“京東還年年都虧呢，咋沒(méi)見(jiàn)CEO天天提這事兒?”

滿(mǎn)霖告訴懂懂筆記，就在 2017 年初，因為整個(gè)創(chuàng )業(yè)項目未曾盈利，也沒(méi)有變現的有效手段，有部分創(chuàng )客圈專(zhuān)業(yè)人士及創(chuàng )業(yè)媒體紛紛發(fā)表文章，評價(jià)這個(gè)在當地小有名氣的項目缺乏可持續性，連她怒懟投資人的事情，也被視為是炒作行為。

對于這些“流言”，滿(mǎn)霖并不在意。但團隊卻開(kāi)始恐慌了，有團隊成員認為項目再不嘗試盈利，或許就真的維持不下去了。于是，在朋友的壓力下，她開(kāi)始琢磨：是否應該讓項目做得稍微“世俗”一些?

“畢竟，大家一起花時(shí)間精力和自己的錢(qián)長(cháng)期養著(zhù)這個(gè)APP也不現實(shí)?！彼?，滿(mǎn)霖終于開(kāi)始正視項目“盈利”的問(wèn)題。她為團隊設下了創(chuàng )業(yè)兩年來(lái)的首個(gè)“盈利”目標，那便是收支平衡。而大家首先想到的，便是通過(guò)廣告方式讓平臺變現。

不愿將大量時(shí)間浪費在營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)上的幾位姐妹，連廣告招商也顯得十分“佛系”，僅在A(yíng)PP首頁(yè)位置登出了一則小小的招商信息。不想，此舉竟然引來(lái)很多廣告主的咨詢(xún)，更有部分廣告公司希望能夠代理這個(gè)平臺的所有廣告資源。

“因為用戶(hù)質(zhì)量高，而且活躍度高，所以廣告招商效果不賴(lài)?！睗M(mǎn)霖告訴懂懂筆記，雖然大量廣告意向找上門(mén)是好事，但她卻不愿意因為“黑五類(lèi)”廣告壞了口碑。

于是乎，無(wú)論廣告位和價(jià)格高低，一律都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)人審核，不正規的婦科廣告、保健品廣告等，均被拒之門(mén)外，“錢(qián)多錢(qián)少無(wú)所謂，但廣告不能坑人?！?

緊接著(zhù)，為了向飽受家暴折磨的女性朋友提供更好、更專(zhuān)業(yè)的法律援助，APP上的律師咨詢(xún)板塊也開(kāi)始“試水”有償咨詢(xún)，收費方面采用的是眾籌模式，因為她們希望能盡減輕用戶(hù)的經(jīng)濟負擔： 10 位用戶(hù)，每人只需交 380 元，就能共同“包”下 1 名律師，提供 30 天內不限次法律援助。

“這些咨詢(xún)收入，平臺與律師之間采取了二八分賬的模式?！睗M(mǎn)霖表示，由于提供了有償法律咨詢(xún)服務(wù)，能夠吸引到更多專(zhuān)業(yè)知識過(guò)硬的律師入駐平臺，為用戶(hù)提供更為有效的法律咨詢(xún)，甚至成功幫助部分女性逃脫了家暴困擾，“對于入駐律師，我們只要求專(zhuān)業(yè)和用心，因此在用戶(hù)和律師之間形成了良好口碑?！?

交流的過(guò)程中，她向懂懂筆記展示了項目的具體經(jīng)營(yíng)情況：截止到去年 12 月 30 日，后臺注冊用戶(hù)數超過(guò)了 100 萬(wàn)，一個(gè)月內登錄三次以上的有效用戶(hù)數為 25 萬(wàn)人;入駐平臺的兼職律師為 316 名，在平臺上使用自助或人工咨詢(xún)服務(wù)的用戶(hù)占總數的3.6%;全年廣告、法律援助分賬收入為 374 萬(wàn)元。

“賺得有點(diǎn)多了，所以我們打算捐一半給相關(guān)的慈善機構?！泵鎸@樣一個(gè)很“道系”的項目成果，作為“佛系”創(chuàng )業(yè)者的滿(mǎn)霖卻認為是“無(wú)心插柳柳成蔭”。

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