確定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，我們需要樹(shù)立這樣的意識：客戶(hù)注意力在哪，營(yíng)銷(xiāo)就到哪?？蛻?hù)注意力在哪，營(yíng)銷(xiāo)就到哪?？蛻?hù)注意力在哪，營(yíng)銷(xiāo)就到哪。重要的事情說(shuō)三遍?。?！業(yè)務(wù)目標、戰略決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分。在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需要研究目標客戶(hù)畫(huà)像、競爭對手、用戶(hù)的在線(xiàn)行為。因為題主的問(wèn)題是在推廣渠道上，所以我下面重點(diǎn)闡述在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道——我把在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道分為3大類(lèi)：付費渠道：企業(yè)需要付給媒體一定的費用才能投放的廣告，分為搜索引擎廣告、展示廣告、聯(lián)盟計劃、原生廣告等。自有渠道：企業(yè)無(wú)需花廣告成本即可建立的渠道，分為網(wǎng)站、SEO、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、博客、移動(dòng)APP等。賺取的渠道：通過(guò)前面兩種方式贏(yíng)取的渠道，分為UGC、口碑傳播、推介活動(dòng)等。我在此篇只講展示廣告、搜索引擎廣告、社交媒體廣告、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)這4種，至于其他廣告的定義和概念，我這里不展開(kāi)。

另外，企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)廣告之前，還需要了解營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型：企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，用戶(hù)的轉化路徑是一步步往下走的，一般分為廣告展現階段——用戶(hù)點(diǎn)擊階段——訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站階段——咨詢(xún)量階段——成交量階段，而且每走一步，一部分用戶(hù)會(huì )流失，就像一個(gè)漏斗一樣。我通過(guò)兩個(gè)圖來(lái)解讀：

第一種：展示廣告

互聯(lián)網(wǎng)最古老的一種廣告形式，Yahoo1995年首創(chuàng )。展示廣告當前比較成熟的兩種方式：一種是按點(diǎn)擊付費，一種是普遍的按展示付費。

展示廣告的形式分為如下4種：

網(wǎng)幅廣告，如Banner、Button、通欄、豎邊（對聯(lián)）、巨幅；

文字鏈；

與內容相結合的廣告（Adsense）；

彈出式廣告

富媒體廣告（動(dòng)畫(huà)、視頻、Flash等）。

展示廣告計費模式：CPT（每天或者時(shí)段展示費用）CPM（每千次展示費用）CPC（每次點(diǎn)擊費用）CPS（效果付費）大家可以看看這個(gè)回答：廣告行業(yè)中常說(shuō)的 CPC，CPM，CPD，CPT，CPA，CPS 等詞的意思是什么?展示廣告網(wǎng)絡(luò )的類(lèi)型：垂直廣告網(wǎng)絡(luò )（高端媒體—高端品牌）網(wǎng)站無(wú)區分的廣告網(wǎng)絡(luò )（低價(jià)展示，但不能?chē)栏褚髲V告出現在哪些網(wǎng)站上）精準定位廣告網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)注于特定的定向技術(shù)，比如用戶(hù)行為、上下文關(guān)聯(lián)、語(yǔ)義關(guān)聯(lián)擅長(cháng)分析用戶(hù)點(diǎn)擊流數據來(lái)增加已購買(mǎi)媒體的廣告資源價(jià)值實(shí)時(shí)競標企業(yè)自己建立的廣告網(wǎng)絡(luò )（根據所賣(mài)的商品分傭）全球網(wǎng)絡(luò )廣告三大趨勢：精準、互動(dòng)、定位在展示廣告領(lǐng)域，講幾個(gè)特殊的概念：廣告交易所（Ad Exchange) – 廣告網(wǎng)絡(luò )的網(wǎng)絡(luò )，廣告交易所最顯著(zhù)的特點(diǎn)是：實(shí)時(shí)拍賣(mài)廣告資源（一次展示）。實(shí)時(shí)競價(jià)（Real Time Bidding，業(yè)內簡(jiǎn)稱(chēng)RTB），實(shí)時(shí)競價(jià)系統監聽(tīng)每一個(gè)廣告展示，在幾十毫秒后提供一個(gè)出價(jià)最高的投標者，出價(jià)最高者獲得這次廣告展示機會(huì )。實(shí)時(shí)競價(jià)廣告系統需要在毫秒級處理大量的有關(guān)一次展示的相關(guān)數據，包括但不限于以下數據：廣告規格、格式 (比如富媒體)、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)內容的類(lèi)目、地理區域、一天中的什么時(shí)間、頻率、這個(gè)網(wǎng)民的相關(guān)數據。廣告需求方平臺(DSP)，提供一個(gè)系統界面管理跨多個(gè)廣告交易所、廣告網(wǎng)絡(luò )的展示廣告投放。對特定網(wǎng)民以及相關(guān)數據開(kāi)展實(shí)時(shí)競價(jià)。主要功能包括：廣告活動(dòng)、競標策略管理界面或者API、支持實(shí)時(shí)競價(jià)、多維度競標優(yōu)化、支持用自己的數據優(yōu)化競標策略、跨多個(gè)廣告資源的統一的用戶(hù)數據管理、可以與第三方廣告服務(wù)器集成、集成的報告、計費、支付界面國內主流的DSP、MediaV、好耶、易傳媒、百度、騰訊、淘寶TANX。

