如何用內容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)驅動(dòng)長(cháng)尾詞SEO優(yōu)化,如何用內容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)驅動(dòng)長(cháng)尾詞SEO優(yōu)化？一個(gè)強大的內容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可能會(huì )引導購物者搜索長(cháng)尾關(guān)鍵詞，從而產(chǎn)生額外的銷(xiāo)量。網(wǎng)站上的非目標關(guān)鍵詞也可以帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞，稱(chēng)為長(cháng)尾詞;長(cháng)尾詞就是兩個(gè)或兩個(gè)以上普通關(guān)鍵詞有邏輯性的組合。例如，很多人會(huì )搜索“跑鞋”這個(gè)詞，而不是“耐克跑鞋”;同樣的，更多的人會(huì )搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索內容越具體，長(cháng)尾詞就越長(cháng)。

谷歌數據證實(shí)了長(cháng)尾詞理論，通用關(guān)鍵詞能比具體關(guān)鍵詞得到更多的搜索量，但具體關(guān)鍵詞可能意味著(zhù)更高的訪(fǎng)客參與度和轉化率。

2004年，Wired雜志主編Chris Anderson，為SEO優(yōu)化人員、營(yíng)銷(xiāo)人員和電商企業(yè)家創(chuàng )造了“長(cháng)尾”一詞。Anderson暗示，網(wǎng)絡(luò )零售商通過(guò)關(guān)注長(cháng)尾詞或提供相對“難找”的產(chǎn)品，將能在網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)大獲成功。在激烈的網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)取得成功的最佳方式之一，實(shí)際上就是優(yōu)化長(cháng)尾詞搜索。長(cháng)尾詞轉化率早在2010年，亞馬遜的大部分圖書(shū)銷(xiāo)量(約57%)來(lái)自于長(cháng)尾詞搜索。亞馬遜靠著(zhù)提供難找的書(shū)籍，推動(dòng)了圖書(shū)銷(xiāo)量增長(cháng)，盡管相對來(lái)說(shuō)，很少有人會(huì )尋找特定的標題。單獨來(lái)看，這些書(shū)可能賣(mài)不了多少本，但總的來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量相當可觀(guān)。同樣，Anderson指出，以前沃爾瑪不會(huì )在其商店里儲存CD，除非它有可能賣(mài)出至少10萬(wàn)份。這給其他公司留下了很大空間，因為他們可以把注意力集中在那些可以賣(mài)出8萬(wàn)、5萬(wàn)或1000張的CD上。這種基本的方法也適用于內容營(yíng)銷(xiāo)。特定有深度、有用的內容，可能會(huì )吸引那些有非常詳細興趣和購買(mǎi)意圖的訪(fǎng)客。反過(guò)來(lái)，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者的目的越專(zhuān)注，訪(fǎng)客參與度和轉化率就越高。因此，如果一個(gè)企業(yè)能夠驅動(dòng)更多的長(cháng)尾詞流量，可能會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(cháng)。長(cháng)尾詞SEO優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，長(cháng)尾詞SEO有兩種方法：(1)研究和優(yōu)化一組小批量但高轉換率的長(cháng)尾關(guān)鍵詞。(2)不要把重點(diǎn)放在對長(cháng)尾詞的傳統SEO上，而要專(zhuān)注于以客戶(hù)為中心的內容營(yíng)銷(xiāo)。如果一家公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)能夠產(chǎn)生大量獨特、有用、信息豐富或具有娛樂(lè )性的內容，那么該公司將能夠吸引大量的長(cháng)尾詞搜索流量。例如，一家總部位于美國西北部的實(shí)體連鎖店，在YouTube上發(fā)布了大約330個(gè)內容豐富的視頻。平均來(lái)看，每個(gè)視頻每月大約能獲得136次點(diǎn)擊。對一些人來(lái)說(shuō)，一個(gè)月136次的點(diǎn)擊量似乎并不多。但總的來(lái)說(shuō)，公司的全部視頻每30天就會(huì )被觀(guān)看45000次。今年1月，觀(guān)眾總共花在觀(guān)看這家零售商YouTube視頻的時(shí)間，相當于94天的時(shí)間(觀(guān)看1次一分鐘)。內容營(yíng)銷(xiāo)的基本前提是，當企業(yè)提供有幫助的內容時(shí)，潛在的顧客會(huì )有一種互惠的感覺(jué)，并最終購買(mǎi)該商品。如果這是正確的，內容營(yíng)銷(xiāo)不僅有可能吸引長(cháng)尾詞搜索流量，它還可以幫助企業(yè)獲得更多銷(xiāo)量。內容的來(lái)源長(cháng)尾詞SEO需要大量的內容，因為長(cháng)尾詞SEO并不關(guān)注高流量的關(guān)鍵詞和優(yōu)化后的著(zhù)陸頁(yè)，反而更側重于能夠驅動(dòng)流量的特定內容。使用內容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)長(cháng)尾詞SEO的公司有以下一些選擇：?在相對長(cháng)的一段時(shí)間內慢慢開(kāi)發(fā)不過(guò)時(shí)的內容?始終為網(wǎng)站開(kāi)發(fā)大量?jì)炔績(jì)热?依靠用戶(hù)來(lái)生成內容第一個(gè)選項是在相當長(cháng)的一段時(shí)間內慢慢地開(kāi)發(fā)內容，就如同上面提到的那家擁有330個(gè)YouTube視頻的美國零售商一樣;該企業(yè)在YouTube上的第一個(gè)視頻是在2014年4月發(fā)布的，幾乎是在四年前，之后該企業(yè)削減了視頻創(chuàng )作，平均每?jì)芍馨l(fā)布三個(gè)視頻。企業(yè)在電商領(lǐng)域的操作可能會(huì )生成大量?jì)热?。例如，美國零售商Lowe’s在YouTube上發(fā)布內容，同時(shí)也在自家網(wǎng)站保留一個(gè)重要的“創(chuàng )意”內容部分;它還有一個(gè)為Apple TV、Amazon Fire和Roku等機頂盒提供的Lowe 's TV APP，并會(huì )在其社交媒體賬戶(hù)上發(fā)布內容。最后，用戶(hù)生成的內容也很有用。例如，商家可以鼓勵顧客積極參與用戶(hù)論壇、用戶(hù)管理的問(wèn)答部分，甚至是產(chǎn)品評論，所有這些都能驅動(dòng)長(cháng)尾詞搜索流量增長(cháng)。

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