網(wǎng)站，沒(méi)有產(chǎn)品的前提下，只不過(guò)是一個(gè)信息的載體；行業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品基本都是建立在服務(wù)＋網(wǎng)絡(luò )廣告；或者最傳統的，商品生產(chǎn)源和銷(xiāo)售終端之間的供應鏈。
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世紀佳緣，注冊會(huì )員四百萬(wàn)之眾，先后融資2000多萬(wàn)元，但至今沒(méi)有很好的盈利模式和產(chǎn)品線(xiàn)。
過(guò)去就職于fm15.com在研究競爭對手的時(shí)候，盈利模式和產(chǎn)品的建立，是共同的尷尬。
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中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，經(jīng)過(guò)四年多的沉淀，受眾人群很廣，網(wǎng)站流量和Alexa排名都到達了一個(gè)比較高的高度，總經(jīng)理幾易其人，令后繼者困擾的，仍然是如何規劃網(wǎng)站產(chǎn)品，讓運營(yíng)公司產(chǎn)生持續的價(jià)值。
還有林雄波和秦洪濤的拼客網(wǎng)，無(wú)論“拼客”這個(gè)概念是誰(shuí)提出的，縱觀(guān)之，目前都在招兵買(mǎi)馬，雖然提出了一個(gè)概念，需要被受眾人群從思想上先消化，再提出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)論證。
產(chǎn)品策劃－直接關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的盈利模式－又牽涉到網(wǎng)站流程與業(yè)務(wù)的展開(kāi)。
我想，諸位作為運營(yíng)者、管理者的朋友，需要尋找的不僅僅是一個(gè)為其網(wǎng)站規劃產(chǎn)品、功能的人，而是需求一個(gè)能站在全局高度看待問(wèn)題、分析問(wèn)題，結合網(wǎng)站運營(yíng)實(shí)體所擁有的資源，制定 產(chǎn)品－流程－業(yè)務(wù)細節。
擁有優(yōu)秀的管理者，擁有創(chuàng )造非凡業(yè)績(jì)的銷(xiāo)售精英，于是，制度和管理不存在缺陷了，沖鋒陷陣、轉換價(jià)值的財神也有了。但是，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有詳盡和周末的策劃，銷(xiāo)售如何談起？
眾所周知，行業(yè)網(wǎng)站，多銷(xiāo)售的是概念，或是提供一些基礎服務(wù)，受眾群體很廣泛，受益群體卻是有限的。
象是君主割據一方，有將領(lǐng)、有后勤供應，但實(shí)質(zhì)上，缺乏智囊型角色，或者說(shuō)這個(gè)群體不夠完善。
就象今天的軍隊，士兵訓練很長(cháng)時(shí)間了，兵器檢查完畢、后勤準備完畢，沒(méi)有參謀部、作戰部，也就是說(shuō)，沒(méi)有擬定作戰目標，仗怎么打？沒(méi)有產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員賣(mài)什么？
管理者僅存在的價(jià)值，不過(guò)是維持企業(yè)內部的秩序；網(wǎng)站運營(yíng)者，繼續不斷的整合資源而已......
絕大多數的網(wǎng)站都是在耗著(zhù)、撐著(zhù)，是不盈利的，或者，在產(chǎn)品的試驗過(guò)程中，有盈余，卻仍然不能自負盈虧。
以上列舉的幾個(gè)網(wǎng)站，哪一個(gè)不是行業(yè)第一？！
行業(yè)網(wǎng)站，未來(lái)的趨勢和方向，之前和楊雷探討過(guò)，都要建立起網(wǎng)商的商盟，并與實(shí)體企業(yè)產(chǎn)生互聯(lián)，不然，等到資金枯竭，然后再來(lái)總結、再來(lái)懺悔。
仍然存在另一個(gè)問(wèn)題，自身規劃出一些適應受眾人群的產(chǎn)品和服務(wù)，多數人為此買(mǎi)單，但對手也在盡力的復制。
最有效的方法，是不斷的推出新產(chǎn)品線(xiàn)，淘汰舊的產(chǎn)品線(xiàn)，網(wǎng)站無(wú)論從功能、產(chǎn)品、模式，永遠處于更新?tīng)顟B(tài)。
當對手復制出我的舊產(chǎn)品時(shí)，我宣告舊產(chǎn)品免費，新產(chǎn)品出爐，行業(yè)第一，都追求這樣一種更替和控制的過(guò)程，把同行逼到邊緣化，或是看得見(jiàn)肉，沒(méi)有吃肉的份量。
馬云早些年折騰出阿里商盟，覆蓋各個(gè)行業(yè)，現有的行業(yè)網(wǎng)站，不都是有選擇的挑選一個(gè)行業(yè)，然后開(kāi)始了漫長(cháng)的堆積之路嗎？人力、財力、資源的堆積。
