（ 孫 斌 ）

在新時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )電子信息時(shí)期，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已逐漸的被廣大商家企業(yè)所重視，在不同的營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相比傳統營(yíng)銷(xiāo)手段，門(mén)檻并不高。我曾翻閱國外一份權威調查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的投入是傳統營(yíng)銷(xiāo)工具投入的1／10，而信息到達速度卻是5～8倍。中國目前有近2億網(wǎng)民，這對所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)極具誘惑的潛在客戶(hù)群。事實(shí)已表明，互聯(lián)網(wǎng)是中小企業(yè)發(fā)展的高速公路。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用打破了由地域、行業(yè)、時(shí)間構筑的企業(yè)間的競爭門(mén)檻，有利于快速提升企業(yè)認知度并降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

寶雞世紀網(wǎng)絡(luò )作為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構，咨詢(xún)有關(guān)研究資料數據顯示，中國使用搜索引擎的企業(yè)持續增長(cháng)，通過(guò)一項調查結果顯示：中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擁有較高的信任度，并通過(guò)其獲得顯著(zhù)的回報。67%的中小企業(yè)主認為自己的網(wǎng)站產(chǎn)生的直接銷(xiāo)售或對線(xiàn)下銷(xiāo)售的影響顯著(zhù)。94%的中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，70%的中小企業(yè)主認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對他們的業(yè)務(wù)促進(jìn)非常重要或比較重要。越來(lái)越多的中小企業(yè)在這股網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的熱潮中嘗到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的顯著(zhù)回報。那么，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真的是一片坦途嗎？是否只要搭上了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這輛快車(chē)，一切就都一帆風(fēng)順、只等著(zhù)收獲了呢？在首屆中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之道圓桌論壇上，來(lái)自25個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)代表與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢等進(jìn)行了深入的交流與探討。據統計，目前100%的大型企業(yè)以及2／3的中小企業(yè)構建了自己的網(wǎng)站;1／3的中小企業(yè)使用過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)狀況表明，搜索引擎推廣以84.49%的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，百度、Google、雅虎搜索競價(jià)、搜狗競價(jià)排名目前已成為國內最主流的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

結合寶雞網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)況分析與專(zhuān)家總結調查中，歸納出寶雞中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的瓶頸主要有以下幾點(diǎn)：

一、目的不明

一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )熱潮中盲目跟風(fēng)，只是建了一個(gè)網(wǎng)站就認為這就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)了，既沒(méi)有設定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標和清晰的營(yíng)銷(xiāo)策略，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站推廣計劃。最后導致浪費了很多人力和財力，卻沒(méi)有產(chǎn)生顯著(zhù)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

二、追求形式

一些企業(yè)追求形式，網(wǎng)站看起來(lái)五彩紛呈，網(wǎng)站的首頁(yè)是一個(gè)巨幅照片或者莫名其妙的Flash，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，網(wǎng)站設計人員都會(huì )樂(lè )觀(guān)的稱(chēng)其為樹(shù)立企業(yè)形象。這是表示企業(yè)形象。如果從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向企業(yè)網(wǎng)站建設的思想來(lái)看，這種網(wǎng)站設計因為有效的信息很少，所以不能有效吸引客戶(hù)。

三、推廣落后

一些企業(yè)信奉“酒香不怕巷子深”，做好的網(wǎng)站不進(jìn)行推廣，只等著(zhù)客戶(hù)自己找上門(mén)來(lái)，即不進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化也不進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，所以網(wǎng)站的流量上不去，也就沒(méi)有回報。

四、盲目選擇

一些企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)時(shí)，沒(méi)有科學(xué)的選型方法，而只是盲目根據服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價(jià)格選型，并沒(méi)有對多家網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商進(jìn)行多方面的比較，從中找出服務(wù)方案、營(yíng)銷(xiāo)理念更加符合自己企業(yè)文化和企業(yè)現狀的服務(wù)商。

五、不懂評估

一些企業(yè)不清楚應該如何對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評估，即沒(méi)有工具也沒(méi)有專(zhuān)人來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評估，從而造成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只落在了形式上，并沒(méi)有真正的落在實(shí)處。