推廣方案或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)計劃，有兩種，一種是“大綱式計劃”，另一種是“方案式計劃”。大部分市場(chǎng)計劃是“大綱式計劃”。這樣的計劃，乍看似乎很有想象空間，但轉念一想，總感覺(jué)少了點(diǎn)什么。原來(lái)是沒(méi)有解決任何問(wèn)題。

我們見(jiàn)過(guò)的絕大部分的網(wǎng)絡(luò )推廣方案是這樣的“大綱式計劃”。

比如，經(jīng)常有網(wǎng)絡(luò )公司給企業(yè)出網(wǎng)絡(luò )推廣方案，會(huì )推薦某個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)服務(wù)，現在市場(chǎng)上經(jīng)常給企業(yè)推薦的群發(fā)軟件，諸如易站通等。

業(yè)務(wù)員會(huì )給客戶(hù)這樣介紹，這個(gè)易站通可以幫助企業(yè)實(shí)現幾千個(gè)、甚至上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞的八大搜索引擎首頁(yè)排名，可以讓更多潛在用戶(hù)找到你，大大提升你的企業(yè)知名度和銷(xiāo)售產(chǎn)品的機會(huì )。并再次基礎上贈送個(gè)服務(wù)，很多老板感覺(jué)很劃算，于是就購買(mǎi)了。

我們認為這樣的方案其實(shí)不算是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的解決方案，而是在賣(mài)產(chǎn)品，不是在給企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案應該是這樣的。

第一步，首先了解企業(yè)的需求，如果企業(yè)是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現電話(huà)咨詢(xún)量的提升，從而實(shí)現更多銷(xiāo)售的機會(huì )，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售額。

第二步，我們會(huì )向企業(yè)了解，企業(yè)的核心產(chǎn)品以及核心市場(chǎng)，從而來(lái)分析如何選擇關(guān)鍵詞，以及主要面向某個(gè)市場(chǎng)來(lái)投放。

第三步，我們會(huì )向企業(yè)了解，企業(yè)產(chǎn)品以及企業(yè)本身的核心競爭力，然后幫助企業(yè)去提煉和總結。

第四步，我們會(huì )通過(guò)百度的關(guān)鍵詞工具分析出潛在用戶(hù)最長(cháng)搜索的關(guān)鍵詞，確保能夠讓更多潛在用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞能夠搜索找到企業(yè)網(wǎng)站。關(guān)鍵詞必須確保是潛在用戶(hù)經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，否則關(guān)鍵詞如果沒(méi)有人在搜索，推廣再多也是畫(huà)餅充饑，沒(méi)有實(shí)際作用。

第五步，我們會(huì )去網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，看這些關(guān)鍵詞的搜索結果，看其競爭對手的網(wǎng)站情況。如果競爭對手的網(wǎng)站做的很有吸引力，那么我們會(huì )建議企業(yè)提升網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)力和公信力，從而在潛在用戶(hù)搜索后進(jìn)行對比的時(shí)候，能夠脫穎而出，提升轉化率。

第六步，我們會(huì )通過(guò)對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的分析，以及搜索結果的分析，看看是否需要進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)和新聞營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)。

視頻營(yíng)銷(xiāo)可以讓終端用戶(hù)更直觀(guān)的了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，轉化率更高。

新聞營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助企業(yè)提升企業(yè)的知名度和影響力以及口碑美譽(yù)度。

第七步，我們會(huì )將企業(yè)的核心競爭力體現在搜索結果頁(yè)的描述里，網(wǎng)站的首屏位置，讓用戶(hù)在第一時(shí)間更快速的了解到企業(yè)的核心優(yōu)勢，提升企業(yè)在終端消費者心中的形象以及好感度，最終提升轉化率。

第八步，如果企業(yè)的產(chǎn)品比較多，關(guān)鍵詞比較多，那么我們會(huì )建議企業(yè)采取整站優(yōu)化的方式或者網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化+B2B推廣的方式來(lái)結合，提升更多關(guān)鍵詞在搜索引擎搜索結果頁(yè)的排名，從而提升更多的曝光和銷(xiāo)售產(chǎn)品的機會(huì )。

等等。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，應該是建立在企業(yè)的需求之上，通過(guò)分析找到企業(yè)的薄弱環(huán)節，然后通過(guò)分析和策劃去提升和解決薄弱環(huán)節，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案，是解決之道，是解決問(wèn)題而來(lái)，不是單一的賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，而是提供一個(gè)整套的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

這其中包括：提升曝光、提升轉化，實(shí)現高咨詢(xún)量、高訂單量，提升企業(yè)品牌形象，提升品牌口碑美譽(yù)度，提升轉化。

一個(gè)只注重關(guān)鍵詞曝光的方案，是無(wú)法真正幫助企業(yè)實(shí)現高電話(huà)咨詢(xún)和高轉化的。

更何況群發(fā)軟件所推廣的關(guān)鍵詞，更多的關(guān)鍵詞是無(wú)用的關(guān)鍵詞，就更遑論解決方案了。