在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，我們正在從搜索習慣進(jìn)入大數據營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，一切的模式、工具都變了，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的挖掘方式也在自然而然的發(fā)生變化。

一、傳達的性質(zhì)，從最初的記錄變成預測

搜索營(yíng)銷(xiāo)主要是借助用戶(hù)的搜索、瀏覽網(wǎng)站的記錄進(jìn)行分析，并在下一次網(wǎng)友使用網(wǎng)站時(shí)候推送相關(guān)的內容，這是一種先記錄后營(yíng)銷(xiāo)的模式，它區別于傳統的廣告營(yíng)銷(xiāo)，也有可能用戶(hù)在第一次搜索時(shí)候消費就產(chǎn)生了變化，如果再次營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)可能已經(jīng)沒(méi)有需求了。

相比較而言，大數據營(yíng)銷(xiāo)屬于預測，他主要根據用戶(hù)之前的行為，預測將要發(fā)生的時(shí)間，由此可以將用戶(hù)的需求價(jià)值提升到極致。

二、溝通效應直接演變成消費者直面品牌

搜索技術(shù)對用戶(hù)的行為分析是沒(méi)有連續周期的，然而大數據可以通過(guò)洞察的方式了解消費者的下一個(gè)需求，例如，如果今天有人在某家餐廳訂購了晚餐，后續他可能需要打車(chē)或者去娛樂(lè )場(chǎng)所放松。

如果用戶(hù)的連續性需求被大數據得以分析，進(jìn)而就會(huì )產(chǎn)生貼心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不會(huì )讓用戶(hù)不適應，更多的是心滿(mǎn)意足，這就說(shuō)明了人與數據之間需要建立心有靈犀的關(guān)系，而不是需要廣告作為中間商，品牌的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式也就有了相對應的價(jià)值。

注：上圖為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

大多數用戶(hù)是經(jīng)過(guò)信息找到品牌、服務(wù)，而通過(guò)廣告找到品牌的情況越來(lái)越少，即使有大數據技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不是簡(jiǎn)單的數理模型，有了互聯(lián)網(wǎng)的自發(fā)性和大數據的透明性，能夠讓質(zhì)化的消費者洞悉到量化的依靠，從而可以更快的走進(jìn)消費者的心門(mén)，引導用戶(hù)消費。

三、營(yíng)銷(xiāo)模式從展現變?yōu)榉?wù)模式

在傳統營(yíng)銷(xiāo)中，多半是依靠租用或者媒體的版面展示，其中搜索引擎的應用大多數是將更多的流量導入到特定的展示頁(yè)面，然而在大數據時(shí)期，這樣的模式正在被接受挑戰。例如，百事可樂(lè )為了順應消費者的行為表現，就會(huì )從更受年輕人喜愛(ài)的品牌代言人里面詮釋產(chǎn)品的涵義，這時(shí)候，搜索引擎分析了百事可樂(lè )的人群，清楚他們的人群、年齡等內容從而分析這群人的明星喜好，進(jìn)而為百度可樂(lè )擇選合適的代言人。最后結果顯示，百事可樂(lè )的數據營(yíng)銷(xiāo)效果果然不錯，品牌和明星都取得了雙贏(yíng)的結果。

由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)模式的改變不僅僅拓寬了品牌效應，更多的是迎合了不同消費者的口味，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值得到了應有的回報。

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