèn)你的內容。

　　3、交互性

　　許多博客作者在寫(xiě)作時(shí)只考慮自己，所以很少有人留下有效的評論?；蛟S你在尋找讓Blog獲得回復的技巧，其實(shí)最重要的一點(diǎn)是把讀者放在首位。

　　4、可讀性

　　這是博客的根本所在。在博主設計字體顏色、大小、樣式之前，首先要考慮好可讀性。沒(méi)有人喜歡看一個(gè)字很小、顏色暗淡而且雜亂無(wú)章的博客。

誤區

　　博客門(mén)未必是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的財富之門(mén)。不久前看過(guò)一個(gè)案例，法國某個(gè)葡萄酒生產(chǎn)商通過(guò)向法國博客贈酒獲得口碑，再通過(guò)口碑來(lái)擴大銷(xiāo)售，獲得了良好的社會(huì )和經(jīng)濟效應。而這個(gè)案例如果放在國內卻值得商榷。國內博客，特別是名人博客有些是槍手來(lái)寫(xiě)的，槍手也許會(huì )有想嘗嘗葡萄酒的沖動(dòng)，可槍手卻不一定會(huì )熱衷于寫(xiě)酒后感，弄不好葡萄酒廠(chǎng)就肉包子打狗了。如果不想肉包子打狗那么必須要對博客公關(guān)，中國的博客多數并不像法國博客那么浪漫，甚至十分現實(shí)，他們的名氣是有價(jià)格的，其成本是一般小企業(yè)接受不了的。目前國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的博客現象主要集中在通過(guò)提升個(gè)人知名度來(lái)提升企業(yè)知名度，如三一重工的向文波博客。

　　如果將網(wǎng)絡(luò )作為營(yíng)銷(xiāo)工具，那么就要弄清楚網(wǎng)絡(luò )的種種優(yōu)勢，成本、速度、多樣性，圖文影聲并茂的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具要比單一的電郵、網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò )廣告要更有效果。

　　“花非花，霧非霧，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)重數”。對于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有任何版本可言，企業(yè)在具體操作中必須具體甄別，切莫歧路亡羊

如何提高流量

　　在"開(kāi)始一個(gè)blog" 文中簡(jiǎn)單列舉了我們系列文章的概要。之前，我們比較了各種方式blog的異同，接下來(lái)，從行銷(xiāo)角度出發(fā)，一步步的說(shuō)明增加受眾數量(即流量)，增加傳播質(zhì)量，然后再細述一下保留用戶(hù)的隱性因素，再談一談如何開(kāi)辟blog獨特的傳播途徑，并說(shuō)明如何發(fā)掘潛在用戶(hù)。在這些內容之后，預計增加競爭對手情報分析，監測blog站點(diǎn)，以及發(fā)現可能的公關(guān)危機這些非行銷(xiāo)內容。為了不讓我們的系列看起來(lái)有太多太集中的技術(shù)內容，頁(yè)面美化的說(shuō)明放到保留用戶(hù)的隱性因素中，第三方服務(wù)的歸納放到blog的其它傳播途徑一段去。本文先概要說(shuō)明如何增加流量，然后從中選擇一兩個(gè)話(huà)題詳細說(shuō)明。

　　提高流量這個(gè)說(shuō)法似乎讓人不太舒服，換個(gè)說(shuō)法，叫做增加訪(fǎng)問(wèn)量，就更好一點(diǎn)了，訪(fǎng)問(wèn)人就是受眾，訪(fǎng)問(wèn)量增加，幾乎同時(shí)意味著(zhù)影響力增加，也就意味著(zhù)行銷(xiāo)效果越好。為了突破你的訪(fǎng)問(wèn)上限，你需要某種指導。

　　1、訪(fǎng)問(wèn)量的關(guān)鍵是高質(zhì)量的內容。只說(shuō)這里的一些方法，害怕你得出內容并非主要因素的結論。所以列舉在這里，具體內容到增加傳播內容時(shí)再說(shuō)明。

　　2、站點(diǎn)的定位。定位不清很難吸引固定的用戶(hù)群，甚至因此妨礙已經(jīng)到來(lái)的用戶(hù)。為了行銷(xiāo)的最終效果，有時(shí)候放棄部分不合適的用戶(hù)是必要的，例如，定位是在新聞和媒體，這樣即使愛(ài)好詩(shī)詞，也應該放棄因詩(shī)詞而到來(lái)的朋友。

