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受制于物理限制，傳統零售企業(yè)似乎很少不同企業(yè)間聯(lián)合促銷(xiāo)。而優(yōu)雅100最近已參加了兩次多家電商聯(lián)合促銷(xiāo)。有各家商品在同一頁(yè)面掛在各個(gè)網(wǎng)站，用戶(hù)在各網(wǎng)站間產(chǎn)生流通共享，配合各自的直郵等推廣。對此，他指出，這只是“抱團取暖”的非常措施呢，還是會(huì )成為電商區別于線(xiàn)下的另一特色？多數嘉賓對這一模式表示看好，互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)及策劃、網(wǎng)站站長(cháng)李偉鋒就此表示，社會(huì )化電商是2012年電商發(fā)力和盈利的模式之一。9che網(wǎng)創(chuàng )始人、CEO欒璞表示，電商“抱團取暖”是一種明智的做法，要購買(mǎi)同樣的流量時(shí)，有更高的轉化率與命中率，這樣會(huì )降低流量成本與單用戶(hù)成本，是值得嘗試的好做法。李偉鋒指出，電商聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)實(shí)際上就是社會(huì )化電子商務(wù)的基本形式之一，社會(huì )化電子商務(wù)正在促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)從關(guān)注“內容”向“人”轉移，越來(lái)越多的人正在積極參與到互聯(lián)網(wǎng)中，分享、交流和購物，而聯(lián)合促銷(xiāo)正是提供了這樣一個(gè)形式或渠道，并引導他們找到想要的物品。廣州道衍商務(wù)咨詢(xún)有限公司CEO趙亮亮也表示看好這種模式，他表示，這種抱團取暖類(lèi)似于傳統銷(xiāo)售行業(yè)的“捆綁銷(xiāo)售”、“連帶銷(xiāo)售”和“精準營(yíng)銷(xiāo)”的結合。拿出各自的優(yōu)勢來(lái)共享不同需求的客戶(hù)群，現在已經(jīng)有很多企業(yè)在試水了。對于這一模式出現的原因，百分點(diǎn)科技首席商業(yè)智能官CBIO李墨林如是分析，這種方式形成的原因源自中小電商抱團取暖的需求，品類(lèi)差異是聯(lián)合促銷(xiāo)的前提，降低流量獲取成本是目的，但仍是粗放型轉化概率機制，應使用個(gè)性化推薦機制，推薦的目標是驚喜、發(fā)現，讓用戶(hù)買(mǎi)更多的商品，更是讓用戶(hù)發(fā)現更多他感興趣但他不知道的商品。如此才會(huì )形成一種新模式。歸根結底，廣州麥片網(wǎng)絡(luò )科技有限公司首席運營(yíng)官齊亞軍齊亞軍認為還是在于流量。大家在當前形勢下選擇統一分享流量，盡量將有效目標流量轉化到自己產(chǎn)品進(jìn)而成交，然后做好二次銷(xiāo)售，進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售等。

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