行業(yè)網(wǎng)站運營(yíng)應運用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手法 |
作者：佚名 發(fā)布時(shí)間：2012-01-06 瀏覽：1635次 |
對于行業(yè)網(wǎng)站建設和運營(yíng)除了搜索引擎優(yōu)化以外，下面這些也是常用的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手法： 贈送免費禮物 互聯(lián)網(wǎng)在一剛開(kāi)始的時(shí)候，是沒(méi)什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費的。這也造成了一個(gè)人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個(gè)心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應該是免費的。 隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來(lái)越強，要賺錢(qián)的網(wǎng)站現在成了主流，但贈送免費的東西其實(shí)可以是一個(gè)很好的推廣手法。比如說(shuō)免費樣品，免費下載的電子書(shū)，免費訂閱電子雜志，免費試用某種線(xiàn)上服務(wù)等等。 免費的東西更容易說(shuō)服用戶(hù)來(lái)試用，或者通過(guò)免費的贈品來(lái)發(fā)現你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費用戶(hù)。免費贈送也容易通過(guò)口耳相傳吸引來(lái)更多用戶(hù)。 參與論壇等社區活動(dòng) 經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(social bookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見(jiàn)也是很好的推廣方法。當然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)。 這樣經(jīng)過(guò)時(shí)間的累積，你會(huì )在這個(gè)社區中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會(huì )去參觀(guān)你的網(wǎng)站。 聯(lián)署計劃 吸引其他網(wǎng)站的站長(cháng)來(lái)參加你的聯(lián)署計劃，當訪(fǎng)客從這些站長(cháng)的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來(lái)到你的網(wǎng)站后，購買(mǎi)了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來(lái)流量的站長(cháng)。 這是一個(gè)雙贏(yíng)局面，你不要太多花費時(shí)間精力就帶來(lái)了流量，而且沒(méi)有危險，因為你不必預先付出廣告費。對參加你聯(lián)盟的站長(cháng)來(lái)說(shuō)，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。 這是非常常見(jiàn)的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，這幾天Google也正在測試這種按效果付費的廣告方式。 發(fā)表文章 寫(xiě)一些關(guān)于你行業(yè)的專(zhuān)業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線(xiàn)上雜志，新聞，行業(yè)門(mén)戶(hù)等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當然條件是要列名出處。 這個(gè)方式在國外是非常常見(jiàn)的，也很有效，但似乎在國內比較麻煩，因為很多人用你的文章卻不提出處。 郵件列表或電子雜志 我指的不是垃圾郵件，而是用戶(hù)在你的網(wǎng)站上主動(dòng)填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過(guò)email發(fā)內容給他。 大部分情況下，用戶(hù)前幾次參觀(guān)你的網(wǎng)站，很難做出購買(mǎi)決定。研究顯示，平均來(lái)說(shuō)用戶(hù)需要參觀(guān)你的網(wǎng)站7次，才會(huì )從你的網(wǎng)站購買(mǎi)。那么你怎么保證用戶(hù)會(huì )一直記著(zhù)你的網(wǎng)站，多次參觀(guān)你的網(wǎng)站呢？ |
