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隨著(zhù)當今互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，許多中小企業(yè)紛紛轉型加入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這個(gè)平臺拓展自己的業(yè)務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤。據相關(guān)數據顯示，目前國內從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(電子商務(wù))的企業(yè)有百萬(wàn)家之多。盡管如此多的企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，但是真正賺到錢(qián)，穩定賺錢(qián)，實(shí)現品牌的企業(yè)卻并不多，這是什么原因呢?查洪江認為主要是企業(yè)缺少真正懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的人才，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要技巧和策略來(lái)執行。那到底該怎么做呢?

中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找潛在客戶(hù)之前該分析什么：

查洪江認為中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)前期不能盲目的投入與實(shí)施，而是要認真的分析自己的行業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶(hù)特點(diǎn)，做生意要掙錢(qián)首先要以客戶(hù)為中心，認真去揣摩客戶(hù)的心理，投其所好。

比如說(shuō)：你是做鈦加式的企業(yè)，那么首先就要分析你的目標客戶(hù)群體是些什么人，目標客戶(hù)群體一般在網(wǎng)上都做些什么，他們在互聯(lián)網(wǎng)上有些什么行為。這些問(wèn)題了解清楚了之后，接下來(lái)就是大量的將自己的產(chǎn)品和服務(wù)的內容展示在目標用戶(hù)的面前，讓他們看見(jiàn)，這樣才能讓他們有下單的機會(huì )。

中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找客戶(hù)需要準備些什么：

網(wǎng)站建設是中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎工具之一，網(wǎng)站就好比企業(yè)在網(wǎng)上的電子名片，它是連接目標客戶(hù)和企業(yè)的最基本的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，所以企業(yè)首先需要把網(wǎng)站建設好。其次網(wǎng)站的好壞，質(zhì)量直接影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。因為現在大多數客戶(hù)在網(wǎng)上購買(mǎi)的時(shí)候，都有一個(gè)對比心理，喜歡在某個(gè)行業(yè)同時(shí)找幾家企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的對比，哪家做得好，客戶(hù)選擇的幾率就越大，而網(wǎng)站是客戶(hù)接觸企業(yè)和產(chǎn)品的第一印象，所以網(wǎng)站至關(guān)重要，查洪江認為企業(yè)在建設網(wǎng)站的時(shí)候不妨多花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，去找懂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的公司或個(gè)人做網(wǎng)站，不要盲目的為了節省成本，隨便找個(gè)網(wǎng)絡(luò )公司做個(gè)網(wǎng)站出來(lái)，結果卻不能為企業(yè)帶來(lái)盈利。很多企業(yè)幾乎沒(méi)有什么內容，空空蕩蕩的沒(méi)有什么內容，有的放的內容根本就沒(méi)有什么可讀性，客戶(hù)不感興趣，所以盡量去想客戶(hù)喜歡的內容。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：你花1000塊錢(qián)做一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站每個(gè)月只能為你掙到100元錢(qián)，但是如果你花5000塊錢(qián)做一個(gè)網(wǎng)站，但網(wǎng)站每個(gè)月可以為你掙到3萬(wàn)元，所以收費決定質(zhì)量，質(zhì)量決定檔次，檔次決定效益，關(guān)鍵是看企業(yè)老板怎么去認識和看待。

除了網(wǎng)站的準備工作外，企業(yè)前期還可以準備招聘一個(gè)負責網(wǎng)站日常更新與維護的人員。每天為網(wǎng)站更新內容，產(chǎn)品信息，企業(yè)動(dòng)態(tài)信息等等，日積月累，網(wǎng)站才會(huì )在在搜索引擎中有個(gè)好的排名。這樣用戶(hù)搜索到的幾率就越大。

中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的幾種常見(jiàn)實(shí)施方法：

目前普遍中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式有三種：百度競價(jià)、seo和網(wǎng)絡(luò )推廣，也有三種同時(shí)進(jìn)行的。

最快的方法當然是算：百度競價(jià)。

此方法需要的成本：競價(jià)費用+網(wǎng)站建設費用 大約幾千元錢(qián)。

利潤：這個(gè)不好說(shuō)，要看推廣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品利潤有多少，不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)企業(yè)是不會(huì )虧本，賺多賺少的問(wèn)題，如果你懂得百度競價(jià)技巧，那可能你會(huì )多賺一些。之前我幫一家家具公司做過(guò)百度競價(jià)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，一年從網(wǎng)上來(lái)的訂單超過(guò)了400多萬(wàn)，而企業(yè)在網(wǎng)上的投入成本大約就八萬(wàn)左右，狠賺了一筆。

舉例：曾經(jīng)我有個(gè)客戶(hù)他是做公司起名，個(gè)人起名的，我幫他做了一個(gè)網(wǎng)站，然后幫他在百度做了推廣，每天消費200的推廣費用，大約有5個(gè)左右咨詢(xún)，每天能成交1單或者兩單，隨便一單都是幾錢(qián)塊錢(qián)，多則上萬(wàn)，利潤很大。也有做那些利潤小的客戶(hù)，每單的利潤幾塊錢(qián)，每天能賣(mài)幾十單，也賺了錢(qián)，但是沒(méi)前者多。

第二種免費的方法是：搜索引擎優(yōu)化，也就是seo。這種方法目前也有很多企業(yè)在做。不過(guò)沒(méi)有百度競價(jià)見(jiàn)效快，但這個(gè)是免費的。

此方法需要的成本：人力成本(也就是工人的工資)+網(wǎng)站建設費用

seo優(yōu)化，需要企業(yè)有幾個(gè)懂seo的人來(lái)長(cháng)期操作，執行力到位很快就能實(shí)現盈利。

利潤：這種方法投入不大，一旦成交帶來(lái)的利潤就是比較大的。

除了seo之外還有就是網(wǎng)絡(luò )推廣，通過(guò)第三方平臺來(lái)主動(dòng)宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)。如信息發(fā)布平臺，博客推廣，微博推廣，論壇推廣，貼吧推廣，qq推廣，郵件推廣，數據庫推廣等等來(lái)需要適合產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。

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