　　3、保持適當的更新頻率。更新頻率不可太頻繁，也不應該很久都不更新。更新頻率和blog性質(zhì)相關(guān)，如果是評論，1天或者2天1篇是不錯的頻率，很多朋友都喜歡每天看到新內容。

　　4、吸引讀者回復和交互。說(shuō)出疑問(wèn)是引發(fā)討論最好的方式，朋友們都很真誠，愿意貢獻出自己所學(xué)。除此之外，你還可以設計隱含的話(huà)題，或者是用一下故意發(fā)表有爭議的意見(jiàn)這樣的小詭計，不過(guò)，保持真誠，在你沒(méi)有很大把握的情況下。

　　5、搜索引擎優(yōu)化（SEO）。在blog服務(wù)提供商限定之下，還能使用搜索引擎優(yōu)化?答案是可以!首先，可以在文章中使用較熱的關(guān)鍵字，這點(diǎn)有點(diǎn)象在文章中嵌入不相干詞語(yǔ)的意思。另外，還可以增加站點(diǎn)內在的鏈接。如果是獨立的blog服務(wù)器，那么能做的就更多了，靜態(tài)化頁(yè)面，優(yōu)化blog內部的結構，都是有效的方法。

　　6、廣加鏈接。使用blogroll或者其他方式可以廣泛的交換鏈接，交換鏈接越多，你的blog就越容易被訪(fǎng)問(wèn)到。而且，因為別人到你的blog的鏈接，鏈接在一定程度上代表著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)中的重要性，鏈接越多，你的站點(diǎn)就越重要。

　　7、在blog中拓展其他的推廣方式，這也是最重要的內容，blog有其獨特的方式，你需要進(jìn)入blog領(lǐng)域，才能發(fā)現這些有別于其他站點(diǎn)的方式，讓我們留在最后來(lái)說(shuō)明。

高效博客營(yíng)銷(xiāo)六大定律

　　健康與家庭重要性不可忽視

　　高效，對博客營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大挑戰。網(wǎng)絡(luò )無(wú)休止的有用性和娛樂(lè )性，讓我們在有限的24小時(shí)里，有太多要做的事。因此，高效的利用這24小時(shí)，做更多的事，卻不損害生命里更重要的東西，健康與家庭重要性不可忽視。

定律一

　　搜索引擎優(yōu)化最重要

　　天下信息都被搜索引擎所獲取，全是拿其它人信息作個(gè)摘要，然后我們的網(wǎng)民全部都去提取這些信息出來(lái)看。對于信息的獲取來(lái)說(shuō)，搜索引擎為王牌是當之無(wú)愧的，因為它的蜘蛛程序幾乎在互聯(lián)網(wǎng)中無(wú)所不及的去收集信息。

　　現在90%以上的中國網(wǎng)民都會(huì )用搜索引擎獲取自己想要的信息，所以說(shuō)在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關(guān)重要的。于是競價(jià)排名誕生了，SEO誕生了。那么基于這層上面搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法就是信息展示和網(wǎng)站主要流量的來(lái)源。

　　博客的一大優(yōu)勢就是不用參與競價(jià)就能獲得需要的關(guān)鍵詞的前列排名，所以做好博客關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化是博客高效的首要工作，一勞永逸。當然，不要作弊。

定律二

　　博客信息放長(cháng)線(xiàn)

　　來(lái)訪(fǎng)留言和電子郵件通常是博客互動(dòng)通訊的首要來(lái)源。如果你花了一整天的時(shí)間來(lái)查看留言和郵件，并一一回復，或者只是瀏覽郵件內容，那么你真的無(wú)法完成任何重要的事情。你必須接受這樣的事實(shí)，博客文章里有一些留言未回訪(fǎng)、收件箱里有一些未讀郵件是正常的，可以稍后再處理。就像釣魚(yú)，這是個(gè)長(cháng)線(xiàn)距離。

定律三

　　博客計劃今天始

　　大部分網(wǎng)絡(luò )工作者養成了制定長(cháng)期計劃，最終卻一半任務(wù)都沒(méi)完成的習慣。他們甚至試著(zhù)去實(shí)現每一項計劃，認為這種嘗試能幫助他們完成這些任務(wù)。

