世紀網(wǎng)絡(luò )淺談個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)化 |
作者：孫斌 發(fā)布時(shí)間：2009-06-09 瀏覽：2209次 |
| 網(wǎng)站沒(méi)有價(jià)值，商業(yè)化就無(wú)從談起。一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，主要體現在以下三方面： ① 規模性(量)：網(wǎng)站必須已經(jīng)具備了一定的規模，包括一定量的內容(頁(yè)面數)，或一定量的用戶(hù)，或一定量的問(wèn)量人數; ② 原創(chuàng )性(質(zhì))：“人無(wú)我有，人有我新，人新我精”——與別人有所不同，這是一個(gè)網(wǎng)站異軍突起的關(guān)鍵; ③ 贏(yíng)利性(有可見(jiàn)的贏(yíng)利模式)：生存，是網(wǎng)站的首要目的;贏(yíng)利，是網(wǎng)站生存的前提;其中第三點(diǎn)尤為重要，在過(guò)去，網(wǎng)站都只是片面地追求訪(fǎng)問(wèn)量，忽視了網(wǎng)站最根本的“生存”問(wèn)題，所以產(chǎn)生了太多太多的泡沫。如何將眼球的注意力轉換成價(jià)值，這是現存的商業(yè)網(wǎng)站所面臨的最大挑戰，當個(gè)人網(wǎng)站商業(yè)化后，也無(wú)可避免地要面臨這個(gè)嚴峻的考驗。 個(gè)人網(wǎng)站如何向商業(yè)網(wǎng)站轉型首先，要明確個(gè)人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的區別，做好充分準備： ① 內容：在這個(gè)充斥著(zhù)Copy&Paste的互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人網(wǎng)站無(wú)需考慮太多版權的問(wèn)題，而商業(yè)網(wǎng)站則要處處留神; ② 技術(shù)：商業(yè)網(wǎng)站需要更多的技術(shù)支持，系統維護、程序編寫(xiě); ③ 團隊：商業(yè)網(wǎng)站需要更為完備的人員組合：領(lǐng)導+管理+財務(wù)+技術(shù)+設計+編輯+市場(chǎng)，而非象個(gè)人網(wǎng)站一樣靠單槍匹馬的個(gè)人英雄主義; ④ 管理：高效、規范，是商業(yè)網(wǎng)站所必須的管理模式，小作坊式的松散的管理模式只會(huì )導致失敗; ⑤ 股份：這往往是個(gè)人網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉型的一個(gè)死穴，往往鬧得不歡而散的就是因為股份的分配問(wèn)題;個(gè)人網(wǎng)站更多的是由理想與滿(mǎn)足感推動(dòng)，因而不會(huì )有利益上的沖突; ⑥ 資金：以上的大部分內容，如解決版權問(wèn)題、聘請更高水平的技術(shù)人員與制作人員，市場(chǎng)的推廣，都需要有足夠的資金作后盾。 而不再是象個(gè)人網(wǎng)站那種小打小鬧的可有可無(wú);接著(zhù)，變要著(zhù)手進(jìn)行商業(yè)計劃的制訂： ① 市場(chǎng)調查：了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如用戶(hù)分布及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢等?