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分類(lèi)信息網(wǎng)站身陷質(zhì)疑漩渦。3月25日，58同城被指資金鏈出現問(wèn)題、現金流只夠維持運轉4個(gè)月。此前，趕集網(wǎng)則被傳大規模裁員、面臨倒閉。

引起資金鏈傳聞四起的罪魁禍首都圍繞“團購”，如“58團購每月凈虧損1000萬(wàn)元”，未來(lái)可能“砍掉團購止損”，而趕集網(wǎng)則被指裁員600，放棄團購業(yè)務(wù)。

趕集網(wǎng)對此的官方回應是，今年春節，趕集網(wǎng)對團購業(yè)務(wù)進(jìn)行調整，有部分業(yè)務(wù)考核不達標的員工離職，但數值在5%內，屬正常情況?！拔覀儾⒉皇且艞増F購，只是不再投入太多人力?！壁s集網(wǎng)電子商務(wù)事業(yè)部副總裁王連濤告訴記者，現在專(zhuān)職負責團購業(yè)務(wù)人員有100人，其他團購人員已轉去負責短租。

“分類(lèi)信息網(wǎng)站薄，一般是中介思路，主要通過(guò)廣告獲得營(yíng)收。相比之下，團購重一些，需要另有商戶(hù)尋找、項目推進(jìn)、賬款結算等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節?！薄皥F800”聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛認為，做團購需要投入很大，而且現在平均利潤都小于10%，短期回報少，對網(wǎng)站資金量是個(gè)挑戰。

但另一家分類(lèi)信息網(wǎng)站58同城CEO姚勁波(微博)則表示，“2012年是58團購繼續精彩的一年，不僅不可能會(huì )砍掉，而且規模會(huì )繼續擴大?！?/SPAN>

始出現于2005年的Craigslist中國學(xué)徒，于7年大浪淘沙之后，只剩趕集、58同城和百姓。在團與不團、為何團、為何不團等運營(yíng)思路上，它們各自的差異化也越來(lái)越明顯。

趕集轉投短租

根據團購導航門(mén)戶(hù)“團800”的數據：2011年趕集團購營(yíng)業(yè)額一路上揚，去年11月為6611萬(wàn)元，12月最高值7084萬(wàn)元，但今年1月，其營(yíng)業(yè)額突然出現逆勢下滑，只有4726萬(wàn)元。

“今年以來(lái)，每家活下來(lái)的團購網(wǎng)站營(yíng)業(yè)額都在快速增長(cháng)，增幅達30%，個(gè)別網(wǎng)站達到40%至50%?！薄皥F800”聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛認為，趕集團購情況與行業(yè)趨勢不符。

這顯示，趕集網(wǎng)正主動(dòng)壓縮團購業(yè)務(wù)。趕集CEO楊浩涌(微博)在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)也坦承：“團購已不是趕集重點(diǎn)?！?/SPAN>

起步晚的趕集團購已失去行業(yè)領(lǐng)導者機會(huì )。2011年底，慎重的趕集還在思考要不要做。2011年3月，趕集團購正式上線(xiàn)，而拉手、美團、窩窩、58同城都在2010年上半年上線(xiàn)。目前以營(yíng)業(yè)額計，趕集團購在整個(gè)團購網(wǎng)站位列10名之外。

楊浩涌認為，互聯(lián)網(wǎng)馬太效應下，團購網(wǎng)站只有進(jìn)入前三才有機會(huì )。目前活下來(lái)的團購都不相上下，而且由于團購攤子鋪得較大，如果沒(méi)有持續強勁資金投入，很難過(guò)關(guān)斬將。

“做團購的最大收獲是，發(fā)現趕集上面跑的不僅是信息流，還有交易?！蓖踹B濤告訴記者，團購是一種嘗試，其實(shí)對趕集戰略布局幫助不大。楊則指出，與團購需要不斷上新項目、提供服務(wù)相比，短租更像平臺化業(yè)務(wù)，只需將房東、房客容納，基本可“一勞永逸”。

