家具的生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)以中小型家族企業(yè)居多，與其他成熟行業(yè)相比，家具行業(yè)整體管理水平較低，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理意識差，缺乏系統的市場(chǎng)競爭策略和管理手段，多數企業(yè)采用的是比較單一的競爭手法，表現出來(lái)的是一種低層次的競爭。

據了解，傳統家具零售模式以攤位租賃式經(jīng)營(yíng)為主，家具生產(chǎn)者不直接接觸消費者，只是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品發(fā)予經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)，對家具市場(chǎng)價(jià)格難以掌控。而經(jīng)銷(xiāo)商租場(chǎng)地裝修店面投資不少，出于自身利益考慮，不愿將利潤降到最小，這使傳統家居商場(chǎng)的商品促銷(xiāo)很難進(jìn)行。與此同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商受自身素質(zhì)及經(jīng)營(yíng)實(shí)力的限制也無(wú)法向消費者提供最好的售后服務(wù)，消費者與制造商自身都無(wú)法擺脫尷尬。事實(shí)證明，這種經(jīng)營(yíng)模式很難保障消費者的權益，也迎合不了市場(chǎng)的需求。

據了解，為了實(shí)現購物價(jià)格最優(yōu)化，不少消費者開(kāi)始嘗試新的購買(mǎi)形式，比如網(wǎng)絡(luò )團購、廠(chǎng)家直銷(xiāo)等，不難看出，傳統的以經(jīng)銷(xiāo)商為主體的銷(xiāo)售模式正在遭遇挑戰，已成為不爭的事實(shí)。

為了彌補傳統銷(xiāo)售渠道的不足，同時(shí)也為了省掉付給賣(mài)場(chǎng)的高額租金，一些生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始嘗試連鎖經(jīng)營(yíng)，并很快引來(lái)業(yè)界齊聲叫好，不少企業(yè)負責人表示，家具連鎖經(jīng)營(yíng)將是最近幾年內家具營(yíng)銷(xiāo)的必由之路。

業(yè)內人士介紹，連鎖經(jīng)營(yíng)特色鮮明，把連鎖經(jīng)營(yíng)引申到家具行業(yè)內，目前還有相當的新鮮感和陌生感。其實(shí)，這種經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在世界上流行了100多年。早在1865年美國勝家縫紉機公司便開(kāi)始了特許連鎖經(jīng)營(yíng)，以后逐步成為零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)廣泛采用的經(jīng)營(yíng)組織形式。連鎖經(jīng)營(yíng)具有發(fā)揮規模經(jīng)濟的優(yōu)勢，實(shí)現規模效益；品牌和服務(wù)意識強烈；可以用先進(jìn)的手段進(jìn)行規范化管理等。這種經(jīng)營(yíng)模式首先對生產(chǎn)廠(chǎng)家提出了新的更高要求：共用一個(gè)品牌，共樹(shù)一個(gè)形象，廠(chǎng)家不僅要有獨具特色的商品、銷(xiāo)售和服務(wù)，而且更要有保持這種優(yōu)勢的能力，從而確保連鎖體系健康穩步發(fā)展。作為加盟商，在經(jīng)營(yíng)中要按照廠(chǎng)家的要求，統一店名店貌、統一進(jìn)貨、統一價(jià)格、統一服務(wù)，換言之，商家只要按照廠(chǎng)家的統一要求“克隆”就可以了，不僅簡(jiǎn)便易行，而且在廠(chǎng)家品牌的輝映下極易達到靈肉合一的效果，前途無(wú)限。

除了連鎖經(jīng)營(yíng)模式外，家居網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也日漸盛行，這種趨勢除受市場(chǎng)競爭加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因是消費者的消費觀(guān)念和方式正在有所轉變。

一份調查顯示，目前81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也是盈利的。對于這項調查結果，各商場(chǎng)負責人紛紛表示認可。某知名品牌家具成都總經(jīng)銷(xiāo)表示，其實(shí)早在前兩年，一些強勢企業(yè)開(kāi)始注意到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但當時(shí)網(wǎng)站起的是推廣企業(yè)知名度的作用?，F在市場(chǎng)不同了，大家開(kāi)始真正注重去挖掘網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性?xún)r(jià)值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。