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調查公司; ② 競爭者調查：確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向，形成戰略伙伴的可能性，誰(shuí)是潛在的盟友等; ③ 財務(wù)分析：量化網(wǎng)站的收入目標和戰略，詳細而精確地考慮實(shí)現這個(gè)網(wǎng)站所需的資金，包括對網(wǎng)站的價(jià)值評估; ④ 制定計劃：根據實(shí)際情況，制訂詳細的商業(yè)計劃; 總之，你現在已經(jīng)跳進(jìn)了商業(yè)網(wǎng)站的汪洋大海，此時(shí)此刻，只能送你八個(gè)字：義無(wú)返顧，勇往直前。 1、個(gè)人網(wǎng)站可能不采用松散的管理模式嗎?如嚴格的正規化管理是否可能?假如大家認為松散而不規范的管理可以比嚴謹而規范的管理創(chuàng )造更多的價(jià)值的話(huà)，那么，社會(huì )上現有的各種規章制度，還有存在的必要嗎?既然已經(jīng)確定將你個(gè)人網(wǎng)站向商業(yè)網(wǎng)站轉型，那么嚴格的，正規化的管理就必不可少。個(gè)人網(wǎng)站能否成功向商業(yè)網(wǎng)站轉型，很大程度，就是要看他能否擺脫個(gè)人網(wǎng)站時(shí)期的小作坊工作模式。 2、實(shí)現嚴格的正規化管理是否會(huì )令個(gè)人網(wǎng)站的靈魂喪失?什么是個(gè)人網(wǎng)站的靈魂?紀律散漫?管理凌亂?更新不定時(shí)?還是可以完全不顧及版權問(wèn)題?肯定不是，在我個(gè)人看來(lái)，個(gè)人網(wǎng)站內的個(gè)性，就是個(gè)人網(wǎng)站的靈魂。但網(wǎng)站面向的是大眾，如果過(guò)分地甚至極端地追求"個(gè)性"，就會(huì )將網(wǎng)站內釘死在一個(gè)小圈子中。實(shí)現正規化管理的目的，就是要剔除以上提到的這些個(gè)人網(wǎng)站的種種弊病，并且在個(gè)性與大眾之間取一個(gè)平衡，讓他更能適應每一個(gè)網(wǎng)民，這樣才又機會(huì )在更多的人面前推銷(xiāo)你的理念，你的個(gè)性才會(huì )得到更大的張揚。 3、個(gè)人網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站建站的目的有無(wú)可能統一? 絕對可以，因為至少有一個(gè)目的是可以統一，就是：為人民服務(wù)。一個(gè)網(wǎng)站只要廣大網(wǎng)友有幫助，對于廣大的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)有存在的價(jià)值，他就有價(jià)值。 4、當你的個(gè)人網(wǎng)站充滿(mǎn)危機和弊病時(shí)，當你的個(gè)人網(wǎng)站管理模式無(wú)法適應更大的規模時(shí)，你會(huì )選擇死氣沉沉的維持直至沒(méi)落，還是想方設法尋求更好的更適合發(fā)展需要的道路?無(wú)論是個(gè)人網(wǎng)站也好，商業(yè)網(wǎng)站也好，只要是自己親手建立起來(lái)網(wǎng)站，大多數人都會(huì )象對待親生兒子一樣對待他，希望他可以更好地，長(cháng)期地的發(fā)展下去。但是，要清醒地告訴自己，并不是所有的網(wǎng)站都有不斷擴展和延續的必要。哪怕是最優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設計師，也不可能做出象蒙娜麗莎那樣經(jīng)典而永恒的作品。Carboy 的完全上網(wǎng)手冊、兔子的漁人碼頭、邊城浪子的回聲資訊，這些純純粹粹的的優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站，已經(jīng)成為了永遠值得人們紀念的經(jīng)典;華軍的軟件園、黃金書(shū)屋，已被招安收編;熱點(diǎn)男孩、飛翔鳥(niǎo)的裂變，高春輝在金山卓越的一進(jìn)一出，有人就此得出了"互聯(lián)網(wǎng)告別個(gè)人網(wǎng)站時(shí)代"的結論。