　　不管你制定了多少日程和計劃表，博客還是那個(gè)完成這些任務(wù)的人。如果你沒(méi)按時(shí)完成或者只是超負荷完成一份長(cháng)期計劃表，那么你會(huì )給第二天留下更多的任務(wù)，并且給自己增加壓力。因此冷靜的分析你的能力和局限，制定出你一天里真正能完成的任務(wù)，就很重要了。

　　也許這時(shí)你要做的是：打開(kāi)電腦，寫(xiě)下三到四個(gè)主要任務(wù)，存作名為“今天”的文件，或者做個(gè)簡(jiǎn)單呆板的計劃表，比如現在要做的。

定律四

　　健康財富雙胞胎

　　　這是真理。當你長(cháng)時(shí)間工作，坐在椅子上，兩眼盯著(zhù)電腦，沒(méi)有外邊的新鮮空氣進(jìn)來(lái)的時(shí)候，這就變得更重要了。如果你做的不恰當，會(huì )引起一些嚴重的健康問(wèn)題。如果你健康狀況不佳，就別指望高效的工作。沒(méi)有比這兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)更居于網(wǎng)絡(luò )工作現實(shí)的了。所以保持健康身體，完成了一天的工作后，就到外邊去，呼吸些新鮮空氣，散散步，做做運動(dòng)，去健身房，去球場(chǎng)，或者做點(diǎn)什么別的來(lái)補償一下勞作的身體。

定律五

　　應用工具好營(yíng)銷(xiāo)

　　　互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)網(wǎng)絡(luò )應用的海洋，就像有成千上萬(wàn)種應用程序幫你制定各種博客營(yíng)銷(xiāo)計劃。從中找到適合你的應用，讓你的工作變得更高效，就顯得重要了。你應該做些初始的調查，從和你同一領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò )工作者那里聽(tīng)取建議，他們知道哪些是用來(lái)交易最好的工具。

定律六

　　時(shí)間陷阱要警惕

　　網(wǎng)絡(luò )是無(wú)窮無(wú)盡的，早晚你都會(huì )掉到這個(gè)陷阱里，成天的玩網(wǎng)絡(luò )游戲，參與到社區網(wǎng)絡(luò )里，或者把時(shí)間花在。。。。不是說(shuō)這些東西沒(méi)用，而是一旦沉溺其中，它們會(huì )沒(méi)命的吸食你的博客時(shí)間。因此，好主意是有效的管理這些時(shí)間吞噬者，從它們中的大多數脫離出來(lái)。

圖書(shū).博客營(yíng)銷(xiāo)

　　作者:(美）杰里米.萊特 譯者:洪慧芳

　　市場(chǎng)價(jià)：¥39.80

　　出版社：中國財政經(jīng)濟出版社

　　頁(yè)碼：242 頁(yè)

　　出版日期：2007年

相關(guān)書(shū)籍

ISBN：9787500594314

　　版本：2007年1月第1版

　　裝幀：平裝

　　開(kāi)本：16開(kāi)

內容簡(jiǎn)介

　　商場(chǎng)上正發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)部門(mén)與顧客溝通方式早已被顛覆，如果不能及時(shí)把這種變化引入你的企業(yè)，就只能眼睜睜地看著(zhù)自己被競爭對手趕超了。不管你身處哪個(gè)行業(yè)，博客是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代成功營(yíng)銷(xiāo)的重要工具！

　　在本書(shū)中，博客營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的權威人士杰里米·萊特說(shuō)明了企業(yè)投身博客大潮的理由和種種方式，并剖析了與顧客進(jìn)行有效互動(dòng)的策略。讀者將可以領(lǐng)會(huì )如何從顧客的真實(shí)反饋中規劃出全新的營(yíng)銷(xiāo)策略、新穎的產(chǎn)品構想，和全面改造事業(yè)的新理念。

　　獨家講述微軟、sun計算機公司、Google、迪士尼、及通用汽車(chē)等企業(yè)將博客效用發(fā)揮到淋漓盡致的故事，真實(shí)的案例分享讓貴公司也能從博客中獲益。

