在百度競價(jià)成本越來(lái)越高的今天，許多企業(yè)都已經(jīng)承受不了這么高的消費，因此更加重視免費營(yíng)銷(xiāo)，如seo，自媒體以及一些免費渠道(問(wèn)答，貼吧，社區，sns)等等。而其中為了擁有更好的排名，許多企業(yè)都會(huì )選擇做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，尤其是百度知道。因為大部分企業(yè)在搜索方面還是以百度搜索為主。那么企業(yè)怎樣才能做好問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)就成為眾多企業(yè)應該思考的問(wèn)題。

由于近來(lái)國家對醫療的管控越來(lái)越嚴，尤其是民營(yíng)醫院的管控，導致許多平臺不接受也不支持醫院的入駐，因此問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)就成為醫院引流的主要渠道之一。

做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)應該按照步驟一步一步的做，不要急于求成。

首先是準備做問(wèn)答所需要的材料：百度知道賬號多個(gè)高等級的賬號，VPN以及多個(gè)瀏覽器。

第一步、提問(wèn)

在準備做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我們應該思考應該怎么做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)。如何提問(wèn)，提怎樣的問(wèn)題。這才是我們必須思考的問(wèn)題。

問(wèn)題選擇長(cháng)尾關(guān)鍵詞是大家慣用的手法，然而大家沒(méi)有考慮到，用戶(hù)到底會(huì )怎么搜索，許多人沒(méi)有站到用戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，最終導致的結果是，雖然做出來(lái)的問(wèn)題被收錄，同時(shí)也有排名，然而問(wèn)題的流量不高。因此導致這種問(wèn)答是沒(méi)有任何意義的。

所以在做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候大家就需要站到用戶(hù)的角度上去思考，找到用戶(hù)搜索習慣，這樣我們做出來(lái)的問(wèn)答才能夠吸引更多的流量。

做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的都知道百度知道里面有一個(gè)補充問(wèn)題，許多朋友都沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，都是提問(wèn)后就直接把問(wèn)題提交了。這樣的做法是錯誤的。

因為我們提問(wèn)一般使用的都是長(cháng)尾關(guān)鍵詞，而沒(méi)有對問(wèn)題進(jìn)行詳細的描述，因此導致用戶(hù)在搜索的時(shí)候不知道你這個(gè)問(wèn)題到底想說(shuō)明什么，因此我們在提問(wèn)的時(shí)候一定要善用問(wèn)題補充。在補充問(wèn)題里面對問(wèn)題進(jìn)行詳細描述，同時(shí)植入相應的關(guān)鍵詞，這樣不僅可以讓用戶(hù)搜索到你的問(wèn)題的時(shí)候非常清晰的知道你問(wèn)的是什么。更重要的是提升了問(wèn)題頁(yè)面關(guān)鍵詞密度。

第二步、回答

我們提問(wèn)成功以后就需要對自己的問(wèn)題進(jìn)行回答，而是否可以達到轉化的目的，回答的專(zhuān)業(yè)程度就是非常關(guān)鍵的，也是決定是否可以達到轉化的最重要的因素。因此我們在做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)之前就應該考慮這一點(diǎn)。

在回答自己的問(wèn)題之前我們要做一個(gè)動(dòng)作，那就是利用VPN轉換自己的IP，以免被百度察覺(jué)，被判定為作弊行為導致回答失敗或者是封號，嚴重的可能封禁IP。因此轉換IP是非常重要的。

與此同時(shí)，我們回答使用的賬號盡量使用10級以上的賬號，百度知道對于等級高的賬號的回答審核沒(méi)有那么嚴格。

我們的回答一定要確保答案的專(zhuān)業(yè)性，這樣才更有助于吸引用戶(hù)，從而讓用戶(hù)感覺(jué)到你的機構的專(zhuān)業(yè)程度，這樣不僅可以達到為自己的網(wǎng)站引流的目的，同時(shí)還可以達到口碑宣傳的目的。

