客戶(hù)一訪(fǎng)問(wèn)您的網(wǎng)站就馬上跳出，解決這種情況，要從2兩方面入手：網(wǎng)站、客服。今天我們要說(shuō)的是從源頭上解決問(wèn)題：讓網(wǎng)站留住客戶(hù)，讓客戶(hù)在還沒(méi)有問(wèn)價(jià)格前就認可你的價(jià)值：

第一步、核心競爭力——吸引力的大banner

不管你銷(xiāo)售的是什么，首先你都得用文字或者圖片來(lái)向客戶(hù)傳達你產(chǎn)品的核心價(jià)值。即核心競爭力，它是你公司所獨有或始創(chuàng )的產(chǎn)品、服務(wù)或者模式，我們稱(chēng)它為核心價(jià)值。核心價(jià)值要放在網(wǎng)站的最顯眼處--首頁(yè)首屏banner，在幾秒內讓客戶(hù)明確的知道你是做什么的，還能一下激起客戶(hù)的興趣。比如寶雞網(wǎng)站建設公司世紀網(wǎng)絡(luò )是幫助企業(yè)建立全屏官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)型平臺，更是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)商。區別于一般的建站公司，更是給客戶(hù)打造一個(gè)系統，而不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站，這就是核心競爭力。如圖：

任何成交肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。把所有產(chǎn)品和服務(wù)往那一放，什么都不不管，無(wú)主次無(wú)先后的，讓客戶(hù)去猜測，請問(wèn)客戶(hù)又有多少耐心呢？

第二步、挖需求——用簡(jiǎn)單的詞句，描述客戶(hù)的需求痛處

說(shuō)明了核心價(jià)值之后，我們就要開(kāi)始挖客戶(hù)的痛處。我們用客戶(hù)的視角講述之前做網(wǎng)站沒(méi)效果的經(jīng)歷，讓訪(fǎng)客意識到自己的痛苦，并產(chǎn)生共鳴，因為客戶(hù)的耐心很有限，要在短短的時(shí)間內讓他繼續瀏覽我們的頁(yè)面，所以我們必須說(shuō)到他心里去讓他感同身受，他才有繼續讀下去的欲望。

第三步、引導認知——告訴用戶(hù)我們能夠解決其痛苦的方向

產(chǎn)品的核心競爭力有了，用戶(hù)需求痛點(diǎn)也指出了，下面我們就要開(kāi)始告訴他們解決的痛苦的方向是什么，如圖：

用戶(hù)繼續閱讀，給了我們引導他的機會(huì )，所以我們就要在這一步告訴他，怎么解決，如何解決。

第四步、產(chǎn)品價(jià)值——陳述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

經(jīng)過(guò)前三步的引導，用戶(hù)開(kāi)始體會(huì )到他的痛苦了，他已經(jīng)迫切的想要知道如何解決他的痛苦，這個(gè)時(shí)候，我們就要開(kāi)始陳述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓他知道我們的產(chǎn)品能夠幫助他解決痛苦，如圖：

寶雞網(wǎng)站建設公司世紀網(wǎng)絡(luò )從系統打造、技術(shù)經(jīng)驗沉淀、團隊實(shí)力以及業(yè)務(wù)區域覆蓋等多方位打造營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站賣(mài)點(diǎn)。

第五步、公信力打造——客戶(hù)見(jiàn)證

陳述完賣(mài)點(diǎn)之后，我們不能夠直接開(kāi)出價(jià)格，因為用戶(hù)這個(gè)時(shí)候心中還有猶豫，還會(huì )考慮，這個(gè)時(shí)候我們就要進(jìn)一步的放大價(jià)值，其中很好的手法就是客戶(hù)見(jiàn)證，讓第三方來(lái)證明我們產(chǎn)品的有效性，如圖：