之所以稱(chēng)為“穩”派，是因為這類(lèi)企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是傳統的服裝企業(yè)切入到襯衫網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)領(lǐng)域。由于擁有在服裝行業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，同時(shí)在傳統服裝渠道上早已建立起了穩固的、多元化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并且已經(jīng)取得了良性的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。因此對于這類(lèi)企業(yè)而言，他們切入到襯衫網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)領(lǐng)域，更可以說(shuō)成是基于傳統銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基礎之上的戰略擴充。如果網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)模式取得成功，那么無(wú)疑是對于傳統渠道的一項有益補充，如果網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)暫時(shí)不成功，那么依托于傳統渠道的生存，也會(huì )無(wú)傷筋骨。因此可以說(shuō)類(lèi)似于BONO(報喜鳥(niǎo))的襯衫網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，是一種近可攻、退可守的穩妥性經(jīng)營(yíng)模式。

對于“穩”派襯衫網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)企業(yè)而言，除了近可攻、退可守之外，他們的優(yōu)勢還在于服裝業(yè)內的經(jīng)驗積累及品牌文化的可傳遞性。由于這類(lèi)企業(yè)在直銷(xiāo)網(wǎng)站成立前期，便已經(jīng)開(kāi)展了多年大量的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，其品牌理念已經(jīng)在大量消費者心理落地生根，并且形成了一定數量的忠誠用戶(hù)群體，因此直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )推出后，能夠很容易將這部分群體引導在網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)的軌道上來(lái)，只要銷(xiāo)售條件比傳統購買(mǎi)更具優(yōu)勢，那么促進(jìn)銷(xiāo)售就并不是難事。

然而，在“穩”派企業(yè)引導消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)的過(guò)程中，卻也引發(fā)了一個(gè)很令企業(yè)矛盾的問(wèn)題——通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，是否會(huì )爭搶自身傳統渠道的客戶(hù)呢?如果網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的條件更為優(yōu)惠，那么似乎就不可歸避能爭搶傳統渠道的事實(shí)，而這無(wú)疑演變了自己和自己的競爭，演變成自己與渠道經(jīng)銷(xiāo)商的競爭，而這也許要成為企業(yè)主們費盡心思來(lái)思考的問(wèn)題。

此外，對于這樣單一品牌推出網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的企業(yè)而言，由于其在品牌宣傳過(guò)程中，針對的目標消費者都是有明確的品牌定位，如BONO的東家報喜鳥(niǎo)，其聘請某明星做代言之時(shí)，明顯傳遞出所針對的人群是成功的商務(wù)人士，那么顯然會(huì )對時(shí)尚活力追求更多的年輕群體是一個(gè)疏漏，這無(wú)疑也會(huì )束縛其消費人群的拓展空間。