網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)到底還是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但它正以傳統營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)可比擬的特殊優(yōu)勢，越來(lái)越受到廣大企業(yè)的青睞。兩年多來(lái)，他們邊學(xué)習、邊實(shí)踐，充分利用互聯(lián)網(wǎng)“虛擬主機”、貿易BBS、郵件列表、搜索引擎等基本功能，快速發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息，挖掘更多的客戶(hù)，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，“沙中淘金”。在這方面他們的主要做法如下。

1.建立企業(yè)自己的網(wǎng)站

要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，在全球范圍內宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，建立自己的網(wǎng)站是必不可少的。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的門(mén)戶(hù)，友情鏈接，它為企業(yè)商業(yè)運作提供了一個(gè)信息操作平臺，企業(yè)以這個(gè)平臺為中心形成一個(gè)鏈條(即供需鏈)，進(jìn)而實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標。不管企業(yè)網(wǎng)站建設目的如何，隨著(zhù)電子商務(wù)的深入應用，合理安排網(wǎng)站的內容對企業(yè)至關(guān)重要。

2.充分利用國際貿易公告板(BBS)

互聯(lián)網(wǎng)上有很多專(zhuān)門(mén)從事國際貿易的網(wǎng)站，也有某一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站大多有公告板，通過(guò)它，人人都可以在上面發(fā)布自己企業(yè)的各種貿易信息。這些網(wǎng)站多是可以免費友布信息的,但有時(shí)效性。他們利用這些免費網(wǎng)站，不斷將他們的產(chǎn)品信息及時(shí)登錄上去。這樣做的效果很明顯，他們成交的許多訂單都是靠這種方式聯(lián)系上的。

3.充分利用搜索引擎

搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上快速查找信息的一種工具，只要輸入你所感興趣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就可以發(fā)現很多有關(guān)的信息，例如世界各地與該產(chǎn)品有關(guān)的制造商、銷(xiāo)售商、中間商、買(mǎi)賣(mài)信息甚至技術(shù)資料等，從而能挖掘出有用的商貿信息，可以找到有可能使用公司產(chǎn)品的潛在客戶(hù)。例如說(shuō)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)或者SEM。

4.充分利用電子郵件列表( E-mail list)

例如說(shuō)：許可E-mail營(yíng)銷(xiāo),電子郵件列表是就某一特定的話(huà)題進(jìn)行討論的電子郵件和BBS的組合,很多國際貿易網(wǎng)站都有這種服務(wù)。只要把自己的電子郵件地址輸入進(jìn)去，這些網(wǎng)站就會(huì )定期向你發(fā)送電子郵件。很多兩站發(fā)送的是該網(wǎng)站近斯收到的買(mǎi)賣(mài)信息，或介紹新加入該網(wǎng)站數據庫(Data-base)的公司、新的貿易網(wǎng)站等。加入到某一電子郵件列表后，可以在上面發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，也可以從中發(fā)現對自己有用的營(yíng)銷(xiāo)信息。利用這種方式，他們也找到過(guò)一些新網(wǎng)站，友情鏈接平臺，接觸到很多新的客商。