抖音擁有非常龐大的日常生活體。目前已達到6-7億日活量，這是一個(gè)非常大的流量?，F階段抖音的流量紅利正在逐漸消失。流量紅利消失后，營(yíng)銷(xiāo)紅利可能會(huì )迎來(lái)。因此抖音平臺作為內容營(yíng)銷(xiāo)平臺，目前對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的位置。

企業(yè)賬號內容運營(yíng)策略

我們在做藍V抖音運營(yíng)的過(guò)程中積累了很多運營(yíng)經(jīng)驗。最重要的經(jīng)驗之一是在做企業(yè)賬戶(hù)之前制定一個(gè)整體的運營(yíng)計劃。

第一步：整個(gè)賬戶(hù)的整體規劃。計劃中要解決的問(wèn)題包括要解決什么樣的營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標分為三種主要類(lèi)型：曝光、口碑和轉化。

第二步：解決企業(yè)賬號的內容生態(tài)，也就是我們用什么樣的內容來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。我們主要將其概括為三種形式：擬人化、虛擬化和情感化。我們必須評估這三類(lèi)內容中的哪一種適合實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。

第三步：確定營(yíng)銷(xiāo)計劃。確定營(yíng)銷(xiāo)目標和內容形式后，如何在抖音上形成更好的傳播效果。

在制定抖音企業(yè)賬戶(hù)計劃之前，我們必須明確一個(gè)概念，擬人化。我們認為個(gè)性化是企業(yè)賬號運營(yíng)中最關(guān)鍵的一步，因為個(gè)性化的內容可以有效解決未來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，有效實(shí)現內容形式，進(jìn)行有效的傳播非常重要。一個(gè)重要的核心部分。

想要在抖音上打造高效的傳播方式，如何規劃品牌企業(yè)賬號的內容?

首先要明確抖音上企業(yè)賬號的三類(lèi)內容。這三種類(lèi)型是：

1. 基于標簽的內容

標簽有多種形式和內容。另外它還有一個(gè)重要的特點(diǎn)，就是標簽在抖音。它是實(shí)時(shí)變化的，因為抖音用戶(hù)喜歡的內容類(lèi)型是動(dòng)態(tài)變化的，不同階段會(huì )有不同的標簽。因此，企業(yè)在制作基于標簽的內容時(shí)應該更加開(kāi)放，使標簽更具延展性。

基于標簽的內容可以簡(jiǎn)單概括為以下幾種形式：

(1) 與品牌/產(chǎn)品“強烈”關(guān)聯(lián)的場(chǎng)景;

(2) 能夠代表品牌特征的品牌個(gè)性(性別、年齡、身份、個(gè)性、社會(huì )關(guān)系、價(jià)值觀(guān)等);

(3)內容主體，企業(yè)賬號操作常見(jiàn)風(fēng)格：辦公室搞笑/笑話(huà)、知識技能、剪輯創(chuàng )意、情景喜劇等;

(4) 品牌內容：品牌LOGO、產(chǎn)品、店鋪、品牌音樂(lè )等。

很多品牌在制作標簽內容時(shí)會(huì )陷入誤區。他們認為基于標簽的內容相當于品牌曝光。這是一個(gè)錯誤的想法。如果想做標簽化內容，企業(yè)可以從以上四個(gè)標簽的角度來(lái)做內容，在抖音上打造品牌的“風(fēng)格”，根據用戶(hù)的互動(dòng)內容和互動(dòng)態(tài)度來(lái)優(yōu)化標簽內容，而不是硬性的廣告投放.

標注的內容代表了品牌的核心價(jià)值，是企業(yè)抖音賬號不可缺少的內容。

2、熱點(diǎn)內容

借勢追熱點(diǎn)是內容營(yíng)銷(xiāo)不可缺少的法則，尤其是抖音這個(gè)結合了強運營(yíng)和算法機制推薦的平臺，可以成功地將內容與熱點(diǎn)、熱門(mén)事·件結合起來(lái)。很容易出C位。熱點(diǎn)內容有兩種：

(1)社交熱點(diǎn)(重要節日、重大事·件/事·件、營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn))，成功借勢;

(2)平臺熱點(diǎn)(熱門(mén)話(huà)題、熱門(mén)BGM/舞蹈、熱門(mén)技能、熱門(mén)視頻)借機。

對于熱點(diǎn)，我們有兩個(gè)建議：

(1)只使用與品牌/產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)高度契合的內容“潛力”;

(2)成功抓住熱點(diǎn)，豐富創(chuàng )作方法論(家庭路線(xiàn)、娛樂(lè )路線(xiàn)、萌娃寵物路線(xiàn)、知識技能路線(xiàn))，不要一路走黑。

3、廣告類(lèi)內容

廣告類(lèi)內容是在關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)發(fā)布的品牌TVC/廣告/主播視頻，強調內容的精致性和排他性。此類(lèi)內容發(fā)布時(shí)，必須與信息流廣告相匹配。

很多人會(huì )問(wèn)，廣告類(lèi)內容適合抖音策劃嗎?事實(shí)上它適用于某些行業(yè)。例如最典型的行業(yè)是汽車(chē)。當用戶(hù)決定買(mǎi)車(chē)時(shí)，他希望展示汽車(chē)的一些功能或使用場(chǎng)景的性能，而這種內容更容易通過(guò)廣告內容來(lái)展示。

企業(yè)號階段運營(yíng)方法論

第三部分，我們主要談企業(yè)號階段的操作方法論的兩個(gè)方面。一是企業(yè)號運營(yíng)模式的建立，二是具體應用中的方法論。

為什么要構建抖音企業(yè)號運營(yíng)模式?因為我們發(fā)現很多客戶(hù)做抖音企業(yè)賬號3個(gè)月就會(huì )遇到瓶頸。粉絲增長(cháng)放緩、內容創(chuàng )意枯竭、主演更替、品牌更迭等都會(huì )影響企業(yè)賬號的運營(yíng)。這些問(wèn)題出現后，如果我們不使用模型來(lái)考慮下一個(gè)階段的實(shí)踐，你會(huì )發(fā)現這個(gè)企業(yè)賬戶(hù)無(wú)法繼續。所以我們必須用一種方法來(lái)應對這種變化。我們將企業(yè)賬戶(hù)的運作分為三個(gè)階段。

1.流行款式

增加粉絲的第一階段是制作流行款式。這是基于抖音推薦的機制，滾動(dòng)流量池的方式。這個(gè)機制最重要的就是看四個(gè)指標：播完、點(diǎn)贊、評論、轉發(fā)。因此，為了解決這個(gè)機械問(wèn)題，我們必須在初期快速積累粉絲。如果你不能快速積累粉絲，你的四個(gè)指標總是很低，滾進(jìn)大流量池的概率會(huì )很小。

2. 挖掘核心種子用戶(hù)

什么是核心種子用戶(hù)?也就是說(shuō)，他們高度活躍，更愿意互動(dòng)，并且會(huì )繼續關(guān)閉注意你的內容，與公司目標TA重疊度高的用戶(hù)。在我們篩選出這些種子用戶(hù)之后，我們需要加強接下來(lái)的內容。這里我們有幾種方法：

1、建立核心用戶(hù)畫(huà)像。通過(guò)數據，在用戶(hù)池中找出評論和點(diǎn)贊行為高于平均水平，符合品牌TA人群畫(huà)像的用戶(hù)群體，形成核心種子用戶(hù)池。

2、優(yōu)化內容輸出，加強個(gè)性化設計。分析核心種子用戶(hù)的內容偏好，優(yōu)化標簽化內容輸出，強化品牌抖音個(gè)性，吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)關(guān)注。