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眾所周知，從去年開(kāi)始，美麗說(shuō)華麗轉身成為女性時(shí)尚電商平臺，并簽約了在國內具有超一流影響力的著(zhù)名天團EXO-M，開(kāi)始大打粉絲經(jīng)濟和時(shí)尚文化牌，技術(shù)男徐易容正在成為時(shí)尚界炙手可熱的人物。美麗說(shuō)在華麗轉身后依舊保持了時(shí)尚的情懷和性感的營(yíng)銷(xiāo)，讓我們一起探討下美麗說(shuō)的粉絲經(jīng)濟學(xué)。

為什么選擇EXO？

時(shí)尚電商平臺最需要的就是具有時(shí)尚氣質(zhì)的高影響力代言人，成員都是90后超級帥哥的EXO-M無(wú)疑是最符合這個(gè)要求的團體。EXO-M的成員各個(gè)形象氣質(zhì)靚麗時(shí)尚，經(jīng)常登上各大時(shí)尚雜志的封面。雖然是EXO-M是男子天團，但是關(guān)注EXO-M的粉絲超過(guò)95%均是女性，他們年輕愛(ài)美愛(ài)追求時(shí)尚和流行，覆蓋人群與美麗說(shuō)的目標用戶(hù)契合度非常高。

在人氣方面，EXO更是令人驚嘆，美麗說(shuō)做EXO-M粉絲簽名會(huì )，沒(méi)公開(kāi)具體地點(diǎn)，只發(fā)了200多張入場(chǎng)門(mén)票，到活動(dòng)當天現場(chǎng)居然有近萬(wàn)名無(wú)票粉絲自發(fā)前來(lái)圍觀(guān)！已是大叔的我表示很震驚！我們山東魯能泰山足球隊踢中超，在提前很久公布時(shí)間和地點(diǎn)的情況下，上座率基本維持在不到50%，而這個(gè)數字在中超聯(lián)賽中已經(jīng)是名利前茅了！真是大叔本無(wú)恙，當驚世界殊。

不同于阿里、京東等全品類(lèi)的傳統電商，美麗說(shuō)的電商道路是具有強烈社交化色彩的。這樣的方式需要大量的活躍用戶(hù)幫助其傳遞口碑和品牌理念，而EXO-M就是這種玩法最好的一劑潤滑油。例如EXO-M代言美麗說(shuō)的廣告片在視頻網(wǎng)站上線(xiàn)之后，48小時(shí)內依靠口碑的力量就取得了超過(guò)30萬(wàn)的播放量，而其他電商同期放出的廣告片，播放一兩個(gè)月之后的累積播放量擊只有不到10萬(wàn)。

其實(shí)，美麗說(shuō)想要的，就是站在EXO背后的那上千萬(wàn)狂熱的年輕愛(ài)美的姑娘們。無(wú)可替代的年輕時(shí)尚氣質(zhì)，無(wú)人比擬的大量明星粉絲用戶(hù)，讓轉身成為電商平臺的美麗說(shuō)獲得了更多的市場(chǎng)想象力。

稀缺創(chuàng )造價(jià)值

從經(jīng)濟學(xué)角度看，只有稀缺性資源才可能產(chǎn)生高附加價(jià)值。EXO雖然影響力巨大，但是如果無(wú)法創(chuàng )造稀缺性資源，做出來(lái)的活動(dòng)也可能會(huì )撲街。國內某簽了EXO做代言的傳統行業(yè)廠(chǎng)商近期也在做見(jiàn)面會(huì )，但是門(mén)票發(fā)了一個(gè)多月，竟然還有200多張無(wú)人問(wèn)津。

