隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化席卷全球，從市場(chǎng)本身到商家以及消費者都在日益接受網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的變化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也因此應運而生，并且因其獨有的特點(diǎn)正在成為現代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主流，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還是營(yíng)銷(xiāo)方法都是一個(gè)轉換過(guò)程。相對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生開(kāi)辟了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)思路。

互聯(lián)網(wǎng)目前對很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么新鮮的東西了，但對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻給人感覺(jué)似乎總是沒(méi)有想像中的那么好，甚至還有相當一部分企業(yè)還是比較抵制網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一新概念，要說(shuō)原因，可以說(shuō)上一百個(gè)都不為過(guò)，但如果究其點(diǎn)，那么一句話(huà)就可以很簡(jiǎn)單的概括，很多人根本就不理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念。

中小企業(yè)與大企業(yè)不同，從產(chǎn)品到資金價(jià)格定位以及分銷(xiāo)渠道都不及大企業(yè)的實(shí)力，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因其特有的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助中小企業(yè)走向成功。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該遵循網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)等等策略。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在國內企業(yè)中的應用正逐步走向深入，但是相比國際優(yōu)秀企業(yè)，國內的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用才剛剛起步。從“企贏(yíng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃”提供的相關(guān)資料表明，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟對于傳統經(jīng)濟的不斷滲透，國內企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，將面臨著(zhù)極大的競爭劣勢。

首先，中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專(zhuān)人進(jìn)行維護，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

其次，使用產(chǎn)品策略。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò )消費者選擇的產(chǎn)品，定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的費用遠低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的是價(jià)格策略，價(jià)格策略也是最為復雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，西安網(wǎng)站建設，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調整系統，降低成本，根據變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競爭對手的報價(jià)來(lái)適時(shí)調整。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還有自身的促銷(xiāo)策略，以網(wǎng)絡(luò )廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的促銷(xiāo)效果。

渠道策略也是不可忽視的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道應該是本著(zhù)讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò )中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現會(huì )更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買(mǎi)，應該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設時(shí)候應該設立網(wǎng)絡(luò )店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則可以根據自身公司產(chǎn)品的特性，根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生為傳統營(yíng)銷(xiāo)模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)辟了一種新的營(yíng)銷(xiāo)思路。一種如何在創(chuàng )業(yè)初始階段占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節省開(kāi)支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營(yíng)銷(xiāo)出去，網(wǎng)站優(yōu)化，避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)成功。

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