利潤角度計，團購平均凈利5%至6%，短租將房東收入的10%作為傭金，利潤更高。此外更重要的，短租在趕集看來(lái)扮演“戰略產(chǎn)品”角色?！敖柚套?，趕集希望搭建一個(gè)電商平臺?！睏钫J為，短租是趕集尋找分類(lèi)信息網(wǎng)站盈利的重要嘗試。

2011年8月，團購尚紅火時(shí)，趕集團購與短租整合成電子商務(wù)部，由王連濤負責，螞蟻短租剛剛上線(xiàn)，正處萌芽，兩個(gè)業(yè)務(wù)共同一套人馬。目前經(jīng)過(guò)調整，電商部人員規模達到400人。

團購成58同城旗艦

58團購業(yè)務(wù)上線(xiàn)較早，于2010年6月正式上線(xiàn)。據胡琛透露的“團800”數據，今年1月58團購營(yíng)收約在8000萬(wàn)元左右，2月則為9000萬(wàn)元。

“做團購快兩年，58同城的優(yōu)勢領(lǐng)域進(jìn)一步擴展。之前，我們在頻率低、單價(jià)高的服務(wù)上有優(yōu)勢，如搬家、攝影等。團購讓58同城在頻率高、單價(jià)低等之前沒(méi)有優(yōu)勢的服務(wù)上獲得用戶(hù)認同，如KTV、餐飲、SPA等?！?8同城副總裁張川認為，團購也讓其摸索到不少為用戶(hù)提供標準化產(chǎn)品的經(jīng)驗。

嘗到甜頭后，58同城于春節大幅招兵買(mǎi)馬。在姚勁波看來(lái)，未來(lái)很多細分行業(yè)都要電商化，團購最終要從信息傳播到交易，整體規模會(huì )擴大。

“我們目標是通過(guò)58團購給那些本地服務(wù)企業(yè)提供一個(gè)簡(jiǎn)單、便捷的招聘、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)一體化的工具平臺?！睆埓ǜ嬖V記者，團購只是58生活服務(wù)業(yè)務(wù)范疇的延續。2011年，58團購已轉型為電商中心，不再為團購而團購。

今年4月始，本地服務(wù)企業(yè)都可以在58同城免費獲得一個(gè)店鋪，將最新信息和優(yōu)惠發(fā)布到58黃頁(yè)，可以將團購發(fā)送到58團購，將招聘信息發(fā)布到58招聘。

“‘58黃頁(yè)+58團購+58招聘’全部集中在店鋪一站式服務(wù)中，本地商戶(hù)可以方便完成招聘、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)等企業(yè)基本需求?！睆埓ǜ嬖V記者，這就是以團購為先鋒的整合范本，未來(lái)58還可以提供找房子、找商鋪等系列整合性的服務(wù)。

根據“團800”數據，目前58團購位列團購行業(yè)第三梯隊。第一梯隊的拉手、美團、窩窩等網(wǎng)站營(yíng)收超過(guò)2億元，第二梯隊的點(diǎn)評團、糯米團營(yíng)收超過(guò)1億元，58同城則與F團、滿(mǎn)座、嘀嗒等營(yíng)收不過(guò)1億。

58同城也在醞釀短租業(yè)務(wù)，但尚未上線(xiàn)。在張川看來(lái)，用戶(hù)對租房需求量要求較大，短租、日租思路不一定能完全滿(mǎn)足。他透露，58團購的旅店頻道、58房產(chǎn)頻道的短租加起來(lái)，每天銷(xiāo)售房間數超過(guò)3000間。58短租是58將“酒店團購”剝離出來(lái)，只當做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，與螞蟻短租思路有差異。

張川認為，在中國做垂直類(lèi)平臺路會(huì )越走越窄，日子不如大平臺好過(guò)。而王連濤認為，團購范圍有點(diǎn)大，應選擇某個(gè)細分行業(yè)作為切入點(diǎn)，如短租、房產(chǎn)、二手等都是較好選擇。