作者簡(jiǎn)介

　　　杰里米·萊特(Jeremy Wright)：頂尖博客顧問(wèn)，他的客戶(hù)包括福特、微軟與易趣(等公司。他開(kāi)設的商務(wù)科技類(lèi)博客，每月吸引至少25萬(wàn)的讀者瀏覽。

媒體推薦

　　書(shū)評

　　網(wǎng)絡(luò )時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有新招，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、建立品牌、出奇制勝。拓寬企業(yè)同顧客的接觸范圍，開(kāi)辟全新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　商場(chǎng)上正發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)部門(mén)與顧客溝通方式早已被顛覆，如果不能及時(shí)把這種變化引入您的企業(yè)，就只能眼睜睜地看著(zhù)自己被對手趕超了。不管您身處在哪個(gè)行業(yè)，博客是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代成功營(yíng)銷(xiāo)的重要工具了。

　　通用汽車(chē)（GM）公司實(shí)施了“讓顧客為GE提建議”的新概念，鼓勵大家到他們的博客FastLane上留言，如今它已是世界排名前500的超人氣博客了。

　　同士尼頻道（Disney Channel）利用博客簡(jiǎn)化內部溝通，提升節目制播團隊的工作效率。

　　微軟（Microsoft）公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊在對應程序做重大改進(jìn)前，都會(huì )先去了解顧客在博客上留下的反饋。

　　波音（Boeing）公司利用博客來(lái)收集顧客反饋，同時(shí)還開(kāi)發(fā)出了全新的“787夢(mèng)幻之旅”飛機。

　　“所有的好建議都收納進(jìn)了這本書(shū)，趕緊去讀讀吧！聽(tīng)起來(lái)就好像貴公司的命運全靠它了。但這絕非虛言?！?

　　——摘自“直感博客”序，作者戴維·泰勒（Dave Taylor），出版人

編輯推薦

　　商場(chǎng)上正發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)部門(mén)與顧客溝通方式早已被顛覆，如果不能及時(shí)把這種變化引入你的企業(yè)，就只能眼睜睜地看著(zhù)自己被競爭對手趕超了。不管你身處哪個(gè)行業(yè)，博客是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代成功營(yíng)銷(xiāo)的重要工具！

　　在本書(shū)中，博客營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的權威人士杰里米·萊特說(shuō)明了企業(yè)投身博客大潮的理由和種種方式，并剖析了與顧客進(jìn)行有效互動(dòng)的策略。讀者將可以領(lǐng)會(huì )如何從顧客的真實(shí)反饋中規劃出全新的營(yíng)銷(xiāo)策略、新穎的產(chǎn)品構想，和全面改造事業(yè)的新理念。

　　獨家講述微軟、sun計算機公司、Google、迪士尼及通用汽車(chē)等企業(yè)將博客效用發(fā)揮到淋漓盡致的故事，真實(shí)的案例分享讓貴公司也能從博客中獲益。

中國博客營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)

　　互聯(lián)網(wǎng)和新媒體仍然在不斷進(jìn)步和發(fā)展，手機媒體、手機博客、手機電子商務(wù)應用將是下一個(gè)充滿(mǎn)前途和希望的行業(yè)。未來(lái)中國網(wǎng)絡(luò )的巨頭，很可能產(chǎn)生于手機無(wú)線(xiàn)媒體。但在目前，我們也必須承認，任何新事物被社會(huì )接受，成為主流的應用，需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。而報紙、雜志、廣播、電視作為傳統媒體還將長(cháng)期存在，諸多傳統媒體設置了博客，而博客運營(yíng)商們也在跨平臺，向手機無(wú)線(xiàn)滲透擴張。未來(lái)的新舊媒體互相包容、融匯的局面仍將存在。

　　2009 年，中國各大傳媒集團，運作上市的輿論不斷。在經(jīng)濟危機背景下，中國的傳媒業(yè)，有一個(gè)非常好的發(fā)展機會(huì )，這也是中國誕生真正的傳媒巨子和集團的最好時(shí)機?，F今的媒體如果說(shuō)是提供大眾產(chǎn)品的話(huà)，個(gè)人化的博客“媒體”就需要提供更為深入的媒體產(chǎn)品或者個(gè)性化產(chǎn)品，而不是像現今的報紙那樣千篇一律。美國已經(jīng)出現了“獨立新聞報道”的博客，原因是這個(gè)博客的作者“受夠了主流媒體的偏頗、無(wú)能、片面、獨斷”。也許未來(lái)這些人會(huì )越來(lái)越多，他們以寫(xiě)博客為生，又不愿墨守成規。