其實(shí)對于粉絲來(lái)講，所有的一些行為，目的都很單純，希望能夠親眼見(jiàn)到自己的偶像并進(jìn)行互動(dòng)。那么創(chuàng )造稀缺性資源，一定要圍繞這個(gè)來(lái)做。對于見(jiàn)到自己的偶像來(lái)說(shuō)，見(jiàn)面會(huì )、演唱會(huì )、簽名會(huì )都會(huì )是不錯的選擇，但是對于互動(dòng)來(lái)說(shuō)，只有簽名會(huì )才是效果最好的。雖然EXO火了兩年多，但是從來(lái)沒(méi)有在大陸地區做過(guò)簽名會(huì )，美麗說(shuō)做了這個(gè)第一個(gè)吃螃蟹的人，自然是掌握了讓粉絲們最最關(guān)注的稀缺性資源。根據美麗說(shuō)公布的數據，簽名門(mén)票的搶票活動(dòng)吸引了超過(guò)十萬(wàn)粉絲使用美麗說(shuō)APP參加，滲透力堪比一場(chǎng)亞冠足球賽。

此外還有一個(gè)點(diǎn)，是EXO-M原來(lái)的隊長(cháng)吳亦凡今年5月突然宣布脫隊。在最近的電影《小時(shí)代3：刺金時(shí)代》上，吳亦凡的演唱的片尾曲吸引了大量的粉絲購買(mǎi)電影票入場(chǎng)觀(guān)看。而美麗說(shuō)同時(shí)將吳亦凡參演的美麗說(shuō)春夏季廣告片作為電影貼片廣告植入其中，不禁提升了影片的可看程度，也讓粉絲在感情上有了稀缺性共鳴。

稀缺產(chǎn)生價(jià)值，稀缺資源匹配稀缺渠道，效果自然不可小覷。

無(wú)互動(dòng)，不營(yíng)銷(xiāo)

最近兩年，粉絲經(jīng)濟這個(gè)詞是比較高光的。在火爆異常的同時(shí)，行業(yè)里也不免有一些擔憂(yōu)和疑惑，粉絲經(jīng)濟和粉絲營(yíng)銷(xiāo)真的足以支撐電商平臺或電商品牌么？出身靠爹媽?zhuān)晒孔约?，粉絲經(jīng)濟需要粉絲運營(yíng)和粉絲營(yíng)銷(xiāo)來(lái)支撐，并非明星喊兩嗓子就成粉絲經(jīng)濟了。美麗說(shuō)團隊的對粉絲喜好的深刻認識，無(wú)疑是成功將拉動(dòng)用戶(hù)增長(cháng)和品牌升級做到極致的基礎。

無(wú)參與，不營(yíng)銷(xiāo)。這一點(diǎn)美麗說(shuō)看的很透。從開(kāi)始宣布代言開(kāi)始，美麗說(shuō)就不停的推出互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在做粉絲簽名會(huì )的時(shí)候，美麗說(shuō)更是充分調動(dòng)了粉絲團體的參與熱情，將只有觀(guān)影權益的門(mén)票免費發(fā)給了有影響力的近百家粉絲團體，讓粉絲團體主動(dòng)參與到品牌傳播的過(guò)程中來(lái)。

從營(yíng)銷(xiāo)的結果看，得益于粉絲團體到場(chǎng)參與話(huà)題的傳播，微博話(huà)題#美麗說(shuō)EXO-M粉絲簽名會(huì )#獲得了超過(guò)3.2億的驚人閱讀量，討論數更是達到罕見(jiàn)的六位數，一場(chǎng)粉絲簽名會(huì )被美麗說(shuō)做出了不亞于一輪品牌廣告投放的效果。

不過(guò)感嘆之余，我們也需要看到，除了EXO，目前可能也沒(méi)有其他任何一個(gè)明星可以有如此之大的影響力了。

粉絲經(jīng)濟學(xué)，這個(gè)名詞聽(tīng)起來(lái)有趣、有料、有品，美麗說(shuō)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)為粉絲經(jīng)濟學(xué)貢獻了又一篇經(jīng)典案例，沒(méi)有粉絲談何品牌，沒(méi)有稀缺談何價(jià)值，沒(méi)有互動(dòng)談何營(yíng)銷(xiāo)，粉絲經(jīng)濟學(xué)正在成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中的一個(gè)獨特領(lǐng)域。用粉絲經(jīng)濟學(xué)的概念重塑企業(yè)品牌、企業(yè)消費者文化、客戶(hù)關(guān)系管理，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一切皆有可能，前提是我們真的參悟了粉絲營(yíng)銷(xiāo)的奧秘。

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