其實(shí)，我們或者嘗試換一個(gè)角度去想：適時(shí)的放棄，或許能得到一個(gè)更長(cháng)足的進(jìn)步。 5、如果實(shí)現商業(yè)化，那么原有網(wǎng)站成員，無(wú)論功績(jì)大小，無(wú)論多久不參與網(wǎng)站工作，都應該如何處理?剛才說(shuō)過(guò)，這是個(gè)人網(wǎng)站(或者更確切說(shuō)是個(gè)人合作網(wǎng)站)向商業(yè)網(wǎng)站轉型的過(guò)程中最為棘手的問(wèn)題。我的建議是，要么一開(kāi)始就將網(wǎng)站的所有權收到一個(gè)人手上，要么就白紙黑字的明確各人所占的股份。如果這個(gè)問(wèn)題不從一開(kāi)始的時(shí)候就解決，問(wèn)題只會(huì )越滾越大，到最后鬧個(gè)不歡而散。在確定這個(gè)網(wǎng)站所有權的過(guò)程中，必然需要有人妥協(xié)、讓步，而當出現明顯的不滿(mǎn)甚至爭吵的時(shí)候，就要小心了。如果你是其中的一份子，我就勸你及時(shí)退出，因為矛盾已經(jīng)出現了，這個(gè)網(wǎng)站必然注定會(huì )失敗的。 6、公司運做商業(yè)化網(wǎng)站如果保留原有松散式管理是否可能?這個(gè)問(wèn)題跟問(wèn)題1相似，網(wǎng)站的管理當然可以采用松散式管理，但一定不會(huì )獲得比嚴格管理的網(wǎng)站更大的成功，甚至往往會(huì )走向失敗。但在管理的過(guò)程中，也要注意結合一些IT人的特點(diǎn)，譬如說(shuō)，編程人員往往喜歡晚上作業(yè)，那么白天遲到的話(huà)，就不應該太多的責備，或者嘗試為其安排一個(gè)特別的工作時(shí)間表，可能會(huì )使其工作效率大大提高。 7、個(gè)人網(wǎng)站到底有沒(méi)有商業(yè)化可能? 有是有，但成功的例子不多，試想一下，現在中國的個(gè)人網(wǎng)站何止百萬(wàn)，但真正能轉到商業(yè)網(wǎng)站的能有幾個(gè)? 而且，現在去談他們轉型后的成功失敗還為時(shí)尚早，甚至在很長(cháng)一段時(shí)間里面，都不會(huì )有一個(gè)確切的答案。但就我個(gè)人而言看，我比較反對將個(gè)人網(wǎng)站商業(yè)化，至少，將網(wǎng)站轉型不見(jiàn)得就比重新建一個(gè)網(wǎng)站容易--以前遺留下的問(wèn)題太多，當發(fā)展到一定規模的時(shí)候，就不好改了。 8、個(gè)人網(wǎng)站究竟應該如何實(shí)現商業(yè)化? 簡(jiǎn)單的過(guò)程是： 1. 理清概念：明確個(gè)人網(wǎng)站與商業(yè)網(wǎng)站的區別; 2. 市場(chǎng)分析：確定網(wǎng)站有足夠的商業(yè)價(jià)值; 3. 撰寫(xiě)計劃：制定詳細的商業(yè)計劃;4. 計劃實(shí)施：到了這一步，只能送你八個(gè)字--義無(wú)返顧，勇往直前。 9、如果不實(shí)現商業(yè)化，個(gè)人網(wǎng)站到底有沒(méi)有其他出路?為什么個(gè)人網(wǎng)站一定要有出路? 10、個(gè)人網(wǎng)站的種種弊端可能避免嗎?怎么避免?個(gè)人網(wǎng)站的種種弊端其實(shí)也是個(gè)人網(wǎng)站的特色之一，理論上可以避免，但實(shí)際上無(wú)可避免。畢竟個(gè)人網(wǎng)站主要靠的是業(yè)余時(shí)間的制作與維護，太多太多外部的條件制約著(zhù)個(gè)人網(wǎng)站的發(fā)展：人力、資金、時(shí)間、環(huán)境等等，因而在規模上難以與商業(yè)網(wǎng)站匹敵，但從內容形式上可以填補商業(yè)網(wǎng)站的空白，就相當與游擊隊與正規軍。 |