　　博客營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展方向必定與其創(chuàng )造的價(jià)值緊密相關(guān)的。筆者認為關(guān)鍵在于和C2C 網(wǎng)站融合，或者把博客改造成一個(gè)具有C 2 C 或者C 2 B 功能的場(chǎng)所。任何C 2 C 網(wǎng)站能賣(mài)的東西，博客都能賣(mài)，網(wǎng)上小店的店主，他們也可以同時(shí)是博客主，博客完全可以從博客寫(xiě)作者和讀者的關(guān)系演變成賣(mài)主和買(mǎi)主之間的關(guān)系。這樣的融合完全可能產(chǎn)生全新的“情感型營(yíng)銷(xiāo)”，比如說(shuō)一些媽媽在博客上暢談?dòng)龐胫?，同時(shí)也在博客上推銷(xiāo)嬰兒用品，通過(guò)點(diǎn)擊，你可以輕松地在她的博客上購買(mǎi)她所出售的產(chǎn)品，買(mǎi)賣(mài)雙方更多了一層情感互動(dòng)。 博客也可以成為C2B 網(wǎng)站，成為一個(gè)由個(gè)人服務(wù)于公司的網(wǎng)站，公司需要把業(yè)務(wù)外包，當他們發(fā)現博客主能做這些業(yè)務(wù)，那么就可以由博客主代勞。博客也可能成為B2B 的網(wǎng)站，現在的博客還僅僅是個(gè)人注冊的，并沒(méi)有“群博客”的概念，但是一些人還是通過(guò)自己的區分，告訴了網(wǎng)友哪些是他本人寫(xiě)的，哪些是其他人寫(xiě)的，用這種方式合寫(xiě)博客。這種思維如果繼續衍生，可以是一群咨詢(xún)公司的顧問(wèn)們在同一個(gè)博客上各自寫(xiě)各自的博客，然后與客戶(hù)通過(guò)博客建立聯(lián)系，出售他們的智力產(chǎn)品。筆者相信這也是未來(lái)博客的發(fā)展方向之一。博客營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，就是個(gè)人全球化的表征。當世界已被抹平的時(shí)候，知識的障礙就不復存在了，個(gè)人的能力已經(jīng)獲得空前的提升，空前強大了的個(gè)人，使得C 與B 的界限已經(jīng)變得模糊。這樣的C ，他能做更多以前只有B 才能做的事情，并且，他有著(zhù)B 所沒(méi)有的個(gè)人感情、思想和喜好。

案例　

　　2006年6月，全球著(zhù)名的微處理器廠(chǎng)商AMD公司正式宣布簽約國內著(zhù)名演員徐靜蕾，并在其博客投放廣告——具有“中華第一博”美譽(yù)的徐靜蕾，正式成為AMD公司大中華區移動(dòng)計算技術(shù)品牌的形象代言人。而AMD看中徐靜蕾的，除了其作為演員的知名度之外，更看中其在博客上超高人氣，一向以創(chuàng )新作為企業(yè)競爭法則的AMD，開(kāi)展了一場(chǎng)以博客營(yíng)銷(xiāo)為主導的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式?！?

