當前的優(yōu)化人員各有所長(cháng)。有的優(yōu)化人員擅長(cháng)降低CPA。他們擅長(cháng)將數據進(jìn)行整理，通過(guò)匯總數據，運用成本與轉化構成二維四象限的圖表，通過(guò)分類(lèi)進(jìn)行優(yōu)化。

對于低成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行放量;對于高成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行收量。這樣的優(yōu)化方式，能夠有效地降低成本，但對于提量、獲取新客方面的操作，有一定的局限性。有的優(yōu)化人員擅長(cháng)提升轉化量。他們擅長(cháng)將數據進(jìn)行分組，通過(guò)分組，找到組間差異與組內問(wèn)題。比如金融行業(yè)，我們發(fā)現人人貸的搜索人群與轉化較好，那么，我們以人人貸為基礎，進(jìn)行大幅度關(guān)鍵詞添加、放寬匹配方式、創(chuàng )意撰寫(xiě)和質(zhì)量度優(yōu)化等提量工作。

有的優(yōu)化人員擅長(cháng)創(chuàng )新。他們擅長(cháng)將現有的方法或是工作理論進(jìn)行再匯總，并演練出新的技巧。他們時(shí)常會(huì )通過(guò)測試和推廣一些細微的數據，找到新的突破點(diǎn)，進(jìn)而順著(zhù)新的突破點(diǎn)，開(kāi)拓出新的轉化量。比如旅游行業(yè)，我們偶然發(fā)現某個(gè)網(wǎng)站的轉化量較小，但是成本低。在單擊進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站時(shí)發(fā)現，原來(lái)這個(gè)廣告位并不是很顯眼，不是十分醒目。隨后，他們對這個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)廣告位進(jìn)行覆蓋，從而使此網(wǎng)站的轉化量大幅度翻倍。

有的優(yōu)化人員擅長(cháng)守舊。他們擅長(cháng)將現在的工作方法不斷內化，通過(guò)內化形成個(gè)人的工作習慣、工作流程。他們擅長(cháng)處理日常推廣的波動(dòng)與應急事件，通過(guò)快速地查找問(wèn)題，鎖定問(wèn)題的核心，對核心內容進(jìn)行處理，從而將難題快速解決。比如醫療行業(yè)，他們發(fā)現轉化量忽然減少了一半，他們先快速排查推廣費用、點(diǎn)擊量等，而后對核心關(guān)鍵詞進(jìn)行排查，發(fā)現某個(gè)核心詞排名出現明顯下滑。然后對此關(guān)鍵詞先做一定的提價(jià)處理，同時(shí)，重新撰寫(xiě)不同維度，針對性強的創(chuàng )意文案。在質(zhì)量度高、展現量小的單元內，新建關(guān)鍵詞，通過(guò)快速提升新建關(guān)鍵詞質(zhì)量度，后期形成A/B測試，找到點(diǎn)擊率更高，質(zhì)量度更高的關(guān)鍵詞。

在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應盡可能讓各個(gè)優(yōu)化人員發(fā)揮特長(cháng)，同時(shí)，也要注意各個(gè)特長(cháng)人員的短板，時(shí)刻有針對性地訓練。比如擅長(cháng)創(chuàng )新的優(yōu)化人員，不喜歡長(cháng)時(shí)間干一件事;擅長(cháng)守舊的人員，不擅長(cháng)新產(chǎn)品與新功能的測試等。需要針對其短板，有節奏地訓練。

首先，在優(yōu)化時(shí)，需要通過(guò)“二八法則”對賬戶(hù)進(jìn)行評估，這項評估是看賬戶(hù)更貼近“二八法則”還是更趨近于“長(cháng)尾理論”。如果20%的關(guān)鍵詞己經(jīng)提供了賬戶(hù)80~/6的效果，對于這樣的賬戶(hù)，需要把精力集中在這20%的關(guān)鍵詞，時(shí)常對此20%的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提升質(zhì)量度，提升轉化。如果賬戶(hù)更趨近于“長(cháng)尾理論”，賬戶(hù)轉化相對比較平均。這樣的賬戶(hù)，需要關(guān)注的關(guān)鍵詞數量，關(guān)注的信息相對較多。對于這樣的賬戶(hù)，需要按照一定節奏，進(jìn)行逐步地優(yōu)化與提升。

其次，需要在之前分析的基礎上，結合成本與轉化的二維四象限圖表與分組分析法。之所以結合，在于四象限分析法相對粗糙，不夠精細化。大家通常會(huì )在分出4個(gè)象限后，按一定邏輯來(lái)分析優(yōu)化。然而在優(yōu)化時(shí)，時(shí)常會(huì )忽略詞群和詞組的優(yōu)化，這會(huì )對優(yōu)化工作造成重復。而分組分析法可以將關(guān)鍵詞合理分組。但問(wèn)題在于如何找到優(yōu)化的重點(diǎn)與次序。有時(shí)優(yōu)化一組以后，發(fā)現時(shí)問(wèn)己經(jīng)消耗很多，這樣會(huì )耽誤優(yōu)化的進(jìn)度。因此，建議大家將這兩種優(yōu)化方法進(jìn)行合理化結合，這樣可以大幅度提升工作效率。在具體優(yōu)化時(shí)，可以先按一定的范圍值把關(guān)鍵詞按轉化與成本進(jìn)行分類(lèi)，隨后按詞義進(jìn)行分組，或者可以先把關(guān)鍵詞進(jìn)行詞義分組，再按轉化與成本進(jìn)行拆解。第一種辦法比較適用于快速優(yōu)化操作，急于在短期內提升效果的賬戶(hù)。比如我們新接手一個(gè)賬戶(hù)，需要盡快找到突破時(shí)，我們可以先按成本與轉化劃出4個(gè)象限，隨后對各象限內容進(jìn)行分組，找到重點(diǎn)組，然后按組來(lái)優(yōu)化操作，這樣會(huì )更加高效，而且相對全面。第二種辦法比較適合用于全面的優(yōu)化提升。我們把關(guān)鍵詞先按照詞義分組，進(jìn)行在各組內找到成本與轉化的關(guān)系。按對結果影響的權重劃分計劃，然后按照節奏去執行。

最后，要擅于挖掘數據中的藍海。在市場(chǎng)競爭中，每個(gè)行業(yè)都有著(zhù)確定的競爭藍海。要了解如何充分釋放藍海的價(jià)值，可以把賬戶(hù)的優(yōu)化提升到一個(gè)更高的維度，為公司在一定時(shí)間內創(chuàng )造引爆性的價(jià)值。比如我們做社交行業(yè)時(shí)，發(fā)現搜索陌陌關(guān)鍵詞的人群特征與我們公司的受眾十分相近。但陌陌科技公司每年會(huì )有大量的品牌廣告，導致陌陌關(guān)鍵詞的人均檢索量逐步提升。當陌陌科技公司沒(méi)有來(lái)得及，或是按節奏將部分搜索媒體的品牌保護延后時(shí)，我們可以將搜索陌陌的流量，大范圍引流到自己的網(wǎng)站或者軟件上。這部分藍海流量，可以為公司帶來(lái)大量的利潤。但當陌陌公司做了品牌保護后，這部分可引入的流量會(huì )瞬間減少或是卡斷。類(lèi)似的市場(chǎng)競爭藍海在每個(gè)行業(yè)，每個(gè)階段都會(huì )存在，

問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何找到這樣的藍海競爭區域。在尋找市場(chǎng)藍海時(shí)，需要時(shí)時(shí)觀(guān)察競爭對手的動(dòng)向，媒體的方向，市場(chǎng)的行情，以及可拿到的數據。

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