百姓堅守Craigslist

無(wú)論是趕集，還是58同城，最終歸屬似乎是電商平臺，生意模式是B2C，盈利模式是廣告銷(xiāo)售、團購、向商戶(hù)收費。成立最早的分類(lèi)信息網(wǎng)站百姓網(wǎng)則至今仍是Craigslist堅守者。

百姓網(wǎng)CEO王建碩(微博)認為，二手分類(lèi)信息網(wǎng)站是C2C的生意，最終落腳點(diǎn)是個(gè)人，而非商家：“分類(lèi)信息行業(yè)的關(guān)鍵字是‘個(gè)人對個(gè)人’以及‘見(jiàn)面交易’，其廣告模式是針對個(gè)人信息發(fā)布的置頂服務(wù)收費，以及某些細分類(lèi)目中的商家收費”。

在這樣的理念下，百姓網(wǎng)一直走小而美路線(xiàn)。目前百姓網(wǎng)員工僅有50多人，絕大部分是技術(shù)與運營(yíng)，銷(xiāo)售人員寥寥無(wú)幾，大部分業(yè)務(wù)直接外包。王認為，“利潤=總收入-成本”，一旦建立成規模的銷(xiāo)售團隊，銷(xiāo)售成本會(huì )很高，最終這個(gè)成本會(huì )轉嫁到用戶(hù)身上。

對團購與短租，王建碩也不感冒。2010年底國內團購如火如荼，王建碩就明確表示，百姓網(wǎng)不會(huì )碰團購。面對利潤較高的酒店短租，王建碩也不動(dòng)心?！皥F購與分類(lèi)信息網(wǎng)站是兩種完全不同的生意，團購實(shí)際上是B2C，需要調動(dòng)企業(yè)資源，并不符合分類(lèi)信息網(wǎng)站的‘輕’路線(xiàn)。酒店短租也會(huì )接入大量企業(yè)，需要投入不少人力管理?！蓖踅ùT告訴記者，國內分類(lèi)網(wǎng)站來(lái)自廣告的營(yíng)收還沒(méi)大規模爆發(fā)，一旦做團購、短租，其運營(yíng)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì )居高不下，這會(huì )讓分類(lèi)信息網(wǎng)站無(wú)以為繼。

但姚勁波認為，中國沒(méi)美國那樣的二手貨品交易誠信文化?！耙?jiàn)面交易”風(fēng)險較大，不靠譜信息多，即便其中一方?jīng)]上當受騙，還會(huì )付出較高時(shí)間成本?，F在雖然需求迸發(fā)出來(lái)，但由于信任度與交易成本原因，二手交易往往只是細分論壇、某些實(shí)體社區中紅火。

“未來(lái)，二手交易會(huì )成為一個(gè)大得不得了的市場(chǎng)?！蓖踅ùT則認為，二手交易是用戶(hù)內心需求，而買(mǎi)到便宜的好東西是人之本性，跟文化沒(méi)有關(guān)系。誠信的氛圍可以隨平臺與用戶(hù)成熟度最終得到改變。

此前，百姓網(wǎng)投資人、Benchmark Capital合伙人、Facebook前CTO和運營(yíng)副總裁Matt Cohler有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)是沖刺式馬拉松”，在線(xiàn)分類(lèi)市場(chǎng)是一場(chǎng)馬拉松式戰役，Craigslist也是用了10多年市場(chǎng)才逐步成熟，而中國人對開(kāi)始擁有閑置物品也是近10年的事。

在分類(lèi)信息網(wǎng)站春天還沒(méi)來(lái)到前，百姓網(wǎng)堅持“見(jiàn)面交易”原則，不歡迎在線(xiàn)支付、貨到付款模式，并配有“舉報”按鈕，借此用戶(hù)可以辨別真偽，有效防止假冒。

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