在回答的時(shí)候建議大家要巧妙的將自己的機構名稱(chēng)植入到里面去，在植入機構名稱(chēng)的時(shí)候大家不要非常直接的植入，這樣會(huì )導致回答失敗。

在進(jìn)行回答的時(shí)候，建議大家準備多個(gè)答案，同時(shí)用多個(gè)高等級的賬號進(jìn)行回復，還要在每個(gè)回答中都植入機構名稱(chēng)或者是品牌名稱(chēng)如(新疆佳音)，這樣會(huì )給用戶(hù)留下一個(gè)良好的印象，用戶(hù)在瀏覽這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，心里會(huì )想，這么多回復都提到了新疆佳音這個(gè)機構，證明這個(gè)機構在大家心中是比較好的，因此用戶(hù)會(huì )去搜索你的機構，從而給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量，同時(shí)也會(huì )形成一個(gè)口碑的宣傳，讓用戶(hù)覺(jué)得你的機構是非常專(zhuān)業(yè)的。

在回答的時(shí)候要注意兩點(diǎn)，問(wèn)答的專(zhuān)業(yè)程度，與問(wèn)題的切合程度以及在答案中植入相關(guān)的關(guān)鍵詞與機構名稱(chēng)。

第三步、追問(wèn)

許多人在回答問(wèn)題以后就會(huì )選擇等待時(shí)間進(jìn)行采納，然而卻沒(méi)有想到繼續深入。而這種繼續的深入會(huì )給我們的問(wèn)題帶來(lái)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

在回答之后，我們需要從多方面考慮這個(gè)問(wèn)題的背后蘊含的意義。從而找到用戶(hù)的真正需求，如用戶(hù)搜索的問(wèn)題是不孕癥，那么我們應該想到的是用戶(hù)需要的就是生一個(gè)孩子。同時(shí)用戶(hù)還可能關(guān)心治療的效果和費用，因此我們在做追問(wèn)的時(shí)候可以問(wèn)一下價(jià)格，以及答案中提到的機構的專(zhuān)業(yè)程度等等。

追問(wèn)的目的不僅是為了讓用戶(hù)更清晰的了解到這個(gè)問(wèn)題，更重要的是讓搜索引擎感覺(jué)到這個(gè)用戶(hù)的互動(dòng)性很強，從而給與更好的排名。

第四步、采納

回答好了，也進(jìn)行了追問(wèn)，我們就需要進(jìn)行采納。

許多朋友做到這一步就當做完了，其實(shí)做到了這一步我們才做到了90%，還沒(méi)有有真正的完成整個(gè)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)。

第五步、點(diǎn)贊/評論

在采納之后，把問(wèn)題發(fā)給自己的朋友，讓他們幫忙點(diǎn)贊或者評論，這樣不僅讓搜索引擎感覺(jué)你的問(wèn)題受到了很多人的關(guān)注，同時(shí)用戶(hù)體驗很高，因此會(huì )給你的問(wèn)題很好，很穩定的排名。

做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)和做網(wǎng)站優(yōu)化是一樣的，最終是否有好的排名和提升轉化，關(guān)鍵取決于用戶(hù)體驗，只有良好的用戶(hù)體驗才能獲得更好的排名和達到最佳的轉化效果以及口碑宣傳。

在做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要注意的是，關(guān)鍵詞的合理植入，讓自己的關(guān)鍵詞達到一定的密度，盡量不要拆分關(guān)鍵詞，實(shí)在沒(méi)辦法那就合理的拆分。

現在很多企業(yè)都在做問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，但是真正用心去把每一條問(wèn)答都做好的并不多，只要你把每一條問(wèn)答都按照競價(jià)文章的標準，用心去把每一個(gè)細節都做好，多考慮用戶(hù)體驗，那么你做出來(lái)的效果未必比競價(jià)的效果差。