　　徐靜蕾超過(guò)一千萬(wàn)的博客點(diǎn)擊率，已經(jīng)使得徐靜蕾成為個(gè)人化媒體中最引人矚目的明星，同時(shí)也擁有一大批忠誠的網(wǎng)絡(luò )讀者，而這種讀者大都是一批素質(zhì)高、文化知識高、同時(shí)具有一定小資氣質(zhì)的人士，這一批人正是AMD所要影響的消費群。 截止2008年11月7日，中國博客數量已達到1.07億，網(wǎng)民擁有博客的比例高達42.3％。而世界上最大的博客搜索引擎Technorati日前公布的一份有關(guān)博客的報告顯示，這種新興網(wǎng)絡(luò )文化正以強勁勢頭挺進(jìn)人們的現代生活。報告指出，全球目前平均每天新增博客12萬(wàn)個(gè)，即每秒新增1．4個(gè)；博客上每天新增文章150萬(wàn)篇，即每秒17篇；全球最受歡迎的100家網(wǎng)站中有22家為博客網(wǎng)站。 當全民寫(xiě)作的宏大敘事成為一種時(shí)尚，一種潮流，一種趨勢時(shí)，其所蘊藏的巨大信息爆發(fā)力及輿論影響力，是任何一家平面媒體難望項背的?！≡冢譭b2.0時(shí)代，博客的力量正在被越來(lái)越多的人及企業(yè)所關(guān)注。這場(chǎng)類(lèi)于14世紀歐洲文藝復興的博客流，正在不斷推動(dòng)著(zhù)民間思想及文化話(huà)語(yǔ)進(jìn)入百花齊放的時(shí)代，而對于整個(gè)商業(yè)社會(huì )及企業(yè)而言，博客的意義遠非只是個(gè)人話(huà)語(yǔ)權力的自由釋放如此簡(jiǎn)單，它所帶來(lái)的信息傳播、話(huà)題引導以及可能帶來(lái)潛在的輿論危機，正在深刻改變著(zhù)商業(yè)運行規則，而AMD等具有敏銳觸覺(jué)的企業(yè)正是看中博客流背后強大的話(huà)語(yǔ)力量。 AMD選擇徐靜蕾博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅僅是開(kāi)創(chuàng )了一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，更是精準地圈定了一批特定消費群——這種精準化的營(yíng)銷(xiāo)正是許多企業(yè)希望達到的。 可以說(shuō)，博客營(yíng)銷(xiāo)的不斷深入及應用范圍的不斷擴張，開(kāi)辟了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺強調的是互動(dòng)、意圖、身份識別和精準；而它的核心內容就是與傳統意義上“廣泛傳播”相對應的“小眾傳播”，即所謂的精準營(yíng)銷(xiāo)——AMD開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是希望把營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)回歸到口口相傳的口碑式營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，強調互動(dòng)傳播，強調小眾傳播影響大眾傳播，讓傳播的效應從數字上的成功（點(diǎn)擊率、PV數）轉移到傳播的質(zhì)量上來(lái)。

博客營(yíng)銷(xiāo)與SNS營(yíng)銷(xiāo)

　　BuzzLogic和JupiterResearch最近合作的一個(gè)調查報告發(fā)現，博客對網(wǎng)民購物決策形成較大影響，網(wǎng)民對博客廣告的信任度高于社區網(wǎng)站廣告，25%受訪(fǎng)者相信博客廣告，與此形成對比的是，只有19%相信社區廣告。 40%的一般博客讀者，以及50%經(jīng)常閱讀博客的讀者在看完博客上的廣告后，有所行動(dòng)，其中與科技產(chǎn)品購買(mǎi)相關(guān)的博客，有31%的讀者認為博 客有用，其它對受訪(fǎng)者有影響的博客類(lèi)型還包括媒體和娛樂(lè )行業(yè)(15%)，游戲，玩具和運動(dòng)用品(14%)，旅游(12%)，汽車(chē)(11%)，健康保健 (10%)。

　　從這個(gè)報告可以看出，網(wǎng)民對博客的忠誠度比社區高。造成這個(gè)原因估計是博客的內容質(zhì)量與互動(dòng)質(zhì)量比社區高。除此之外，社區是一 個(gè)人氣及其集中的地方，林子大了什么鳥(niǎo)都有，比如說(shuō)一些論壇，經(jīng)常會(huì )一些亂七八糟的帖子。難免會(huì )造成用戶(hù)的反感，而博客的作者一般就那么一個(gè)或幾個(gè)，內容 的質(zhì)量可以控制得很好。而且博主與訪(fǎng)問(wèn)者之間的互動(dòng)更加容易，加上博客廣告與文章內容相關(guān)性強，往往會(huì )更容易留住訪(fǎng)問(wèn)者。