重定向廣告（Retargeting or Remarketing），根據網(wǎng)民與你網(wǎng)站的過(guò)往行為、在他們訪(fǎng)問(wèn)其他網(wǎng)站時(shí)向他們投放廣告。過(guò)往行為包括訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站、訪(fǎng)問(wèn)過(guò)某個(gè)品類(lèi)或者產(chǎn)品、收藏過(guò)某個(gè)品類(lèi)或者產(chǎn)品、放棄了購物車(chē)的。下面講講社交媒體廣告——社交媒體：幫助人們建立社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )的互聯(lián)網(wǎng)應用。網(wǎng)絡(luò )效應的典型代表。使用者眾。微博、微信、QQ空間、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等。擁有參與網(wǎng)民大量的個(gè)人信息，比如：年齡、所在地區、教育、職業(yè)、單位/公司、興趣愛(ài)好、朋友關(guān)系、參與的群組等等。 朋友之間的交流、互動(dòng)、相互推薦和關(guān)注、群組等。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)核心功能包含4個(gè)：可以作用于營(yíng)銷(xiāo)漏斗的各環(huán)節、傾聽(tīng)與監聽(tīng)、關(guān)系維系（內容發(fā)布、問(wèn)答、服務(wù)、交易）、客戶(hù)拓展（社交廣告；推介；訂閱、轉發(fā)有獎等活動(dòng)、競賽活動(dòng)等）。

社交媒體平臺在國內是微信微博，在國外是推特、Facebook。微信營(yíng)銷(xiāo)：主要營(yíng)銷(xiāo)手段包含微信公眾平臺、公眾帳號、服務(wù)號（內容、服務(wù)、互動(dòng)、交易）、互動(dòng)（發(fā)紅包、競賽、轉發(fā)有獎、問(wèn)卷調查、推薦計劃等等）、大號轉發(fā)、附近的人、漂流瓶、微信廣告-廣點(diǎn)通、微信朋友圈（In-Feed Ad）。經(jīng)過(guò)鏢獅網(wǎng)這么多實(shí)踐來(lái)看，現在做大號轉發(fā)和廣點(diǎn)通投入產(chǎn)出比是比較穩定的。下面分享聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)——什么是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？是一種按營(yíng)銷(xiāo)效果付費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式, 即商家（又稱(chēng)廣告主）利用專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機構提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線(xiàn)上及線(xiàn)下業(yè)務(wù)，擴大銷(xiāo)售空間和銷(xiāo)售渠道, 并按照營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際效果支付費用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)于1996年起源于亞馬遜。主要角色有：廣告主、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機構（聯(lián)盟平臺）、聯(lián)盟成員（媒體）。聯(lián)盟付費方式：按點(diǎn)擊數付費（Cost-Per-Click, CPC）、按引導數付費（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition）、按銷(xiāo)售額付費（Cost-Per-Sale，CPS）聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的工作機理：

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的利與弊：易于開(kāi)展、風(fēng)險較低、很難控制你的廣告出現在什么網(wǎng)站或者頁(yè)面（這對于品牌廣告主是災難）、作弊的防范比較難。我下面列舉了中國聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)主要的玩家：百度聯(lián)盟、億瑪、億起發(fā)、領(lǐng)克特、淘寶聯(lián)盟、CHANet成果網(wǎng)廣告聯(lián)盟、114廣告聯(lián)盟、A5廣告聯(lián)盟、易特廣告聯(lián)盟等。最后說(shuō)一下搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目的：通過(guò)搜索引擎增加合格網(wǎng)站流量。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分為：SEO和PPC搜索引擎優(yōu)化 – Search Engine Optimization (SEO)，通過(guò)是網(wǎng)站被收錄、針對相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化網(wǎng)站內容，來(lái)改進(jìn)網(wǎng)站在自然搜索中的排名。搜索引擎付費放置（Pay Per Click）。為何要重視搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）？多達64%互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)首選搜索引擎查找信息、59%的美國用戶(hù)每天都是用搜索引擎、前3大搜索引擎站點(diǎn)占所有互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)量5%通過(guò)搜索引擎訪(fǎng)問(wèn)B2C網(wǎng)站的用戶(hù)轉化率約為2.3%、2倍于其他網(wǎng)上途徑如Banner廣告、網(wǎng)站聯(lián)盟等。（直接在瀏覽器輸入URL來(lái)到你的網(wǎng)站的用戶(hù)轉化率約為4.23% ）、作用于營(yíng)銷(xiāo)漏斗中下部：捕獲需求。所以你的你的競爭對手都在做SEM。搜索引擎工作機理：匹配搜索請求——分析搜索請求（詞的變體、拼寫(xiě)、詞組、非詞組、停止詞；詞序；處理運算符）——選擇與搜索請求相匹配的結果——自然搜索匹配的結果——付費放置匹配的結果——為匹配的結果排序——為自然搜索結果排序（關(guān)鍵詞密度、關(guān)鍵詞突出度、鏈接流行度與PageRank）——為付費放置排序（出價(jià)X點(diǎn)擊率）——顯示搜索結果——編制自然搜索索引庫（種子目錄、蜘蛛程序、順著(zhù)每一個(gè)鏈接前進(jìn)、記錄鏈接、分析頁(yè)面內容、重訪(fǎng)）我在另外一篇文章中也提到SEO和SEM的區別：SEM和SEO的區別？而對于SEO，我這里就不展開(kāi)了，大家可以看這一篇：SEO 如何入門(mén)？最后，題主說(shuō)哪些渠道的流量大，就是我說(shuō)的展示廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。