對于外貿企業(yè)，擁有一個(gè)獨立的外貿網(wǎng)站是外貿業(yè)務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路，更是外貿企業(yè)做大做強的重要一步。這不僅是企業(yè)形象的重要組成部分，更是營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要結構。如有建站需要，寶雞外貿網(wǎng)站（寶雞世紀網(wǎng)絡(luò )）可以為企業(yè)提供一站式專(zhuān)業(yè)建站及后期SEO優(yōu)化服務(wù)。

1、外貿獨立站的作用

（1）獨立站是外貿企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的根據地?？梢酝卣钩鰪姶蟮臓I(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶(hù)維護和售后的功能。

（2）獨立站是外貿企業(yè)的一張名片。樹(shù)立企業(yè)形象，進(jìn)而增強企業(yè)的競爭力。

（3）不論是展會(huì )還是實(shí)地拜訪(fǎng)，成本都異常高昂，讓很多中小型外貿企業(yè)不堪重負。外貿獨立網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)方面具有非常明顯的成本優(yōu)勢。

（4）提高成交概率。外貿網(wǎng)站能以多種形式展示產(chǎn)品與設備，并可以不受限制的隨時(shí)進(jìn)行更新和調整，更方便地展現實(shí)力，促進(jìn)成交。

2、平臺的局限性

（1）每個(gè)平臺都有自己的游戲規則，在這樣的情況下，很多營(yíng)銷(xiāo)手法都會(huì )受到各種局限。

（2）平臺內同行之間競爭壓力非常大并且高度集中。新入駐的企業(yè)很難獲得自然的流量，只能花大價(jià)錢(qián)去依賴(lài)于平臺內的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)成本甚至已經(jīng)高于傳統營(yíng)銷(xiāo)手法。

（3）平臺是租賃形式，終究不是外貿企業(yè)的。在平臺上很難積累有效的客戶(hù)資源，轉化率會(huì )非常低。

3、獨立網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）獨立網(wǎng)站的內容完全由自己掌握，可以自由的調整更新，能最大限度地展現自己的競爭優(yōu)勢，藏起自己的弱項。更好地體現企業(yè)自己的品牌形象和實(shí)力，讓客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)生品牌認可度和信任度。

（2）獨立外貿網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)手法不受規則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進(jìn)各種尚處于紅利期的營(yíng)銷(xiāo)手法，而每一點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢都加強了一份成交的概率。

（3）對于外貿企業(yè)而言，客戶(hù)資源永遠是最有價(jià)值的。自己的獨立網(wǎng)站轉化而來(lái)的客戶(hù)的數據資源完全屬于自己?？蛻?hù)資源的重要性就不再多言，單單客戶(hù)對網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)數據，都是非常有價(jià)值的，這是對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析改進(jìn)的基礎。

（4）獨立的外貿網(wǎng)站是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的基礎。不論通過(guò)什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法，網(wǎng)站都在其中扮演重要的角色。

①在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

②在社交平臺引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

③平臺引流，對于已經(jīng)開(kāi)通了平臺賬戶(hù)的客戶(hù)，可以通過(guò)客服引導等方式把客戶(hù)引流沉淀到獨立網(wǎng)站；

④其他方式引流，例如網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì )等。

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