　　因此，對于多數的 企業(yè)來(lái)說(shuō)。個(gè)人認為沒(méi)必要去建一個(gè)論壇，特別在中國?？梢运愕蒙嫌薪换バ缘恼搲瘺](méi)多少，用戶(hù)的粘度也不會(huì )高。所以對于大多數企業(yè)，特別是中小企業(yè)，除了建 設公司網(wǎng)站，應該嘗試一下經(jīng)營(yíng)一個(gè)博客，為公司形象，為公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。一來(lái)可以節省廣告費，二來(lái)可以認識眾多行業(yè)相關(guān)的朋友或者顧客。博客營(yíng)銷(xiāo)是 費用低廉，在進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要注意詞語(yǔ)的運用，雖然不少人都說(shuō)盡量大眾化，別太專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，但我卻覺(jué)得應該盡量貼近行業(yè)常用的術(shù)語(yǔ)，畢竟你做博客不是 為了流量，不是為了做Adsense，流量數量不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是流量的質(zhì)量。所以用術(shù)語(yǔ)是沒(méi)關(guān)系的，只有潛在顧客或者合作伙伴常用就可以了。

　　博客營(yíng)銷(xiāo)與微博營(yíng)銷(xiāo)

　　由于幾年博客概念的普及，人們對微博的認識和接受也就順理成章了，顯然，微博的普及要比博客容易得多。由于博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值已經(jīng)被廣泛認可，作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，很快也就把注意力集中到微博營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，希望這一新的工具能帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)奇跡。每當一種新的互聯(lián)網(wǎng)應用成為大眾化的工具，都會(huì )相應地產(chǎn)生新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，所以大家爭相探索微博營(yíng)銷(xiāo)也就不足為怪。微博營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區別，可以從下列三個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較：　第一、信息源的表現形式差異。博客營(yíng)銷(xiāo)以博客文章(信息源)的價(jià)值為基礎，并且以個(gè)人觀(guān)點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現為獨立的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，因此對內容的數量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸之一。微博內容則短小精煉，重點(diǎn)在于表達現在發(fā)生了什么有趣(有價(jià)值)的事情，而不是系統的、嚴謹的企業(yè)新聞或產(chǎn)品介紹。

　　第二、信息傳播模式的差異。微博注重時(shí)效性，3天前發(fā)布的信息可能很少會(huì )有人再去問(wèn)津，同時(shí)，微博的傳播渠道除了相互關(guān)注的好友(粉絲)直接瀏覽之外，還可以通過(guò)好友的轉發(fā)向更多的人群傳播，因此是一個(gè)快速傳播簡(jiǎn)短信息的方式。博客營(yíng)銷(xiāo)除了用戶(hù)直接進(jìn)入網(wǎng)站或者RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過(guò)搜索引擎搜索獲得持續的瀏覽，博客對時(shí)效性要求不高的特點(diǎn)決定了博客可以獲得多個(gè)渠道用戶(hù)的長(cháng)期關(guān)注，因此建立多渠道的傳播對博客營(yíng)銷(xiāo)是非常有價(jià)值的，而對于未知群體進(jìn)行沒(méi)有目的的“微博營(yíng)銷(xiāo)”通常是沒(méi)有任何意義的。

　　第三、用戶(hù)獲取信息及行為的差異。用戶(hù)可以利用電腦、手機等多種終端方便地獲取微博信息，發(fā)揮了“碎片時(shí)間資源集合”的價(jià)值，也正因為是信息碎片化以及時(shí)間碎片化，使得用戶(hù)通常不會(huì )立即做出某種購買(mǎi)決策或者其他轉化行為，因此作為硬性推廣手段只能適得其反。

　　將以上差異歸納起來(lái)可以看出：博客營(yíng)銷(xiāo)以信息源的價(jià)值為核心，主要體現信息本身的價(jià)值；微博營(yíng)銷(xiāo)以信息源的發(fā)布者為核心，體現了人的核心地位，但某個(gè)具體的人在社會(huì )網(wǎng)絡(luò )中的地位，又取決于他的朋友圈子對他的言論的關(guān)注程度，以及朋友圈子的影響力(即群體網(wǎng)絡(luò )資源)。因此可以這么簡(jiǎn)單地認為微博營(yíng)銷(xiāo)與博客營(yíng)銷(xiāo)的區別在于：博客營(yíng)銷(xiāo)可以依靠個(gè)人的力量，而微博營(yíng)銷(xiāo)則要依賴(lài)你的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )資源。

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