我承認，樂(lè )巢也是在縫隙里尋找空白，旅館、酒店被概念化，又分為家庭、經(jīng)濟、豪華等等，“短租”不過(guò)是再次把概念分化，希望一統這個(gè)區域。
品牌之爭、產(chǎn)品之爭，已經(jīng)養成的用戶(hù)習慣，很難再讓他／她適應另一種習慣。
大家都吃肯炸雞了，你也推出類(lèi)似的事物，不叫肯炸雞而已，大眾心理上是沒(méi)有變化的，先瓦解用戶(hù)的心理，是建立產(chǎn)品的第一步，先免費吧，等大家都覺(jué)得爽了，再考慮部分收費，融入附加的成分。
可能你是做機械行業(yè)網(wǎng)站，同樣的廣告費，但機械生產(chǎn)廠(chǎng)商愿意到雅虎、新浪打廣告，不愿意在你那打廣告，為什么？！
看似行業(yè)網(wǎng)站是圍繞某個(gè)產(chǎn)業(yè)展開(kāi)，信息更集中、分類(lèi)和定向更明確，實(shí)質(zhì)上呢？！從概率學(xué)來(lái)講，行業(yè)網(wǎng)站有更多的商機，但是，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有更大的概率被瀏覽到。
廣告和宣傳，一般都是理性投入的結果，追求面，而不是點(diǎn)，也就是傾向于大概率。
我也擬個(gè)邏輯以服眾口：假設我要賣(mài)的是童鞋，如果作為童鞋行業(yè)，那么，行業(yè)網(wǎng)站肯定是希望有這個(gè)需求的人群都了解我的商品信息，也就造成了單一化；而實(shí)質(zhì)上，如果讓全國兒童的爺爺奶奶們了解到這個(gè)信息的意義，比讓全國的兒童了解這個(gè)信息，更有價(jià)值和意義。
換種說(shuō)法，世紀佳緣的龔海燕不會(huì )跑到徐和平的食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)打廣告，反之亦然。
不過(guò)行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢也是存在的，針對性的選擇某個(gè)行業(yè)，更容易專(zhuān)精于一個(gè)方向，避免了把剃須刀廣告放到女廁所、把化妝品廣告放到男廁所的尷尬。
由于技術(shù)的普及性，網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)越來(lái)越低，透明度也越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò )成為人們生活的輔助工具，敢情一點(diǎn)，有許多行業(yè)網(wǎng)站基礎產(chǎn)品，是“忽悠”那些不擅長(cháng)使用搜索工具和探知信息的人，充當了一個(gè)信息的橋梁。
引用朋友的一句話(huà)：“船可以過(guò)河、舟可以過(guò)河，我不僅僅是搭建一座橋，我還要修建一座壩，讓來(lái)往的人可以觀(guān)賞風(fēng)景，從而產(chǎn)生附加、衍生的產(chǎn)品......”
說(shuō)白了，不就是增加網(wǎng)站黏性嗎？！
用戶(hù)群體的數量，和網(wǎng)站的流量，只能作為網(wǎng)站信息價(jià)值和信息量的一種客觀(guān)評估依據，而完全當作一種資源優(yōu)勢，就是一種錯誤了。好比路邊賣(mài)藝的，圍觀(guān)的人很多，表演結束，伸出手要錢(qián)，人又散開(kāi)了。
人氣，可聚可散，雖然不斷有新的加入，以致于看不到真實(shí)的現象。
應該換個(gè)角度思考，即便是行業(yè)網(wǎng)站，再做三五年，自身的存活問(wèn)題？！扯遠了。
如果說(shuō)隨便規劃幾個(gè)功能模塊、特色模塊，就稱(chēng)之為產(chǎn)品，那么，真的是生產(chǎn)能力過(guò)剩了；如果說(shuō)實(shí)現規?；顒?dòng)，也遲早要升降換代的。
試言之，網(wǎng)站產(chǎn)品，生命周期太短，是個(gè)雞肋；實(shí)業(yè)，可以有一套營(yíng)銷(xiāo)方案，可虛擬的東西，再怎么規劃，都只是一個(gè)概念，要么充當信息供求，要么老老實(shí)實(shí)的做服務(wù)終端。
我曾懷疑過(guò)自己工作和對事業(yè)的激情，電子商務(wù)，產(chǎn)生的目的和意義，是增加即時(shí)溝通的便捷性和效率，降低時(shí)間成本；或是提供足夠大的信息源，促成交易發(fā)生概率，減少了周期。
很多網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)者，實(shí)際心底都思考如何在網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)成功后把資金注入實(shí)業(yè)、不動(dòng)產(chǎn)，這樣心里才踏實(shí)，因為指不定某天被泡沫所淹沒(méi)。
我也很困惑，網(wǎng)站產(chǎn)品策劃，真實(shí)的一面，是否就是塑造一個(gè)概念，然后讓以“忽悠”見(jiàn)長(cháng)的銷(xiāo)售人員，把概念賣(mài)出去。
我們是為實(shí)際物質(zhì)和事物消費，而不是一個(gè)概念。
